在县委、县政府的正确领导、高度重视和市外经局的指导下，20*年我县外经贸工作按照“做大总量，提高质量，扩大开放，提升水平”的总体要求，认真执行省、市外经贸工作会议和县经济工作会议精神，坚持以“三个一”项目工作机制为抓手，以做大做强林产、矿产、纺织三大主导产业为导向，以招商引资为平台，以引进大项目为重点，努力实现了外经贸工作的新突破。
20*年全县完成合同外资可比口径4*2万美元，完成市目标任务2300万美元的177.5%，比增3.45%；合同外资验资口径2376万美元，完成市目标任务1500万美元的158.4%；实际到资可比口径2138万美元，完成市目标任务1900万美元的112.5%，比增21.9%；实际到资验资口径731万美元，完成市目标任务560万美元的130.54%，比增7.66%；利用外资各项指标完成数保持全市第一位。外贸出口预计完成3030万美元，完成市目标任务3000万美元的101%，比增15.34%；全县新批办进出口自营权企业6家，全县累计达32家。外经贸综合考评居全市第一位。外经贸工作继续保持较好的发展势头。回顾一年工作，具体的做法及经验主要有：
(一)领导重视，进一步健全政策，支持外经贸发展体系。一是加大领导力度。县委、县政府始终高度重视外经贸工作，把发展外经贸摆上更加突出的位置，作为海西建设中的主导地位和重要作用来抓，有力地推进重大项目利用外资。县委、县政府领导亲自召开会议研究和部署外经贸工作，亲自会见境外重要客商和来宾，亲自率团参加三明市（深圳）外资专场招商和“9.8”投洽会等外经贸重大活动，有力地促进了年产5.5万吨铅冶炼和华港科技电源扩建增资等一批重大利用外资项目签约，批办，落地。二是用好省市政策。认真研究，落实好国家和省市关于支持和促进外经贸发展的一系列政策。外经贸部门针对国家出口退税大幅度调整这一政策，及时帮助协调国税、海关、外管等部门，解决出口企业存在的困难和问题，进一步加快出口退税进度，大大提高了企业出口的积极性，确保全年任务完成。三是县政府与市国检局签订了建立紧密工作机制备忘录。市国检局给予*县特殊政策，大力发展外向型经济，促进我县经济又好又快发展。四是出台奖励政策，加大外经贸支持力度。制定出台《*县20*年外贸出口奖励办法》等一系列扶持奖励政策，形成省、市、县三级共同扶持外经贸发展的政策支持体系，实现了我县外经贸工作的新突破。
(二)强化招商，取得实效。一是自建平台，取得实效。第三届“7.28”泉州专场招商活动共签约项目28个，总投资90580万美元（其中利用外资4920万美元），其中合同项目20个，总投资53980万元，意向项目8个，总投资36600万元，已批办动工建设项目15个，总投资12930万元。二是借助招商平台，取得实效。今年以来，我县积极组团参加第十一届“9.8”国际投洽会、三明市（深圳）外资专场招商、第三届三明林博会等重大经贸活动，成功对接、升格、深化了一批外资项目和利用区外资金项目。如第十一届“9.8”投洽会共签约外资项目4个，总投资3487万美元，其中：合同项目2个，总投资33*万美元，合同利用外资33*万美元；上省、市台签约项目各一个。由香港诚明有限公司投资利用外资13*万美元，注册资金656万美元的福建省诚明金属冶炼项目，已投入生产。由台湾惠胜实业有限公司投资2000万美元的台湾高粱酒项目，正在规划中。华港科技电源有限公司扩建增资1亿港币项目，正在建设中。这些项目投产后，有力地带动*经济又好又快发展。
在充分肯定成绩的同时，我县外经贸发展仍存在不少薄弱环节，深层次的结构性矛盾仍然突出，利用外资和外贸出口总量占全市的比重低；利用外资大项目、好项目仍然不多；生物制药利用外资尚未突破；利用外资的渠道和领域不宽，外资来源比较单一；储备项目不多，后劲不足；外贸出口产业支撑力不强，出口产品技术含量低，附加值不高；投资软环境和服务质量有待进一步改善。这些都需要在今后的工作中不断改进。
