销售业绩好不好差距在哪里
1、自我认知
业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由!
优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。
2、休闲
业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料名片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，**院，咖啡厅， 游泳 馆对他来说是签合同最好的地方!
3、思想
业绩不好的销售人员：不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了?我不行?、?这个客户可能不会和我合作?的思维，做出来的也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。
优秀的销售人员：大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划?能力?!但你的眼界也就渐渐困于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。
4、学习
业绩不好的销售人员：学别人死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么?
优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法!善于学习!
5、 时间管理
业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事情，给客户写不完的计划书和 策划方案 。甚如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。
优秀的销售人员：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着。
6、归属感
业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上起到一个签空的角色，在公司没有地位，缺少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。
优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就会一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。
7、知识武装
业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对于你来说回头看看自己的业绩单还是?0?。这样的希望真的很渺茫。
优秀的销售人员：优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识，自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的!好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少!
8、自信
业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。
优秀的销售人员：其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
9、习惯
业绩不好的销售人员：有个故事，一个销售精英送给差的销售员一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，日子又艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后业绩不好的销售人员把鸡也杀了，业绩不好的销售人员的理想彻底崩溃了，这就是业绩不好的销售人员的习惯。
优秀的销售人员：优秀的销售人员成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。
怎样帮助业绩不好的销售人员提升能力
优秀销售人员模型
第一，要想提高销售人员素质，首先要做出一个优秀销售人员的模型。
什么意思呢?
你要把一个好的优秀的销售员长什么样，在各个要素上面比如产品知识、沟通技巧、为人处事、工具使用、对行业的理解、对技术的理解等做出模型来。
就是我们曾经提到过的，有了这个模型才能让大家去对标和照镜子。
通过照镜子，不是别人说他不好，是他自己发现我哪里离5分的员工还有差距。
所以说，这样才能在销售员的心目中树立一个完美的我应该是什么样的画面。
我坚信，大多数人到一家公司都不是为了混日子才来，有些人后来变成了混日子，是因为他看不到希望。
什么情况有希望?
第一，就是先对标。通过照镜子发现自己的不足。
第二，跟自己的上司说：能不能找人帮我?包括师傅带徒弟，包括给请外面的人，包括找辅导员或者是看书或者参加培训等等各种 措施 。
这个时候，上司的角色就变了，他是帮助员工提升技能的一个辅导员。
下属想要提升什么，我给你时间我给你钱，帮助你提升你自己的技能。
这样，员工对上司就会有感恩之心。
知识大师计划
第二种方法，那就是当年我在惠普曾经做过的知识大师计划。
我在做这个首席知识官的时候，我们做了很多的尝试，知识大师计划是其中的一个。
我亲自去 拜访 最优秀的销售人员，一对一地访谈最优秀的销售经理，最优秀的销售副总裁。
听取他们为什么优秀?
之所以优秀是因为他们做了什么?
他们相信什么?
他们用了什么工具?
他们每天做事的流程和方法又是什么?
然后，把这些支离破碎的东西梳理出来，固化下来，这样就形成了一个优秀销售人员的模型。
然后又怎么做呢?
我们请三个优秀的销售人员一起做一份培训的手册，包括PPT和文字。
他们三个基于我做出来的雏形，把它变成一份教材，他们自然而然也就是培训老师，当他们站在其他销售人员面前讲课的时候，是很有说服力的。
因为，他们是最优秀的销售人员。
他们为什么愿意做这件事呢?
首先，我给他们知识大师这个名份。
当然，我也会有些利益的驱动，会给他们更多的股票期权，会加速他们的成长，会让他们加快晋升。
用利益驱动的方法让有些优秀的员工愿意把自己的智慧和 经验 贡献出来、沉淀下来变成公司的财富。
这样，其他人就不需要再摸着石头过河了。
每一个新来的员工接受了这个培训以后，就知道自己该做些什么。
因为，他们的前辈优秀的销售人员都是这么做的。
所以，新员工照着这个样板去做，也会成为优秀的销售员，也可以升官发财。
公平公正的公司环境
第三种方法，公平公正的公司环境。
有些销售员业绩不好，是跟他们的心情有关。
这就涉及到了公司的软环境，是否公正公平，上司是否能够一碗水端平，而不是拉一派打一派，对谁有偏向。
因为，很多企业都出现了上司不公正，让很多员工放弃了努力。
让下属认为自己努力也没用，老板老看我不顺眼，处处为难我，天天给我穿小鞋儿。
这样，他们就会选择混日子，只要不到开除的地步，反正上司拿我也没办法。
解决这个问题的方法就是这个上司必须公正。
凭什么让上司公正呢?
