从企业层面看，近年服装企业的库存一直没有被有效地消化，库存规模呈现出不断累积、增加的趋势，企业承受的服装库存压力与日俱增。以体育品牌企业为例，2012年六大体育品牌实际库存累计高达116亿元，其中李宁、安踏、特步、361度、匹克、中国动向的实际库存与营业额的比例分别为95%、38%、62%、91%、104%、92%，这意味着李宁、361度、匹克、中国动向4家企业生产的产品仅有一半左右能够销售出去。根据服装行业的惯例，正常销售的库存率一般在35%~45%之间，其中品牌厂家库存占15%~20%，区域总代理库存占5%~10%，加盟商库存占10%~15%。
导致服装行业高库存的诱因主要有三点：一是内外交困，市场需求萎缩；二是经营模式粗放，对消费需求把握能力不足；三是行业快速扩张，创新能力严重不足。因此，为化解和预防高库存应从以下三方面着手：
第一，加强服装企业对市场的把握能力。依据相关机构的预测信息，结合企业自身销售情况，制定科学、合理的企业生产计划。
第二，鼓励服装企业进一步开拓新兴市场。一是鼓励企业加大对新兴市场的开拓力度，加强对新兴市场法律法规、服装品牌偏好、营销策略等方面的研究；二是鼓励企业实施“走出去”战略。鼓励和引导企业选择劳动力资源富足、劳动技能相对熟练，且与目标市场有优惠贸易协定的国家投资建厂。三是企业要进一步练好内功，加强新产品研发，优化产品结构，提高产品附加值和竞争力，避免过度以价格换取竞争优势。
第三，建立服装行业的库存预警机制。一是行业协会及管理部门要加强对服装行业库存相关指标的监测和预警，即从生产、需求、库存等方面进行动态跟踪监测，及时发布行业预警信息，引导生产经营者规避库存风险、减少损失；二是密切关注国际服装市场环境变化，尤其是重要市场和新兴市场，跟踪出口市场的数据、政策信息，积极协助企业应对可能出现的贸易摩擦；三是依据服装不同细分行业的特征，加强对服装库存解决途径、消费者对不同促销手段的反应等方面的研究，指导服装企业合理处理服装库存。（作者单位：工信部赛迪智库消费品工业研究所）
外贸情势严峻，外销服装企业为什么不转型做内销？
大家好，这里是全浩说服装，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。本文主要和大家聊一聊最近比较火的经济内循环对服装行业的影响以及我们的应对措施。
文章主要从经济内循环出台的背景、我国服装行业概况、我国服装出口概况、我国服装行业零售消费市场、对服装行业的影响、当下服装消费市场特点及应对方向七个大的方向给大家阐述。
内容比较长，希望大家耐心看完。
一、经济内循环出台的背景。
疫情下，国际经济受到严重打击，出口大幅减少。
以美国为首的一些西方国家，对我国出口进行各种限制或提高关税，导致出口锐减。
国内提出要经济“内循环为主，外循环为辅”的战略方针，主要是指未来出口贸易不行了，要扩大国内投资与消费，通过国内14亿人口的消费和投资的潜力，来拉动经济增长。
一直以来我们国家经济的发展都是靠三驾马车：消费、投资和出口带动的，而过去几十年国家经济发展都是由出口和投资带动较大，消费的贡献虽然有所提升，但是消费带来的贡献远远比不上前面两项。
经济内循环的好处是，经济增长不再受到出口的影响，中国经济通过自力更生，也能走向 健康 、可持续发展之路。
一句话：自给自足，出口转内销
而服装行业一直都是出口的大类，虽然成交金额不高，但它关系着过国内近两万家服装企业的生存与发展，牵动着1.7亿服装人的生计。
二、我国服装行业概况
服装成衣属于劳动密集型环节，具体表现为 门槛低 、 产品替代性强 、 基本处于完全竞争状态 的行业特点。
截至2019年结束，我国纺织服装、服饰业工业企业单位共有 13,876 家，较上年同期减少951家，同比减少7%，加上未登记在册的小作坊、小公司，应该不低于3万家，受2020年新冠疫情影响，最好的情况是只减少15%，预计在4500家。
2015-2019年我国纺织服装、服饰业规模以上工业企业主营业务收入同比增长-3.45%
服装产量方面，2019 年服装行业规模以上企业累计完成服装产量244.72亿件。严重的库存压力。2013年前的库存需要消化3年，但到2020年，最低估计需要消化5-6年。
三、我国服装出口概况
自 2001 年中国加入WTO以来，我国已经成为全球最大的服装生产和出口国。
2019年我国纺织品服装累计出口额为1.8457万亿元，占总出口额17万亿元的11%。欧洲、美国和日本是我国主要的纺织品服装出口国家和地区。受疫情影响，美国和欧盟灾情严重，加之美国现在对华贸易采取各种限制，必然导致出口受极大损失。也正因为如此才会现在的内循环经济。