二、20*年外经贸工作打算
（一）指导思想。20*年，我县外经贸工作将以*精神为指针，认真贯彻落实省、市、外经贸工作的安排部署，按照“做大总量，提高质量，扩大开放，提升水平”的总体要求，坚持实施“三个一”项目工作机制，以做大做强林产、矿产、纺织、生物医药四大主导产业为导向，进一步加大招商引资工作力度，力争在引进大项目、培育外贸出口新增长点上实现新的更大的突破，努力实现外经贸工作又好又快发展。
（二）目标任务。全年合同外资验资口径2000万美元比20*年市下达目标任务1500万美元增加500万美元，增长33.33%，实际到资可比口径2000万美元，比20*年市下达目标任务1900万美元增加100万美元，增长5.26%，实际到资验资口径600万美元，比20*年市下达目标任务560万美元增加40万美元，增长7.1%，外贸出口3100万美元，与20*年基本持平。
（三）外经贸工作和招商引资面临的问题。
外经贸工作面临问题。一是人民币持续升值；二是出口退税政策调整影响。20*年7月1日国家大幅度调整出口退税政策影响，预计明年将再次调整出口退税；三是国家宏观政策趋紧。“两税合一”将于20*年1月1日起实施，出口产品退税率调整以及新《公司法》、国家新的'产业目录出台、实施，都将进一步挤压利用外资发展空间；四是可望升格批办外资合同项目不多。缺乏外资大项目，后劲不足。利用合同外资形势严峻。招商引资工作存在着工业用地、地价、用工、投资环境等问题。
（四）确保目标任务完成的主要措施。
1、着力争取“三大发展”提升外经贸工作水平。一是争取在引进外资大项目上有新发展。对全县的林产、矿产等优势资源进行整合，实行捆绑开发，精心项目策划，力争引进有较强实力的集团公司，新上一些大项目，实现资源优势和资本运作的有机结合，促进主导产业链拉长加粗，从而提升产业的整体竞争力；二是争取在生物制药利用外资项目上有新的发展。与高等院校对接，策划一批项目，填补我县生物制药利用外资空白；三是争取外贸出口有新的发展。大力推进外贸出口增长方式转变，积极培育新的出口增长点，进一步扩大我县外贸出口规模，不断增强外贸可持续发展能力。重点强化政策扶持，根据本县外贸出口特点制定外贸出口奖励政策，重点抓好地产企业扩大自营出口规模，鼓励贸易流通性公司出口。力争出口总量保持较快增长。
2、借助平台，强化招商引资。一是借助平台，强化招商。借助香港外资专场招商、“9.8”投洽会、“11.6”林博会等招商平台，策划、开发、推介一批具有我县特色项目，洽谈一批项目，对接一批项目，实现常年招商，做到有意向项目广泛接触，在谈项目紧盯不放，签约项目狠抓落实，在建项目加快进度，切实提高招商项目落实率和到资率。着力提高外资项目质量。二是改变招商方式，着力于创新性和实效性。重点抓好第四届“7.28”泉州专场招商活动，认真做好前期工作组织实施，突出项目推介、客商邀请、项目对接洽谈、签约。同时根据本县资源，招商区域有计划、针对性地组织小规模招商活动，确保招商引资工作取得实实在在的成效。三是着力推进以商招商。全面推行“招管一体”服务的责任机制，对外引资500万美元以上和利用区外资金3000万元以上大项目专门成立工作班子，全程帮扶，及时帮助业主解决实际困难和问题，使项目引的进，落得下，能发展，促进以商招商。