这就涉及到公司有没有员工满意度调查机制，因为用员工满意度调查可以反过来约束他的上司。
如果当你的直接下属里，有若干个人提到你不公正不公平，就会反映在员工满意度调查里。
上司的上司就会看到，就会直接影响到这个上司的业绩，影响到他的晋升。
所以说，我们必须用制度让大家向善，而不是凭自觉。
为什么发达国家的人很守规矩?
因为什么?也是制度。
因为有了严谨的制度，逼迫着他们不得不守规矩。
在美国很多地方，通道的进口和出口是严格的区分开来的。
你要是从进口出去或者从出口进来，这会造成事故。
怎么办呢?
他就用带倒刺儿的东西放在地上，正着过去就会把它压下去，没有任何的影响。
如果你反着走，就会让你爆胎。
这就是非常简单的一种公正公平的思维：守规矩的人不会受到伤害，而不守规矩的人一定受到惩罚。
绩效和薪酬设计：考核标准
第四种方法，是公司绩效和薪酬体系的设计，考核标准。
有些销售人员的业绩不好，是跟地盘的划分有关。
要解决这个问题，就要在绩效和薪酬上去做 文章 ，让很多人愿意去做小市场、新市场。
因为，业绩主要看的是成长率而不是总量。
企业市场在划分区域时，这块区域能做100万，那块区域能做300万，大家都争抢300万的区域，怎么办?
如果你把它变成考核增长率就不一样了。
100万的区域的负责人做到200万，他翻了一番，它的奖金非常高。
而300万区域的负责人做到400万，也是多做了100万，成长率只有30%，他的奖金就会得到很少。
这是化解市场肥瘦不均的一种方法，这就涉及到了公司的薪酬体系设计。
其实， 企业管理 难就难在这，我做了20年的咨询，感悟最大的是在一个点一个点上做文章，它能起些作用。
但是，真要想把一个企业从优秀做到卓越，一定是把一个个点串起来。
因为，它们往往是一环套一环。
我们讲这个问题的时候，往往这个问题又会带出另外的一个问题。
上一个问题就成了下一个问题的前提条件，它们是互相依赖的。
总之，一个企业最怕的就是大锅饭，干好干坏一个样。
另外，就是谁得到好地盘儿，谁就容易出成绩挣到钱，这也会存在不公平不公正现象。
所以，销售团队中业绩不好的人员，他的能力提升一定要先分清楚，是客观原因导致的还是主观原因导致的?
而在主观原因里面又涉及到两个原因，一个是能力问题，另一个是动力问题。
如果是能力的问题，可以用培训辅导来解决，而动力的问题，就要在他的前景未来这个方面去完善。
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外贸业务员的年终总结怎么写？
问题一：业绩用英语怎么说 业绩
[词典] achievement; outstanding achievement;
[例句]这项工作需要有良好投资业绩的人来担当。
The job needs someone with a good track record in investment
问题二："业绩提成"用英语怎么说 通常是bonus或者说的清楚一点是All bonus according to your achievement.现在外企多了起来也应用国外的叫法Sales mission
bonus直接翻译过来中文应该是“奖金”，这个是比较中国式的说法，在国外/外资公司bonus一般是指每年年终的时候，管理阶层会根据业务员的表现，一次性的，或是根据全年总销售额的一个比例，发给业务员的“奖金”bonus。英语里面，“业务提成”是用“销售佣金”来说的，就是：Sales mission。
还有一个相关词Rebate，是回扣，这梗在中国的外资公司比较忌讳，可是在国外rebate是volumn rebate，就是零售商/经销商日常取货时，是按照一定的货价交付货款，但是如果取货量在某段时间内达到某个金额，譬如说1年内是超过10万元，就可以得到总代理方面给出，额外的百分之2、3、5个点的“回扣”volumn rebate
问题三：业绩第一用英语怎么说 Performance first 业绩第一
the performance in the first place 业绩排名第一
...performance of...in the first place ...业绩在...排名第一
问题四：销售业绩用英语怎么说 sales production ,直接说sales也可以的。
问题五：用英语说每天完成700业绩,怎么说 acplish 700 pieces of performances every day
完成 acplish, finish, achieve
问题六：业绩表用英语怎么说 performance table
英[p?f?:m?ns ?teibl] 美[p?f?rm?ns ?teb?l]
[词典] 性能表;
[例句]The new performance table in the annual report es across as a sort of yardstick promise.
