寻找潜在客户本身是一件很枯燥的事情，但是做任何行业，最怕放弃和懒惰。不能因为开发客户这件事很枯燥就不去做。根据我自己这些年的经验，开发客户还是主要依靠以下几种办法，纯属个人经验，仅供参考：
一、网络数据搜索+开发信
这是最笨的办法，但也是外贸发展到现在最基础、也不可或缺的办法。通过网络数据搜索，找到庞大的开发目标群体，找到他们的****。一般外贸行业，都是通过开发信、开发邮件，给目标客户留下第一印象，所以写好开发信至关重要。
关于网络数据中去寻找潜在客户，还是主要借助Email Finder、Minelead搜索引擎，这是最便捷的方法。关于Minelead平台，是我目前自己在用的免费客户搜索平台。可以直接打开Minelead官网，输入目标客户域名进行搜索。使用google Chrome的用户，也可以在Chrome的扩展中心找到Minelead.io的插件，使用方法：
1、打开目标客户官网（比如耐克）。
2、打开Minelead插件。如下图，然后点击“Find Emails(寻找邮件)"。邮箱清单就出现了。很方便。
在Chrome使用Minelead插件搜索Nike官网
二、寻找目标客户集中的群体，加强行业内交流
一般这类客户群体，指的都是论坛、协会、商业机构和组织，集中在这个群体里的人，大多掌握着该行业内最新最全的信息，通过定期面对面交流，以及随时随地的线上交流，可以掌握行业内很多信息，对于寻找目标客户也十分有利。
三、借助客户的力量去寻找客户
通过与客户保持良好的合作关系，结实客户的客户、客户的朋友，这是耗时较长、成本较高，需要提前进行铺垫的一项工作，基本建立在有一定商业基础的情况上，在此不做赘述。
对于潜在客户开发比较感兴趣的，也可以先试试Minelead.io这一免费的平台，使用起来还是非常得心应手的。
Minelead官网
找外贸客户的方法有：通过国内采买网站找客户、海关数据、B2B平台找客户、通过搜索引擎找客户、展会找客户。
1、通过国内采买网站找客户
比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面是有很多外贸公司和采购商，他们都会在里面发帖，这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信，像这种开发的成本是非常低的，客户来的都是比较精准的。
2、海关数据
这个都是大家比较常用的方法，因为每个国家在过海关的时候都会留下数据，这个时候就可以通过海关数据，查找到公司的信息、邮件以及****，客户相对来说都是比较精准的，转化率也是很高的。但是唯一的不足点就是海关数据没办法实时更新，有很严重的滞后性。
3、B2B平台找客户
说到B2B，肯定很多人都会说阿里巴巴，知名度在国际上都是很有名的，门槛也不是很高，中小微企业都可以做，做阿里最核心的点就是，竞争机会人人平等，就看自己怎么去吸引客户了。
4、通过搜索引擎找客户
这种方法相信很多做外贸的老手都用过，比如谷歌、雅虎等外贸搜索的网站，和国内百度一个道理，在上面去搜索关键词就会找到相似需求的客户，从中就可以找到这些客户的****，然后打电话进行沟通聊单。
5、展会找客户
参加展会的好处就是可以让客户近距离看到你的产品，比如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销，比走访和电销的效率好太多了。