3、优化投资环境。一是依托工业园区平台，着力解决工业用地短缺瓶颈。重点加大工业园区建设力度，完成*经济开发区新开发工业用地2000亩以上和重点乡镇新开发用地200亩以上。同时，加快土地总体规划修编工作，切实增加我县工业用地的供量，努力缓解用地瓶颈制约。二是依托劳动就业培训平台，着力解决劳工短缺瓶颈。坚持把帮助企业招工作为政府行为，积极筹集培训资金，加大劳动力培训力度，并加强与企业的联系，努力做到项目落户那里，那里就要主动帮助企业做好招工工作，切实解决用工难问题。三是依托县效能办检查监督平台，加强软环境建设。进一步加强软环境建设，强化检查监督职能，不断提高办事效率和服务水平，营造一个优质投资环境。
（五）对策及建议
1、继续加大政策扶持力度。建议县里继续出台出口奖励政策，制定引进外资大项目奖励政策和实际到资验资口径奖励政策，保持外经贸工作持续快速发展，鼓励扶持外贸出口生产企业做大做强，鼓励发展加工贸易和代理出口，鼓励地产品、农产品、高新技术及高附加值产品出口，鼓励品牌产品结构，优化出口商品结构。
2、重点培育出口新增长点。确定一批产品竞争力强、有市场潜力和出口后劲的企业加以培育和扶持，使之尽快跨入全市重点出口企业行列，增加规模企业的数量；鼓励促进一批新的企业开展出口业务，推动中小型出口企业做大增量，通过壮大外贸主体队伍来培育新的出口增长点，保持外
贸出口实现总量增长。
3、实行外资同等优先。围绕培育和壮大产业集群有针对性地开展专业化招商，加强客户选择工作，在同等条件下尽可能把一些好项目、有限的资源和更多的投资机会留给外商，突出重大外资项目、出口型外资项目和港澳台资项目的引进，增强利用外资后劲。
专题1 国际贸易背景知识
第一章 国际贸易导论
一、具体分为9类 统计时一般把0—4类商品称为初级产品，5—8类称为工业制成品。初级产品指那些为经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品
二、对外贸易货物结构——指一国各类进口货物的构成状况 它反映一国经济发展水平和在国际分工中的地位 第二次世界大战后，随着科学技术的发展，国际分工的深化，工业制成品所占的比重逐渐上升，初级产品的比重日趋减少
三、地理分布——它表明该国同世界各国和地区经济贸易联系的程度
四、服务贸易界定为4类：1、跨境提供 2、境外消费 3、商业存在 4、自然人流动
第二章 二战以前的国际贸易
一、早在公元前2000多年，地中海沿岸的各奴隶制国家就开展了彼此间的对外贸易。我国在夏商时代已进入奴隶社会，贸易集中在黄河流域。
国际贸易规模有限，主要局限与邻近国家之间。商品主要有两类：一是奴隶，二是奢侈品，如宝石、装饰品、各种织物、香料
二、公元前2世纪的西汉就开辟了从新疆经中亚同望中东和欧洲的陆路——丝绸之路。中国的丝绸、茶叶开始输往欧洲 欧洲的宝石、珊瑚和玻璃制品输往中国
三、地理大发现的直接结果是扩大了欧洲国家对外贸易的地理范围 地理大发现引起了西欧商业性的革命，进入世界贸易的商品种类和商品总量急剧增加。（货物结构）
第三章 二战以后的国际贸易
一、发达国家服务占其国生产总值比重达2/3，其中美国已达3/4，发展中国家服务业所占比重也达1/2
二、发达国家在工业制成品的贸易方面，出口大于进口，是工业制成品的净出口国。发展中国家在初级产品的贸易方面，出口大于进口，是初级产品的净出口国 出口国：美、德、日、中四国
三、工业化国家在国际服务贸易中占有绝对优势
第四章 中国对外贸易
一、中国进口商品通常以工业制成品为主，主要集中在进口技术含量高的机电产品，如汽车、飞机等，急电产品占进口商品总额的一半
二、在中国服务贸易中，最主要的项目是旅游
专题2 国际贸易基础理论与环境
一、绝对优势——亚当。斯密提出的 每个国家都应只生产它擅长的产品，然后用来交换别国所擅长的产品，这比各国各自生产自己所需一切东西更为有利