在年报中对业绩表做变动，给人的印象是在衡量标准方面做出了妥协。
问题七：业绩达标用英语怎么说 业绩达标就是达到业绩指标。
根据英语习惯，业绩指标称为Key Performance Indicator（KPI）。
业绩达标可以说Achieve (the) KPI，其中achieve也可以换成meet或者其他近义词，但achieve和meet是最常用的。
另外，如果要口语化一点，也可以说achieve the targets、meet the requirements、reach the goals等等。
最后提示一点，老外对“指标”都是定义得很明确的，包括哪一类指标，比如销售业绩指标、管理指标、个人素质指标，所以在“完成指标”的时候，要说明确。
例如：我完成了我的销售指标 = I have achieved/met my sales targets.
问题八：业绩用英语怎么说呢 谢谢 outstanding achievements、performance、ac阀omplishment、results
如业绩报告：Performance report，通常用的比较多的是performance
业绩好上台演讲怎么说?
写好年度工作总结的几个关键点：
年终总结报告的内容一般包括下面几点，比如说你对于外贸岗位的理解和认识（特别对于外贸新人），在过去的一年里你在外贸业务员这个岗位做了多少事情，做出了多少销售业绩，创造了多少定单利润，你的工作成绩有多少，最好还有对于公司的建议和意见等。
一般来说年度总结报告分下面几个核心部分，字数也不宜过长，如果需要总结性演讲分享，分享的时间控制在30分钟内最佳！?
1、简单的开篇语说清楚你的职业理解：
外贸业务员工作是一个注重实践的工作，所以开场白尽量简单，一般说一下你作为外贸业务员工作的目标和职责，切记写比较繁杂的无价值开篇语。如果你是一个外贸新人，你可以谈一下为了更好的完成业绩，提升自己你在过去一年所付出的努力！?
2、你在当年核心的销售业绩：
作为一个外贸业务员，工作总结最重要的部分就是你的销售业绩，你可以在年度工作总结报告中如实的写一下你今年的销售业绩，你给公司创造的真实利润，你的成本是多少，你有没有完成公司给你的销售目标，你也可以谈一下。
3、你为什么能取得这些业务成绩：
外贸业务员的年终总结报告，是认真分析自我的最佳时机，通过客观的自我分析，对于自己在过去一年取得的销售业绩，你应该认真剖析自己，为什么可以实现这些销售业绩，把这些问题分析透彻，你也就自然知道在明年你真正的销售预期是多少！
4、工作缺点和欠缺是什么，如何去改进：
对于外贸业务员来说，你在过去一年业绩完成的怎么样，其实一目了然，如果你非常不幸在过去的一年里，业绩平平，没有完成你的销售目标，这样长期而往刚刚很可能会给你淘汰的压力。
你通过写年终业绩总结报告也可以真实的向公司反馈自己销售业绩不佳的真实想法和真实建议，你甚至可以把很多典型的失败流单案例做认真的剖析，你在接单的过程为什么会失去这个定单，是你自己的业务能力，公司的利润分配制度有问题，供应商的价格没优势等等。
只有敢于认真自我剖析的人才会真正成长，对于自己的工作不足和改进的方法措施我们一定要认真思考，切记空谈，把自己没完成业绩的前因后果认真的思考，并且一个问题一个问题去认真分析，找出自己没有完成公司销售业绩的真正原因，这样对于公司和个人的成长都是会有很大的帮助的。
