1、你的目的
2、了解对方
了解对方非常重要,尤其是自己的潜在客户,他是想买,还是不想买,是一个爱犹豫的人吗,那么你就要先跟他成为朋友然后成为合作伙伴,让他了解你,你也进一步的了解他,了解后他不想买也对你产品没有任何好感,那也没有关系,至少已经给他留下了一个印象,你是做这个产品的。
3、对方节奏
看对方节奏的意思就是,看他的热爱程度,有人看中就买,有人看中不买而去参考后再买,做网络营销话术皆是如此,懂了对方的节奏后,我们就可以按照这个节奏和他交谈
4、对方模式
了解对方现在的处境,他现在用的什么产品,或者他现在用的什么方法,知道了他的模式后我们开始进入下一步,引导他进入自己的世界!
5、引导
引导对方的话术很多,比如转移法,向我们做外贸培训的,我们就会引导外贸人,告诉他培训和不培训的区别,本身外贸人就会遇到很多难题,不知道外贸流程啊,不知道如何避免外贸风险啊,经过我们这样引导,他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题!
6、暗示
暗示和引导差不多,在营销话术中,要记住,该说的说,不该说的千万不要说,说了就伤了一个人!比如苏维智搜,我们去宣传我们的外贸开发软件,我们就会暗示外贸人,寻找海外客户
的纠结难题,也是很多外贸人经常头痛的问题,而现在很多付费的B2B平台竞争激烈,已经不能满足外贸人的需求,这样就进入了软件时代
7、高姿态,欲擒故纵
其实在营销中不要急于成交,一定要把握好潜在客户的心理,高姿态就是把自己的位置高一些,不要老去求着他购买,你越求他他就越认为你不行,你要反过来让他求你,你今天给她发一个成功案例,过几天不理他,然后在过几天又给他发一个成功案例,他就会感觉你心中还有他,说话中也是如此
8、平常心,针对销售,不是所有人都是你的菜
无论网络营销还是线下营销,很多人都是这样想,想尽一切办法让他购买,很多人都听过“如何把梳子卖给和尚”,所以找对自己的菜,然后还要下一番功夫才可以成功,你见了10个客户,可能10个客户都不是你的菜,他们都不会和你合作,既然对自己没有好感,不想购买自己的产品,那么自己就离开,强制的营销是不行的,要拥有平常心,10个都不买,在换下一批,找对自己的菜吃着才香啊!
9、了解产品,针对对方需求
一定要非常熟悉自己的产品,自己的产品能给对方带来价值不,千万不要为了利益而夸大其词,那就骗,不仅自己的道德上出了问题,而且还会失去很多很多的朋友。
几种常见的外贸推广方式盘点
外贸推广平台有中国制造网、阿里巴巴、环球资源、世界工厂、亚马逊等平台。目前最大的全球性交易平台,也是目前最受中国卖家关注的平台。亚马逊对供应商的品质要求比较高,开店比较复杂并且有非常严格的审核制度,需要有专门的登录电脑和美国本土银行卡作为提现用。
外贸推广平台特点
Wish一个高速增长的新兴移动电商平台,访问量已跻身同类型客户端全球前五。作为一个新平台,商家数量远未饱和,正是大力开店的好时机,Wish平台所售商品价格较低,限制仿冒品,拥有独特的产品推荐方式。
Cdiscount是仅次于亚马逊的法国第二大电子商务网站,Cdiscount于2016年加大了第三方卖家的招商力度,并于2016年7月来华举行了招商会,鉴于英文网站的激烈竞争,对于中国卖家来说,小语种网站还是一片蓝海,但需要一定的语言能力。
我是外贸的企业,做哪种网络推广比较好呢希望网络高手给个好的建议,分析详细点
1.独立站
独立站就是搭建自己企业的外贸网站。我们可以根据搜索引擎等调研,发现我们的客户有没有通过一些独立站来进行进货的。通过搜索引擎的网站排名我们可以简单分析,然后确定搭建自己企业的外贸网站。至于怎么搭建企业外贸站,可以联系我们悉知科技,经验丰富,正规企业,可以为您搭建合适的外贸网站。
2.谷歌
谷歌是国外市场占有率最大的搜索引擎,有多种语言界面,覆盖100多的国家,在进行外贸业务拓展的时候,谷歌常常为高质量客户的获取途径。有不少企业选择通过谷歌广告投放的方式来获取客户,我司为谷歌大中华区的核心合作伙伴,可以为您提供谷歌关键词广告的开户、代运营等服务。
3.展会
展会是比较传统的外贸推广方式,对于很多中小型企业来说,展会所需要的成本较大,而且因为资金、人力销售、产品等因素,所取得成效也不是很显著,相比于其他企业竞争力相对较小。对于一些有展会经验,销售比较成熟的公司来说,展会也是外贸推广的一个方式。
4.社交平台
国外的Facebook脸书等社交平台也是很多企业进行外贸推广的场地,这些平台适合企业进行内容营销。
5.邮件
邮件也是很多国内企业去开拓国外市场的主要方式之一,相比于国内的公司,国外的客户是比较注重邮件的查看回访的,不过缺点是不好找到准确客户,而且历时较长,容易跟丢客户。
6.B2B平台
除了上述方式,还有不少通过在外贸平台注册企业信息来获取外贸客户资源的,不过现在平台获取外贸的方式成效不高。
首先,需要建一个专业的外贸型网站,这样的网站符合国外客户的浏览习惯,比较有吸引力;
其次做seo:站内优化,关键字的排布;
最后,可以做站外推广如ppc广告,甚至可以SNS推广、联盟推广,这个可以找专业的公司来做;
现在有种ADSEO概念,是四海商舟推出的,就是将后2点结合起来推广,有兴趣可以网上或者电话咨询。