二、比较优势理论——李嘉图提出 各国应按照“两利取其重，两劣取其轻”的原则分工和交换，即每个国家都集中生产出口其具有比较优势的产品，进口其具有比较劣势的产品
三、要素价格均等化理论——国际贸易不仅会使各国生产要素的价格均等化。收入分配会使部分人变富，一部分人变穷
四、要素禀赋理论认为——一个国家出口的应是密集使用本国丰富的生产要素生产的商品，进口的应是密集使用本国稀缺要素生产的商品
五、里昂惕夫之迷的解释
（一）劳动力的不同 （二）存在人力资本 （三）存在关税及贸易壁垒 （四）自然资源稀缺 （五）要素密集度逆转
六、新产品的生命周期经历三个阶段：
（一）产品创新阶段 （二）产品成熟阶段 （三）产品标准化阶段
七、波特认为国内4种变量影响企业在国际市场上建立和保持竞争优势的能力：1、要素禀赋 2、需求状况 3、相关产业和辅助产业 4、企业战略、结构和竞争 5、机会和政府是两个不可或缺的因素，即附加变量
八、波特把要素区分为基础要素和高级要素 （选择）
基础要素：自然资源、气候、地理位置、人口等
高级要素：通讯设施、瘦果高等教育人才、科研设施和技术诀窍
第六章 国际贸易的环境因素
PEST
（一）政治环境包括——当事国或地区的社会性质和政治体制、政治稳定性、有关法律制度、主要外贸政策与措施、公众利益集团的发展、
（二）经济环境包括——经济体制、经济结构、市场规模和经济基础结构等
（三）社会文化环境——语言、教育水平、宗教信仰、审美观念和价值观念
（四）技术环境
第七章 经济全球化 重点30分 案例
一、经济全球化——指各国的货物、服务、资本、技术和人员跨越国界大规模、高速度的流动，世界各国、各地区之间经济上相互联系与依存、相互渗透和扩张、相互竞争和制约的程度日益加深，并不断向纵深发展的态势、进程和趋势
二、经济全球化的内涵十分广泛，生产全球化、贸易全球化和金融全球化等都可以列入经济全球化的范畴
三、经济全球化的影响 前三个是正面
（一）经济全球化的好处是实现资源在全球范围内的配置
（二）经济全球化推动各国加强经济合作
（三）经济全球化为发展中国家的经济发展提供了一个难得的历史机遇
（四）经济全球化增加了各国国内经济波动的可能性——各国国内经济的稳定不仅取决于国内因素，而且受到国际因素的巨大影响
一般发展中国家的市场发育不够充分，经济结构比较脆弱，更容易受到外部不利因素的冲击，金融危机就证明了
经济全球化是经济发展的必经之路，对发达国家而言是的受益者，但从长远看，经济全球化对发展中国家利大于弊，是机会。
专题3 国际贸易中的政策
第八章 国际收支与汇率 20分
一、国际收支——指一国或地区与其他国家或地区由于货物与服务的交换以及资本的往来而引起国际资金流动，从而发生一种国际间资金收支行为
二、国际收支平衡表分为以下三大项目：经常项目、资本和金融项目以及误差与遗漏项目
三、造成国际收支不平衡的原因？
（一）经济周期 （二）经济结构 （三）国民收入的变化 （四）货币价值的高低
四、各国政府调节国际收支的政策包括：
（一）支出——改变政策：指改变社会总需求或国民经济总支出水平的政策
（二）支出——转换政策：指不改变社会总需求和总支出水平而改变需求和支出方向的政策
（三）直接管制——指政府干预对外经济往来，实现国际收支的平衡
（四）国际收支调节政策的国际协调
五、外汇汇率——又称汇价，是指不同货币之间兑换的比率或比价，或者说，是以一种货币表示的另一种货币的价格
在外汇市场上，有两种不同的标价方法：直接标价法、间接标价法
六、汇率制度——是指各国普遍采用的确定本国货币与其他货币汇率的体系
1、固定汇率制度：由官方规定本国货币与其他国家货币之间的汇率，汇率波动只能维持在一定的范围内。
