1．客户询盘：一般在客户下purchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，PerformaInvoice给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进............。
之前没做外贸,想自己学做外贸要怎么做?就想自己做,不想进公司.各位高手提点下,可以通过哪些方式来学习提高
我从事外贸工作三年了。希望帮到你
如今的外贸不是广义上的外贸了，因为以前的外贸包含物流，报关，商检，退税等等一系列的东西，而现在这些流程全部可以花钱外包出去。
现在的外贸业务员需要的能力：
平台操作 ?具体就是B2B平台的操作，优化。
外贸电函， 如何有效沟通客户，达成交易
网络开发，这涉及到google等搜索引擎的运用。
自我管理能力，这是最重要的。长远规划自我职业生涯，这比技术层面的东西更重要
自己做的话.从建站-推广-支付-物流-货源 这5个环节都至关重要...当然不是说这些都要你亲自亲为，但是你必须做到步步为营，首先有一个专业的外贸网站，再就是如何去推广你的网站您的产品-如何选择支付手段-如何选择物流方-以及如何寻找货源....要学的还是比较系统的。可以去无忧外贸网站(51waimao)从各方面学习了解下，里面还是有挺多资源兼顾到外贸行业各个方面的知识及技巧的。