我做外贸的一些经验给你参考，大家可以交流一下如何建立一个成功的外贸公司
现在每个城市都有很大型的专门做进出口代理的公司，国际快递公司也可以做代
理，货运公司也能做代理，外贸公司也能做代理，竞争激烈不说，估计比你更专
业，如果说要从这方面着手；
东盟贸易区的开辟，注定了深圳将成为最大的出口通道，现在已经有很多大型
的外贸公司在深圳开设了分公司，说真的，外贸前景是有的，如果大家想要做好
外贸，就一定要到深圳外贸论坛szfob上面来找合作，一起来扩大视野；
我从业的第一个公司也是一家贸易公司，还没有进出口权，但是也做得很好，
出口都是找的代理。但是这没关系，只要有客户，一样能做得好。 所以关键还
是业务能力。所以：1，建议你找几个外贸业务员，有经验的，让他们去拓展市场
，开发客户。2，做得广不如做得精。去找几个你们附近的生产工厂，做什么的都
无所谓，先调查一下这个产品的市场如何，他们的产品质量如何，在国内有没有
竞争力，在国际上他们的价格有没有竞争力，选定一个产品或者一个系列的产品
来做。不要什么都做。3，为你的外贸做一定的投资，其实不多，一两万块钱左右
。具体的有经验的外贸业务员会告诉你投资什么地方。 加上业务员的工资，我
估计再投入十万左右。你半年应该可以见到单了。
在阿里上,多搜下同行的,看下同行是怎么推广产品的,多学; 阿里只是做外贸的一
个平台,还有其他一些免费平台的,你百度搜下,会有的..感兴趣的,可以深圳外贸
论坛szfob上多走走.因为阿里貌似是目前很大部分都采用其来做外贸, szfob上应
该也挺大部分外贸人也在阿里上做外贸的,这样大家就可以多交流了; 学习好外贸
，只要常去szfob论坛，呵呵很好学的。主要是实践，操作过一单就Ok了，其他都
大同小异。szfob上面有外贸函电，外贸口语教程，电子商务英语，外贸实务操作
教程，然后找个小贸易公司，不要求太高工资，操作一票。呵呵很快就入手了，
外贸市场的展开涉及到外贸市场的调研、外贸产品管理、外贸终端建设、外贸营
销等各大方面，有效地利用将是外贸市场有效推广的关键。
真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 找外贸客户上szfob， 非常感谢深圳外贸
论坛szfob，我已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购
信息质量不错， 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人
都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可
以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大
家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了
，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛
面对市场竞争的日益激烈，过去那种单打独斗的时代已经淘汰，一支优秀的团队应具备如下特征：
1 团队成员拥有一个共同的目标。在团队的建设过程中，只有个人与团队的目标一致，才能提高整个团队的凝聚力和战斗力，才能齐心协力达成预期目标，起到事半功倍的效果。目标在团队建设中非常重要，它是团队所有人都非常关心的事情，因为“没有行动的远见只能是一种梦想，没有远见的行动只能是一种苦役，远见和行动才识世界的希望”。
2 建立有效的沟通机制。拥有一个畅通无阻的沟通渠道，才能促进团队成员之间的信息交流。因此，作为团队的领导者应该经常组织一些有利于信息交流的活动，聚会，缓解成员之间的压抑感，让成员更加放松自如，就像和家人聊天一样。这样在工作中大家才能有效的沟通，提高工作效率。
3 建立一个开放的信息平台。在这个信息时代，信息就是金钱，谁拥有最新、最准确、最及时的信息，谁就是主导者。同样，在一个团队中间，必须要建立一个开放且可得到的信息平台，使每一位团队成员能够在第一时间取得他所需要的信息，减少因为寻找资料而浪费的时间。
4 建立一个公平有效的激励机制。据心理学家分析，物质和精神方面的有效激励可以起到激发员工的内在潜力和稳定员工思想的作用。因此，一支优秀的团队一定要有一个完善的激励机制。那么整个团队的工作能力就自然提高。
6 打造具有执行力的团队。
从产品的上市到终端推广，到铺市率的最低要求，从促销费用的使用，到市场的统一操作等等，都用表格的方式进行了规范而具体的要求，并派出市调人员进行检查，发现问题，就地处理，保证营销政策和营销策略得到深入的贯彻和落实。具体实施如下：
A：绩效管理。制定绩效管理考核细则，营销中层干部明确产品毛利率，从政策的使用，到促销的设定，全部公开化，并要求做市场不仅要“绩”，更要有“效”，考核方式为：盈利奖励，亏损受罚。
B:量化管理。营销人员的积极性要想最大化的调动起来，关键是营销团队内部要善于“蓄势”、“借势”和“造势”，营造人人争先、人人赶超的气氛和热潮。
团队运行过程中难免遇到一些障碍。如：组织大环境对团队运行缺乏信任、成员对团队目标缺乏足够的信心等。