2、浮动汇率制度：是一国不规定本国货币与其他国家的货币之间的汇率和上下波动的幅度，而由外汇市场的供求关系决定
3、盯住汇率制度：指本国货币选择盯住任何一种主要货币，或一篮子货币，本币随着被盯住货币的浮动而浮动 本国
七、影响各国汇率变动的深层因素：
1、国际收支差额 2、通货膨胀率差异 3、利率水平差异 4、各国中央银行的干预 5、市场预期
八、一国货币贬值，有利于扩大本国商品的出口，抑制本国的进口，而一国货币升值，则有利于外国商品的进口，不利于本国商品的出口，从而影响贸易收支
九、外汇管制的定义
又称外汇管理，是指一国通过法律、法令、条例等形式对外的收支、买卖、借贷、转移以及国际结算、外汇汇率和外汇市场实施限制，以维持本国国际收支的平衡，保持汇率的稳定，促进本国经济的发展
十、各国外汇管理的制度主要有三类：
第一类，实行严格的外汇管制，即对经常项目都实行严格的外汇管制
第二类，实行部分外汇管制，即对经常项目的外汇交易不实行或基本不实行限制，但对资本和金融项目的外汇交易加以一定的限制 中国
第三类，基本上不实行外汇管制，即对经常项目和资本项目的外汇交易不实行普遍的和经常性的限制
第九章 贸易自由化与贸易保护主义
一、在典型的自由贸易政策下，政府对对外贸易活动不进行任何干预，既不鼓励出口，也不限制进口，而保护贸易政府则相反，为保护国内市场和国内产业，政府采取贸易干预措施，包括奖出与限入两个方面
二、贸易自由化的好处
——所谓贸易自由化就是降低和约束关税，取消其他贸易壁垒，消除国际贸易中的歧视待遇，扩大本国市场准入度
——实行贸易自由化可以鼓励各国在具有比较优势的领域从事专业生产，有利于加强各国的专业生产技能，并使劳动、资本、技术等生产要素实
现配置，从而提高世界范围的劳动生产率
——实行贸易自由化有利于加强竞争，打破垄断，促使企业积极进取，不断提高经济效率，进而促进国民经济的发展
——实行贸易自由化可以满足消费者的不同需要，可以减少消费者的消费支出，提高国民消费水平
三、保护幼稚工业——指当一个国家的某种工业具有潜在优势，但在发展初期无法同先进国家同类成熟产业进行抗衡时，为了促进该产业的发展，该国政府应采用关税、进口配额和补贴等方法对新兴产业予以扶持，使之具有经济规模，并形成竞争优势之后，即取消保护
四、其他支持贸易保护主义的经济论点
1、保护和增加就业 2、促进本国产业多样化 3、改善国际收支 4、保护公平竞争
五、关税——一个国家的饿海关对进出关境的货物和物品征收的一种税收 关税是税收的一种 是一种间接税
六、商品倾销——是出口国的饿一种不公平贸易行为。商品倾销是一国商品以低于国内市场的价格甚至低于成本的价格在国际市场上销售，其目的是为了打击竞争对手，占领国外的市场
七、根据市贸组织的规定，征收反倾销税必须具备两个条件：
1、一种商品以低于正常价值出口到另一个国家市场，即构成倾销
2、倾销产品对进口国已建立的某项工业造成损害或实质性损害的威胁。
八、征收关税的方法
（一）从量税 （二）从价税 （4）混合税 （5）选择税
九、非关税壁垒——指除关税以外限制进口的各种法规和行政措施的总称，是实行贸易保护主义的重要手段
1、进口配额 2、“自动”出口限制 3、进口许可证制 4、本地成分要求 5、技术性贸易壁垒 6、环境贸易壁垒
十、鼓励出口的措施包括：
——金融措施
（一）出口信贷 ：
1、卖方信贷 2、买方信贷
（二）出口信贷国家担保制
（三）调整汇率和利率
——税收措施
——补贴
——提供信息和咨询服务
——出口奖励
第十章 区域贸易集团 案例
