基础:大学国际贸易本科需要学习4年,学习的科目共有十几个,而且国际贸易本科毕业的学生一旦参加实际工作,至少半年时间根本不会做外贸,也就是说至少需要半年时间才能够将学到的知识和实践结合起来。
所以怎样做进出口贸易并非一句两句话可以讲清楚的。你可以先找一本国际贸易实务的课本读一遍,或许你就可以有大体的了解。
还有,你指的仅是往外销售? 简单地说,首先要充分了解产品,然后开发客户,建立客户源。 了解产品的部分,每个产品都不相同,不可一概而论。 开发客户,这是个很宽泛的问题,方法有很多种,GOOGLE、平台、展会,得到客户信息后跟进、谈判、敲定。。。很多学习的内容,不是一句两句可以说清的,还得靠自己一点点积累。
做外贸需要学什么?
想拿高薪就要做业务,有了业绩就会有高的提成.但这是后话,前提是必须进入外贸公司.做外贸有几个门槛,对英语和业务知识有一定的要求.依你提到的条件,做外贸这个基本上很难.我建议你先从网上搜一些专业知识,包括一些基本术语FOB、CNF、CIF、EXW、L/C、T/T、D/P
想做外贸的工作,那就得加强你的英语学习了,这行对英语的要求较高。
报关员是这行中最难考,但价值最高的一个证。今年11月4号刚结束了今年的考试,通过比例好象是百分之四,难度高吧.....
单证员相对而言简单点,考试的时候题量特别大,很多国家的贸易术语也得精通,建议你看下国际贸易单证实务类的书.
报检员,初级的考过来没用,而且你得在相关单位挂两年才有资格考高级的.现在公司都是一个人当两个人用,所以一般多考几个证才站的稳.
想加入这行不难,但要站的稳做的好,就必须得提高个人能力了.首先好好学习英语,特别是口语.
如何培训外贸业务员
1、产品知识,行业情况要了解。
产品知识:就是你销售的产品是什么?(外观,包装,指标,生产工艺,流程,原料,用途等),产品优势、工厂情况(资质,实力,产量,生产周期,技术等);行业情况不仅有来自国内市场的竞争对手,也有国际市场上的对手,国家对本行业的政策情况,市场行情等等。
2、国际贸易知识及出口流程。
贸易术语,付款方式,租船订舱,保险办理,信用证,索赔,合同的签订,商业单据(发票,箱单,提单,原产地,保单,质量证书,卫生纸,健康证,检验检疫证,熏蒸证明等)及整个贸易流程。另外一定要随时关注对外汇率。汇率变动,直接影响最后结汇所收金额。
3、协调和问题处理能力。
由于外贸工作繁琐,需要协调的关系众多:公司内部(财务部,办公室),供应商,客户,海关,商检,报关行,货代,运输公司,客户财务等。往往一个方面处理不好,整个事情的进度都被耽搁了。
4、英语
作为一个交流工具,简单的对话就好了,一般是在邮件里面沟通的,只要好好利用网络的翻译工具,英语不会成为做外贸的障碍的。
5、坚持+耐心+细心+信心+热情
做外贸不是一朝一日就能出单的,所以在没有订单的日子里面,您是否能坚持细心的并有信心带有热情的回复每一封邮件吗?能一如既往的发送开发客户的邮件吗?有些难开发的客户,要3-6个月才能开发出来。所以,这里坚持+耐心+细心+信心+热情起着非常重要的作用。
我是外贸业务员。从我个人来说,我希望公司会培训一下产品的知识,最好能熟悉了解整个生产过程。因为对产品足够了解才有可能专业,专业的业务员总是更能让买家信任。
找有经验业务好的老业务员统一给新人上上课,不是课堂里那种死的知识,而是结合实际和经验,教给他们最新最简单最实用的外贸知识。可以从怎么找客户,邮件怎么写,怎么跟进客户,有什么沟通技巧等等方面详细讲解。我觉得如果可以的话,让老业务带新业务最好了,方便他们交流学习,而且新业务可以帮着老业务做一些操作的工作,老业务可以有更多的时间精力开发客户,而新业务又可以很快熟悉外贸的操作流程。
我觉得这些差不多了。业务最主要的还是做成单子,这个就是师傅领进门,修行靠个人了。会自主学习,努力勤奋的,应该错不了。要不然,就算公司再怎么培训也没用的。
有经验的要怎么培训我就不甚了了了,根据你们公司的需要吧。
不足之处,请指教。