业绩不好,要我上台怎么演讲,怎么办
首先找出业绩不好的原因所在，从根本解决，大声说，大胆做，怕什么
刚进公司，业绩破公司历史记录！公司要求我上台讲10%15分钟的演讲。我应该说什么？
不想将来树敌过多就要学会低调。
刚开始感谢领导给机会，然后讲讲前辈怎么带的你这个新人，就好像业绩跟他有很大的关系一样（其实真的没关系也可以，就是说说他们是怎么照顾你的，这样老人的面子上好看），这些大概就能说8分钟左右（是在不行可以说具体一点）。
对于自己的业绩这块，不能不说，不然老总会不高兴的。那么就挑几个可以说的点，比如你是怎么做的客户的功课，怎么准备的等等，然后说就是这些加上一点运气，什么的。（具体的东西不要说啊，不然你会“饿死”的），这些大概3-4分钟，或者更短。
然后说谢谢，就搞定。
明天公司颁奖典礼 我业绩第二名要上台演讲5分钟 哪位伙伴帮忙写下说辞 谢谢了 50分
感谢领导栽培，我再接再厉努力做到更好，谢谢各位同事的指点与支持
明天要上台演讲（工作总结），有点紧张，求解
把演讲稿浓缩来记忆，关键词标题记忆，理清思路，不要停顿，放松心态，没有谁会故意为难你的，关键看你心态，好，准备上台，深呼吸。。。。加油
上台演讲思路不清晰,企业管理早会.总结会等不知道怎么说,怎么办?
上台演讲思路不清晰，说明没有经过一个系统的训练，没有一个好的口才，李嘉诚说过：口才好的人，成功机率多五倍，最好的办法是找一家专门培训口才的机构，飞扬口才，训练了，上述问题就迎刃而解了。
明天要进行上台演讲（实习工作总结），有点小紧张，怎样才能完美表现？
1多次演练你的发言。
如果你需要起床背诵字母表，你是否会感到紧张呢？大概不会，因为你把它牢记在心里了。所以你也应该如此频繁地练习你的演讲到几乎背下来。这就是竞选候选人们和频繁进行公共演说的人们能进行演讲的原因。你对于材料越熟悉，就越会对演讲感到舒服，句号。即使是一种看似即兴的情况，比如祝酒，也是可以预料的。在表演开始前5分钟写一份你为特定人士所定制的祝酒演讲词。
>02寻找（或安排）友好的面孔。
面对人群，会很容易让人们撤退回到他们的笔记上或（更糟糕的）直接从他们的PPT演讲幻灯片上读出内容。人群中的某个人的微笑，会让你也微笑--以及放松。事先对几名观众席成员进行自我介绍。我喜欢站在门口欢迎人们进入会场。
>03从单口秀喜剧演员身上学习经验。
喜剧演员很少会对哪句话让人们发笑而感到惊讶。他们已经尝试了不同的内容并看到了什么样的内容会获得响应。尝试在一个小的焦点小组里进行你的演讲并完善材料，直到它没有问题了。尝试在不同的人口组成的群体里以及在一天中的不同时间进行，这会获得加分。午餐后进行演讲的时间安排会是一个杀手。
>04把你的演讲想像成谈话。
如果可以，就通过请观众参与把它变成这样。你越多地把这个经历当作是大家共同追求获得启迪，你就会越少地觉得你是生活在恶梦中的场景里。
没什么的。想大家都会经历，所以都要更好。加油
跪求一篇演讲稿！！我是房产销售行业的，上月业绩做的还算过的去，公司要开动员大会，要求我上台演讲下。 20分
众剑出击精英亮剑，创百万小区揽业绩之巅唱响王者风范
大业兴的精英们，前线打仗的将士们，金九银十虽破败，凛冽彻骨春常在，寒冬萧萧依旧暖，阳春楼市待何天？
各位区经，各位店长，各位奋战在一线的铠甲勇士们，春风吹，战鼓擂，楼市精魂创下一路春风行！天时由来，地利通行，兵强马壮，怎能误了这良辰美景？