一、区域贸易集团——指地理上比较接近的两个或两个以上的国家或地区，为了维护共同的经济和政治利益，通过签定某种政府间条约或协定，制定共同的经济和政治利益，通过签订某种政府间条约或协定，制定共同的政策措施，实施共同的行动准则，甚至通过建立各国政府一定授权的共同机构，实行长期而稳定的超国家的经济调节，达成经济乃至政治上的联盟
二、区域贸易集团的类型
（一）优惠贸易区
（二）自由贸易区——是由两个或两个以上的国家，通过取消成员之间的贸易壁垒，允许货物在成员国间自由流动而形成的区域经济一体化组织
（三）关税同盟——是指成员国之间完全取消关税和其他贸易壁垒，并队非成员国实行统一对外关税税率和其他贸易措施而缔结的同盟
（四）共同市场
（五）经济同盟
（六）政治联盟
三、欧洲联盟 简称欧盟 北美 —— 美、加、墨
四、亚太经济合作组织——APEC 21个国家 该组织人口最多、面积、经济发展最快、个成员国经济发展水平参差不齐、历史、文化、宗教、习俗也大不相同
五、亚太经合组织的特点
1、开放性 2、灵活性 3、多层次性 4、渐进性
六、区域贸易集团兴起的影响 重点
（一）关税同盟的静态效应
（二）关说同盟的动态效应
关税同盟的动态效应主要表现在对成员国的经济增长产生重要影响上：
1、规模经济效应 2、竞争效应 3、投资效应
第十一章 国际机构与协定
一、关税与贸易总协定从1984年1月临时生效一直到1995年1月1日世界贸易组织成立 共存在了47年
二、世界贸易组织的宗旨、目标、职能和基本原则
宗旨：
1、提高生活水平，保障充分就业，大幅度稳步增加实际收入与有效需求，扩大货物和服务的生产和贸易量
2、遵循可持续发展的目标和不同经济发展水平国家各自需要，利用世界资源，保护和维护环境
3、通过切实的努力，确保发展中国家在国际贸易增长中获得与其经济发展水平相适应的份额
目标：
建立一个完整的包括货物、服务、与贸易有关的投资及知识产权等更具活力、更持久的多边贸易体系，以包括关贸总协定贸易自由化的成果和乌拉圭回合多边贸易谈判的所有成果
职能：
1、组织事实世贸组织负责管辖的各项贸易协定、协议、积极采取各种措施努力实现各项协定、协议的目标
2、为成员国提供多边谈判的场所。并为多边贸易谈判结果提供框架草案
3、按争端解决规则与程序解决各成员方之间的贸易争端
4、定期对各成员方的贸易政策与措施进行评议
5、协调与国际货币基金组织和世界银行及其附属机构的合作，以保障全球经济政策的一致性
基本原则：
1、非歧视原则
2、互惠贸易原则
3、逐步实现贸易自由化原则
4、促进公平竞争与贸易原则
5、发展中国家优惠待遇原则
6、透明度原则
三、中国加入世界贸易组织的权利主要有：
1、能使中国的产品和服务及知识产权在成员中享受多边的、无条件的、稳定的最惠国待遇以及国民待遇
2、使中国对大多数发达国家出口的工业品及半制成品享受普惠待遇
3、享受发展中国家成员的大多数优惠或过度期安排
4、享受其他世贸组织成员开放或扩大货物、服务市场准入的利益
5、利用世贸组织争端解决机制，公平、客观、合理地解决与其他国家经贸纠纷，营造良好的经贸发展环境
6、参加多边贸易体制的活动，获得国际经贸规则的决策权
四、国际货币基金 IMF 根本任务是提供短期贷款调整成员国国际收支不平衡问题，维持汇率的稳定
五、目前世界银行的主要目的是向发展中国家提供开发性贷款，资助其兴办特定的长期建设项目，以促进其经济增长与资源开发
专题4 国际贸易中的主要法律问题
第十二章 合同、代理和出口支付中的法律问题
一、有关国际货物买卖的法律
（一）各国合同法的编制体例
（二）国际货物买卖的国际公约
（三）国际货物买卖的国际惯例
二、国际货物买卖合同成立需要买足的条件：
1、当事人具备法定行为能力 2、买卖双方意思表示一致 3、合同内容合法 4、具备法定形式 背
