一是密集分销，即广泛分销，企业可以选择众多的中间商推销自己的产品，只要符合企业要求的中间商都可以申请加入。在密集分销中，企业的产品可以被更多人所看见，让更多人感知和购买产品，但是企业对中间商是没有挑选的，无法得知中间商的实力可能会增加分销成本，过多的中间商加剧了企业的管理难度，难以有效控制中间商。密集分销常用于日用品消费、冲动型消费品以及工业品中的标准化、系列化、通用化程度高的产品分销。
二是选择分销，它适用于顾客需要在价格、质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买的产品。企业过滤择优选择中间商，比密集分销面窄，一般来说企业先密集分销，占据市场后选择高质量的中间商为其销货。选择分销为企业节省多余的分销成本，提高了营销的效率，比较容易地管理和控制中间商。
三是独家分销，适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品，企业会选择一个中间商为其销货，该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力，刺激分销商为企业服务，但同时分担的风险也高了，可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
目前外贸结汇方式有很多，您可以根据自身的情况选择合适的支付方式，以下信息供您参考：
1、L/C信用证 ，信用证（Letter of Credit ,L/C)，是指由银行（开证行）依照申请人的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向受益人或其指定方进行付款的书面文件。信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是一种相对保险的外贸结汇方式，由各大银行进行担保结汇，又分为即期信用证和远期信用证，而根据不同的情况又分定期结汇、出口押汇、收妥结汇这几种方式。
2、付款交单（Documents against Payment, D/P），是指代收行必须在进口商付清货款后，才可将商业（货运）单据交给进口方的一种结算方式。D/P是通过银行一手交钱一手交单的，提单是有价单据。不能用其他运输方式，因为其他方式的提货单都不是有价单据，只有海运正本提单才能做D/P的付款方式，银行只接受正本海运提单。如果做成海运以外的运输方式，就失去了D/P付款方式的功能，而且将会产生收汇风险。
3、T/T电汇，TT付款方式是以外汇方式结算，由买方（进口商）将款项汇至卖方（出口商）公司指定的外汇银行内，可以要求货到后一定期限内支付货款。T/T属于商业信用，也就是说付款的决定权在于客户。T/T分预付，即期和远期。用的较多的是30%预付和70%即期。相对L/C信用证风险会高一些，优点是手续费比L/C便宜些许。
4、M/T 信汇，信汇（Mail Transfer,M/T），信汇是指进口商向当地银行交付本国货币，由银行开具付款委托书，用航空邮寄交国外分行或代理行，办理付出外汇业务。采用信汇方式，由于邮程需要的时间比电汇长，银行有机会利用这笔资金，所以信汇汇率低于电汇汇率，其差额相当于邮程利息。
温馨提示：以上解释仅供参考。
应答时间：2021-08-03，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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