刚需来袭，利率回归，各路英雄纷纷聚焦楼市之巅，这将是一场群雄崛起的战役，拿什么来书写不败的传奇，用什么来捍卫王者的崛起？难道是坐以待毙；难道要观望叹息；难道这样的利市让对手驰骋呼啸而去……这不是大业兴的作风，这不是狼队的战役！各个区域，我们大业兴人用什么来与之匹敌？拿什么让对手望尘莫及？靠什么来让我们立于不败之地？除了业绩，还是业绩！
百万小区，怎样创造业绩？能够享受哪些待遇？公司最顶尖硬件设施；最精锐的人员配备，最迅速快捷的物资输送；后勤一切的事务都享受钻石会员的待遇……
一路绿灯，一路遥遥领先，享受的不仅仅是一种 *** ，传递的不仅仅是一份荣誉，享受的是一种顶尖奢华的待遇。各位区经、各位店长、各位精英，你敢接受百万小区的挑战吗？你敢拿公司为你精心准备的奢华待遇吗？你想位列精英会的40席，专属的标志，专属的服装，专属的团队，一起畅游国内的大好河山，国外的名胜古迹吗？只要实现百万小区的业绩，一切至高无上的待遇，只等你来免费领取！
绝代英华，百万小区都有王者的气息，什么是王者，是一种行动，是一种气质，不管楼市如何风云变幻，人员更迭，百万小区的王者气息永在！
区经们，店长们，精英们，这就是我们百万小区的狼性精神！我们不是一个人在战斗，百万小区也不是一个人的梦想，而是属于每个人的军功章。从一个超级业务精英到全区域开单一遍的景象。
各位区经、各位店长、各位精英，你们甘于这样平淡无奇吗？你们情愿让对手掌握住咽喉吗？你们选择眼睁睁的看着别人卫冕王者吗？如果你们说不，那么你们还等什么呢？等待别人的怜悯与同情，还是等著靠天吃饭而什么都不做呢？
如果你们决定2012年奋力一搏；如果你们对百万小区的殊荣垂涎已久；如果你们已经迫不及待，那么此时不爆发，更待何时呢？
狭路相逢勇者胜，众剑出击百万小区谁能与之匹敌！剑锋所指，开单气势所向披靡！百万小区，犒赏全区享受顶级待遇；王者开道，剑锋所指，看谁能不望风逃去？
百万小区，准备好了——公司为你开道，一切奢华待遇等你来取！
我是一个新员工，第一次开年终总结会，上台领奖，一分钟的发言时间，该说些什么
汇报或者总结工作，无非是汇报做了什么，取得了哪些成绩，还存在哪些不足、困难和问题。 根据这些需要汇报的内容组织材料就行了。 一、结构：一般是用总、分、总的形式组织内容。即开头总说，中间分项目说，最后再小结一下。也可以用总、分的形式写，省去后面的小结。 开头部分，汇报就客气一句，总结就不必客气，直奔主题就行了。 正文部分，用小标题标示要汇报的思路，一般按做了什么、取得了什么成绩，有些什么体会和收获，还存在什么困难和问题来反映情况。也可以按工作类别的不同一个个并列起来反映情况，最后用比较小篇幅写困难和问题，如国务院的工作报告就是这样的。 二、材料：一方面 ，材料要真实可信，另一方面，正因为没有做什么事，所以也要把已经做了的事和没有做但已经列入日程的事捆起来写，重点写如何做准备的。同时，还要把对未来的构思好好的整理一下，捋一捋，简单写一写，让人感觉你真是在做准备，而且准备得很充分。 三、语言：因为要汇报，所以，语气尽量谦逊一些，缓和一些，让人感觉实在一些，低调一些。须知汇报得越真实，越谦虚，就越能让人感觉你实在，感觉你可信，这样的汇报才能带来正面效果。相反，唱高调，说假话，听者就会反感，给予你的评价也不会太高。 总结的范文很多，可以搜一个同行业的看看。汇报的材料就要根据总结亲自写。