三、要约——又称发价、发盘，是向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建立
有效的要约具备的条件：1、要约是向一个或一个以上特定的人发出 2、内容必须十分明确、肯定，一方接受合同即告成立 3、要约必须送达受要约人
四、——是受要约人对要约表示无条件接受的意思表示
有效必须具备的条件：1、要由受要约人作出才生效力 2、要与要约的条件保持一致 3、应在要约有效的时间内作出 4、必须通知要约人才生效力
五、卖方的义务：
1、交货的义务 2、交单的义务 3、品质担保义务 4、权利担保义务
买方的义务：
1、支付货款的义务 2、收取货物的义务
六、代理——在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人。即委托人不得在以上范围自行或通过其他代理人进行销售
七、出口程序：准备、磋商、签约、履行
八、在国贸中常用的支付方式是：汇付、银行托收和银行信用证
汇付——指付款人通过银行将款项汇交收款人
优点：在于手续简便、费用低廉。 缺点：风险大，资金负担不平衡。 因为以汇付方式结算，可以是货到付款，也可以是预付货款。如果是货到付款，卖方向买方提供信用并融通资金 背
银行托收——是债权人（出口方）委托银行向债务人（进口方）收取货款的一种结算方式
优缺点：托收方式对买方比较有利，费用低，风险小、资金负担小，甚至可以取得卖方的资金融通。对卖方来说，即使是付款交单方式，因货已发出，万一对方因为市价低落或财物状况不佳等原因拒付，卖方将遭受来回运输费用的损失和货物转售的损失。远期付款交单和承兑交单，卖方承受的资金负担很重，而承兑交单风险更大 背
银行信用证——是银行出具的一种有条件的付款保证。
业务特点：1、信用证是一种银行信用。 2、是一种自足的文件 3、信用证是一种单据业务
第十三章 竞争法 看244 有选择
第十四章 海运、空运、公路和铁路运输
运输代理人帮货主找船
一、提单——指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证
提单是海上货物运输中应用最广泛的单证，其法律作用包括三个方面：1、运输合同证明作用 2、货物收据作用 3、物权凭证作用
第十五章 海上保险
第十六章 国际贸易中的法律适用
一、冲突法——是在各国民事法律规定不同而发生法律冲突的情况下，指定以何种法律作为调整某一涉外民事法律关系的标准的法律使用法
二、涉外民事案件的管辖权具有重要的意义： 1、管辖权的存在是一国法院审理一个案件的前提条件
2、涉外民事案件管辖权的确定常常关系到实体法的适用，从而直接影响一个案件的审理结果
3、涉外民事案件的管辖权的确定直接影响到诉讼当事人合法权益的取得和保护
三、仲裁——是争议双方约定将其争议交由第三者（仲裁机构）公断并作出裁决
仲裁机构分三类： 第一类是国际性过区域性仲裁机构 第二类是全国性仲裁机构 第三类是附设在特定行业的专业仲裁机构
专题5 国际贸易战略
第十七章 出口的商业成本与收益
出口的商业收益包括：
（一）通过开拓国际市场增加销售和获取更多的利润
（二）通过参与国际市场的竞争来树立企业声望
（三）通过拓展国际市场来降低企业对本国国内市场的依赖
（四）通过出口来充分利用过剩的生产能力
（五）在参与国际市场的竞争中学习和借鉴先进的生产和管理经验
（六）通过国际市场的拓展来实现规模经济，产生效率收益（即更低的单位成本）
第十八章 出口战略的选择
一、出口营销组合：产品、价格、渠道、促销
二、出口中的产品组合策略主要有以下几种：第一种是产品直接延伸策略 第二种是产品更改策略 第三种产品创新策略