如果都转为内销，按13亿人口计算，人年均需要消费19件，按生产量的80%计算，也需要人均15件才能消费完，那是不可能的。这就关系到人均年支出占比，关于这点，我们后面再谈。
四、我国服装行业零售消费市场
2005-2019年我国限额（规模之间）以上服装、针纺织品零售总额（亿元），从2005-2017年间保持持续增长，自2018年起逐年下降，即对服装消费总额下降。
2019年度鞋服帽针纺织品零售总额为13,516.60亿元，同比下降1.39%，居民人均衣着消费支出1,338元，同比增长3.80%（ 2019年，服装消费价格累计上涨1.8％ ），占人均消费支出的比重为6.2%。
人均消费1338元，如果按快 时尚 类服装年均销售价格170元计算，可以购买8件衣服。
五、搞经济内循环，会对普通百姓的影响较大，对服装行业的影响几何？
1，更多人就业受到影响，收入下降，消费降低。 服装行业近些年的发展，地位已经从以往的刚需旺盛行业，升级为以美为购买目标的需求。在收入下滑，消费压缩之时，衣服并非刚需，所以需求一定会下降。
即使是刚需，普通大众也会下调购买衣服的品质及价格，所以，今年出现很多以低价跑量为主的低端服装品牌，在下沉市场业绩抢眼。这是三四线城市及乡镇开服装店的开店方向。
2，国家鼓励各种形式的个体经济，即鼓励创业，地摊经济，自媒体，直播，微商，加大农村投入，回乡创业等，对各种创业也进行了扶持和鼓励，政策也会相对宽松些。
近几年的年轻人回乡创业人数增加，下沉市场消费有所增长，消费力也会提升，所以这些偏远地区的服装产生了新的机会。
3，更多的外贸型企业将转为内销，国人将能购买到更好的优质类产品。 服装是外贸的大类，外销企业转内销，将会带动服装行业进行产业升级，提升服装品质。
4，经济内循环，外销减少，企业倒闭或压缩，导致与之相关的很多产业裁员，导致大批人员失业，收入下降，消费受限。
尤其是服装外贸类企业，转内销，需要花费更多的人力，物力重新开拓市场，需求转变。本来国内服装已经很饱和，再加上这些外贸类企业进入，会更加加剧服装行业竞争，使得原先羸弱的小企业加速倒闭。
对正在经营或即将进入服装行业的人来说，就必须提升自我对服装的专业知识，通过过硬的专业管理，新型销售渠道，优质的服务来获得消费者的信赖，赚取利润，否则将被时代淘汰。
但是，国家会鼓励创业，已经推出的地摊经济政策就属于先见之明，高瞻远瞩之策，会鼓励微商、电商、直播卖货、自媒体等一系列的行业，使其蓬勃发展，所以，经济内循环后，很多不专业的服装公司或服装店会倒闭关门，一些有专业系统的服装公司或个体服装店能快速发展，得到新一轮的增长，这是大势所趋。
六，2020年我国服装消费市场特点及应对方向。
（1）经过多年的电商发展，这些经济发达城市的消费群体购买服装更加理性，目的性更强，冲动消费的概率大幅下降。
（2）对于经济发达城市和省会城市的服装实体店，更应该以质优价廉的高性价比服装提供为发展方向。消费者不再冲动消费，更加在意购物的体验，所以，服务将成为线下实体店的突破口。
2、偏远地方服装网购用户会快速增长
随着互联网的普及，5G时代的到来，物流快递的快速布点，偏远地方的购物激情被激发，让更多商品、更多品牌渗透到下沉市场，满足消费者购物需求的条件更加成熟，服装网购更是便捷。
所以，下沉市场的服装实体将会面临更大的挑战，但当挑战来临之时，我们可以向大城市服装店学习，提升专业度，提高产品性价比，提升服务意识，还可以分到一杯羹，如果还是固守不变，必然会被淘汰。
3、由购买服装的功能转变为对美的追求，所以 时尚 度高的服装需求提升。
由于经过多年的经济大增速，物质已经极大的丰富，服装的需求已经由保暖的功能转变为对 时尚 的追求。所以有 时尚 度有特点的服装的需求会被提升。
4、国家强大，国人自信油然而生，对国内品牌的自信度更加提高。
2020年新冠袭击全球，只有中国治理得最好，当别国还在处理各种骚乱时，我们已经开始恢复生产，上半年经济给以最好的佐证，全球都投来羡慕嫉妒的眼光。中国在国际上的地位大幅提升，同时国人对国家达到了极高的自信，对国内企业更是大幅提升，对待华为就是最好的例子。
对服装品牌的认知也会有新的认识，所以，国内服装品牌将替代国际品牌成为国人消费的主角。
5、新冠疫情发生，国家出台各种经济刺激经济，尤其是推出各项刺激消费的政策。 而服装消费是扩大消费的重要抓手，所以服装实体在大环境刺激下存在新的机会。
6、5G的到来将促进服装业务的持续优化
在大数据、5G等现代信息技术的推动下，服装销售已经从线下实体店，线上网店，微商转变为自媒体带货，直播带货等新型销售方式，获客成本降低，多渠道并行发展已成趋势。
