意思就是在外贸公司积累了一定的客户或者经验,然后单独出来自己做。
SOHO,是Small Office Home Office的缩写,直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思,有自由职业或自由职业者的意思。
外贸SOHO通俗点讲,就是描述的现在社会上面很多个人在做国际贸易。他们和公司不一样,不一定有正规的办公室,不受上班时间约束,做自己的老板。他们都会有一些工厂保持联系,以自己虚拟的公司名义或者工厂的名义去接洽国外订单。
扩展资料
从已经在家工作的人的情况看,SOHO还是个高风险的工作型态,有许多必须面对的严峻问题。
1.由于工作和生活的界限模糊了,两种极端的情形是:一是自己的生活空间被压缩得更小,成了只知道工作的人;二是因为在家各式各样的诱因都比较多,容易产生惰性,导致工作没有效率。SOHO成功的关键就是要具备适中的时间管理与控制。
2.自己单打独斗的SOHO自由人有时生活会没有保障。因为人单势薄没有公司在背后撑腰安全感会大打折扣,产生随时被淘汰的紧张感。
3.健康问题。因为SOHO工作不存在加班,实际有可能天天加班,常常熬夜赶任务。如长期这样会对身体有很大的伤害。
4.挑战传统的企业管理模式,SOHO对传统的管理制度、对企业的文化方面也有很大的变革与挑战。例如:如何培养SOHO员工对企业的归属与认同;企业文化的贯彻和发扬;工作计划如何得到有效的实施;如何考核员工的业绩;企业的商业秘密如何保护等。
怎么做外贸soho?
随着外贸以及SOHO这几年的发展,已经不再是曾经的发展模式了,新的时期有了新的模式。而且就SOHO这个字眼来说,也有了不同的概念。 SOHO按原词义为SMALL OFFICE HOME OFFICE。但发展到今天已经成为了一个代名词,不再是纯粹的SOHO。现在所说的全职外贸SOHO保留了原有的意思,同时又出现了半SOHO一说。 实际上,按现在的说法可以把所谓的外贸SOHO分为以下三种:
1)全职外贸SOHO:这是纯粹的,原装的外贸SOHO。在家个人办公。
2)半外贸SOHO:这个词是后造词,是说某些外贸人边工作,边做自己的生意(产品和工作单位不一样)。
3)外贸小飞(SOHO):这个词是我造的,跟半SOHO基本差不多,差别就是自己做的产品跟工作单位产品一样,属于飞单性质。
本来想就新进者,说一下基本配置及所需启动资金的,但是因为地域以及其他因素影响,再加上本人也没有时间去调查,所以暂时不写。 然后就现在新进SOHO者经常碰到的问题谈一下看法:
1 资金问题:这恐怕是所有人最关注的问题。有人曾经问:我接第一单,工厂要出货前清帐,客户又不肯100%前T/T,这可怎么办,钱从哪来。这个问题就要大家八仙过海,各显神通了。A.如果有办法搞到钱的,比如有亲戚或者朋友比较趁钱,能借出来的,最好还是借,尽管欠个人情,但良心上不亏欠。
B.半SOHO的朋友可以利用单位的资金,想个幌子让公司把货买进再卖出,这样解决了资金问题,但是你也需要给本单位一些好处,最重要的可能是良心上受到一点点谴责。C.也许有的朋友有离岸帐户的,这样可以通过离岸帐户做个倒手,利用时间差,等客户把钱打到帐上后,再倒到工厂那里。(香港帐户也是工厂的客户)。
前几笔做熟了,工厂可能就会同意跟你做出货后多少天付清余款了,这样,你的SOHO路就越走越宽了。可能还有其他办法,也请达人们不吝赐教。
2 代理还是买单:个人建议还是走代理,尽管烦琐一点,费用高一点,(现在代理包退税普遍收1-1.5之间),因为买单不属于合法出口。但是,也要看情况而定。比如在义乌或者深圳的朋友,根本就不知道什么叫做不买单,那就买单出口了,不仅方便,而且快捷,也能避开退税及退税率的影响。有香港帐户的朋友,尽量还是走买单这条路。