三、选择出口渠道应考虑的因素
首先，应考虑出口产品的特性，包括产品体积、重量、技术复杂程度、顾客服务要求等因素决定产品是适合于多环节的长渠道还是中间商少的短渠道
其次，应考虑市场需求的特点，主要上指不同目标市场消费者数量、地区分布、购买习惯等方面的特点
再次，还应考虑企业自身特点
最后，还应考虑不同国别市场在分销渠道选择上的特殊要求和规定
四、出口促销策略
1、促销组合策略 2、人员推销策略 3、营业推广策略 4、广告策略 5、公共关系策略
五、无差异营销策略——出口企业把整个世界市场作为自己的目标市场，用一种标准化的营销组合策略，努力进入更多的国家，吸引更多的顾客。
第十九章 战略实施中的组织
一、影响公司组织结构设计的因素
（一）环境因素
1、所在行业因素 2、所在市场因素 3、政治因素 4、环境的变化
（二）公司因素
1、公司的组织机构设计受目前和将来的国际业务战略重要性的影响
2、公司的组织机构设计的选择还手公司背景、国际业务经验以及公司所在地的影响
3、公司组织机构的设计也与公司所提供的产品的种类多少和所在市场的竞争情况密切相关
4、经理人员的特性和经营哲学及其思维模式对于组织机构设计也有相当的影响
5、国际管理技能、经验和公司管理能力同样对公司的组织机构设计有影响
二、公司组织结构的主要类型
（一）出口部形式 （二）国际部形式 （三）地区部形式 （四）产品部形式 （五）矩阵型结构形式
第二十章 出口商中的小企业
一、小企业的出口优势
（一）较强的灵活性 （二）创新性 （三）政府的扶持
小企业出口面临的问题
（一）资源有限 （二）缺乏经验 （三）信息不灵 （四）缺乏进出口的自主权
第二十一章 进口战略
一、进口与国内采购比较
（一）进口的潜在优势之一：更具竞争力的价格
（二）进口的潜在优势之二：更宽的选择范围
（三）进口的潜在优势之三：更高的质量、更强的功能及更新颖的设计
二、进口战略的选择
成本导向进口战略——又称低成本战略，即使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至，是在同行中最低的成本
差异导向进口战略——企业使自己的产品和服务区别与竞争对手的产品和服务，创造出与众不同的东西
专题6 国际贸易程序
第二十二章 国际物流
一、国际物流活动的特点：首先，物流环境存在差异，即各国物流环境的差异，特别是物流软环境的差异
其次，国际物流必须有国际化信息系统的支持。
最后，国际物流的标准化要求较高
二、汇票——是一个人向另一个人签发的，要见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令
三、贸易术语的功能
1、确定交货地点 2、确定交易条件 3、表明交易的商品价格构成
贸易术语——是在长期的国际贸易时间中产生的，用来表明商品的价格构成，确定交货地点，说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语
四、《1932年华沙—牛津规则》 解释CIF合同而制定的
《美国对外贸易定义1941年修订本》 是由美国9个商业团体制定的 在美洲国家采用较多
《2000年国际贸易术语解释通则》他是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的 是目前包括内容最为详实、广泛影响、得到最普通采用的成文化的一种
五、看 400 页
六、作为卖方有三个义务：交货、办理出口手续、提交单据
买方：受理货物、办理进口手续、支付货款
七、看 431
八、国际贸易中的专业代理：出口经销商和代理商、出口管理公司、货运代理人、货运经纪人、报关经纪人等