有线下服装实体店的店主，可以在依靠店铺实景的情况下，连接自媒体，直播，做好场景服装销售，让顾客有视觉体验的同时，更能与店主互动，达成互惠互利的局面。
总结一句话，服装行业即将迎来更加激烈的竞争，你不努力提升经营的专业水平，不拓展新的获客渠道，不提升服装门店的服务质量，再好的机会都与你无关，终将被时代淘汰，沦为服装行业的弃儿。
以上这段话送给所有服装行业的同行们，祝你们生意兴隆。
由于疫情的影响，不少外贸企业举步维艰，那么服装出口企业的情况如何呢？
有人说外贸不好，我们可以试试内销。现在国内经济正在逐步恢复，人们的正常生活也在逐步恢复。如果外贸不好，我们可以尝试在国内市场开拓销售。毕竟，能出口的产品质量不会太差。在国内市场起步应该很容易。
服装企业转型内销真的可以吗？现在让我们详细讨论一下：
1。工人和手工艺需要1-2年的时间来运行
很多人不了解服装行业，认为服装行业不需要任何技术。的确，服装不需要高尖端技术，但这是手工劳动。目前，手工缝制是必要的。在服装自动化尚未完全形成的前提之下，熟练的缝纫工是关键的技术岗位。
许多人有一个传统观念，他们出口的东西一定很好。我不知道其他行业的情况，所以我不会评论它们。但服装行业，尤其是大量出口的服装，大多是钓鱼！出口制衣厂的现状是只靠经营数量而不考虑质量。
目前国内服装消费十分疲软，导致有限的市场只能靠高品质、靠做工占领市场，竞争已到白热化阶段。这也是为什么虽然我国内销订单有所减少，但专注内销的服装企业依然没有被出口服装厂抢走订单的原因。
出口服装厂的质量很差，不足以与国内服装公司竞争。很多外行都会说，提高质量更好？所以是外行。对于一个习惯于做次品、做毛料、大批量订单的出口服装厂来说，很难改变！一个壮汉不割腕，不裁一大批员工，跑一两年是没有用的。
2、 有人会说，出口服装的质量肯定会比国产服装好。其实，不管是好是坏，都不会先评论。我们来讨论一下出口服装订单的特点。订单量太大，企业可以在不改变服装款式的情况之下做2-3个月。
2. 质量要求不严，老外用料极其丰富，平民服装被扔掉一两次，质量不重要。
3. 款式简单，服装容易制作，工人技术要求低，工艺要求不严格。
4. 淡季和旺季都不明显，所以全年订单都可以满员。
这些都是出口服装的特点。当然，我们说的是欧美的平民服装，而不是奢侈品牌。那么，出口订单有这么多优势，他们如何在质量之上与国内服装企业竞争呢？
事实上，外贸最大的弱点就是受国际市场影响大，订单容易流失。例如，如果美国想在贸易战之中收税，它吃掉的实际上是出口订单的利润。再比如疫情，出口订单基本清凉，有一些不可预测的因素。
因此，服装出口企业进军国内战场并非易事。
3、 服装出口公司为何不接受内销订单？我们来分析一下：1。出口订单量大，国内订单量小
服装行业有一个叫汇率的东西。汇率越高，企业管理的快速反应能力就越高！现有的服装生产工艺不一样，没有标准工艺，比如水泥型号是国家规定的，钢材有相应的型号。
但是服装是不一样的，不同的缝纫工艺使作品的质量也不一样。每次换型号，起步速度也不一样，影响输出。好好想想。你是习惯于高效率地做同样的机械加工，还是偶尔尝试新事物会让你感到痛苦？为什么穷人穷？因为穷人只愿意做死板的重复性工作，而不愿意努力工作。
如果接受国内订单，那么出口服装厂的生产效率就慢了，自然就没有利润了。工人更难改变。
2. 很容易解释，内销的质量要求很严格，而外销的质量要求并不严格。每次60分，大家都很满意。突然有一天每个人都要求他得90分！他不会喜欢的。你之前不是一直要求60分吗？你这次为什么要90？这不合理！好好想想。这真的不合理吗？
一句话：从节俭到奢侈容易，从奢侈到节俭难！
工人只关心自己的工资！他不在乎你的素质。他想要的是高薪。如果更高的技术导致更低的工资，工人很容易离职。
3. 如果内销数量少，就会有更多的自然款式
增加款式，增加市场份额。要增加文体，只能增加文体的难度，不断改变模式。
如果要求发生变化，工人的技术要求也会相应提高。很多国产产品在缝纫机之上三天做不出符合质量要求的产品，但出口要求不高，能踩到缝纫机的人可以上去做。当然，有夸张的地方，但确实是客观的。
4. 众所周知，在国内销售订单的淡季和旺季
生产，只有开始满功率量产，成本才能摊销，成本才能降到一个较低的水平，才能有更好的利润。很多出口服装企业都是服装厂，生产能力单一，没有丰富的生产技术。例如，如果你只做牛仔裤和衬衫，很难熬过淡季。
出口服装企业向内销转型并非一蹴而就。要自上而下进行全面改革。在这前夕，他们可能会经历巨大的痛苦，付出巨大的代价，所以服装企业转型为内销并非易事。