3 关于身份,工厂还是公司:很多人都有过讨论,到底SOHO是以工厂身份还是公司身份来谈生意。其实也得看情况,不能梗着个脖子就非得喊着要以TRADER身份去做生意。你得分析一下客户的情况,如果客户不太大,并且不会到中国来验厂的情况下,我建议还是以工厂身份(如果不小心来了,看你怎么随机应变了)。反之,我建议以公司身份。有些外贸人很精明,他们的网站上常常出现XX GROUP字样。然后说有几家公司,几家工厂的GROUP。这个做法很可取,值得大家学习。 4 利润及报价问题:关于利润也是众说不一,因为产品各不相同。不过我在这里提出3个3理论,如果觉得我说的有道理,可以学习一下。
第一, 利润不能低于3%,因为低于3%就可能出现风险。第二, 汇率减掉0.03,比如当前美金兑人民币是7.55,那你就需要用7.52来计算。第三, 报价保持3个月,时间长了,谁也不敢保证货物的价格不变,所以保价期限为3个月。
关于寻找客户:网络依然是推广的主打方式,所以做为SOHO最后有一个自己的网站。关于制作网站,我推荐的费用为200-1500元内,如果花钱太多,还是不要做了。依靠网络寻找客户的方法很多,
免费B2B(阿里、香港国际采购网),搜索引擎(一般是谷歌,最好能了解他们国家用什么搜索),黄页(欧洲企名录),各种外贸论坛及相关网站等等,很多一些老套的办法我们也就不再一一列举。因为个人总是资金有限,所以付费B2B等肯定是不好考虑的。相信已经有很多人听说过SEO搜索引擎优化这个名词了,但是本人也不擅长,并且也没有自己的网站,所以说多了等于是贻笑大方,不过有兴趣的朋友可以去研究一下。
如果有实力的SOHO朋友们,我建议大家多考虑一下国外的展会。去一次国外的展会大概费用为6-7万之间,如果有一个合作者的话,SOHO朋友只需要付3-3.5万就可以去一趟展会,我依然认为展会是最直接最有效的寻找客户方法。 还是很热,不过先写到这了,以后有时间再和大家讨论。以上内容不是一尘不变的,需要大家随机应变,视情况而定。兵无常法,水无常势。愿大家生意越来越好。
如果你决定去做一个外贸SOHO或者正在做一个SOHO必须想清楚下面几件事情:
1、心态要稳定,能够适应独处,一个人工作,一个人解决几乎所有的问题,这样的日子不是一天两天,你需要有比较强的适应能力,很强大的执行力,所以你必须要懂得处理自己的负面情绪,及时调整心态,学会接受这样的生活状态。
2、外贸知识要精准掌握,作为一个SOHO你需要独立解决你在外贸工作中的任何问题,还要有强大的开发客户能力,所以一定要保证你的外贸专业水准,一般情况下,拥有固定成熟的客户老外贸业务员出来做SOHO更好。
3、资金充足,做外贸SOHO你可能会有很长一段时间没有收入,所以必须要有支撑你过生活的资金,另外有些供应商可能需要预付款,供应商的预付款比客户给你的预付款高,这样的情况下你是需要自己去垫资金的,所以你必须有一定的经济能力。
4、你需要拥有固定的关系好的供应商,在带客户去参观工厂的时候保证供应商不会抢走你的客户,还有供应商是否信任你,相信你的采购付款能力等;你需要有自己的外贸朋友圈,在这个朋友圈里有朋友可以帮助你解决一些你解决不了的事情;你需要有至少一个关系非常好的货代,跟一些跨境物流公司也要有一点熟悉度。这些都是支撑你外贸SOHO成功的基础。
5、稳定的客户资源,如果说你已经拥有一批固定稳定的高质量客户,客户的稳定性可以保障你几年内的衣食无忧,那么你就可以去找一些好的开发客户平台,继续开发更多的客户,这无疑是最好的。
6、代理公司和离岸账户,做外贸SOHO最核心的问题就是美金收款的问题,其实个人外贸未必需要注册公司,但是注册一个私人境外账户是比较具备操作性。