报关员是一种专业的外贸人才，主要从事报关业务的相关工作。其主要职责是对出口、进口货物进行合法合规的报关和报检工作。
报关员的工作流程和内容主要包括以下方面：
1.资料准备：报关员需要对进出口货物的相关资料进行收集和整理，包括合同、发票、装箱单、提单等。
2.报关申报：报关员需要根据收集的资料，对进出口货物进行报关申报。报关申报内容包括商品编码、货物价值、商品数量、产地等信息。
3.报检申报：对于需要进行报检的货物，报关员还需要进行报检申报。报检内容包括货物的品名、规格、包装、数量等。
4.关务监管：报关员需要对进出口货物的关务监管进行跟踪和管理，包括随时关注清关进程、及时处理异常情况等。
除了以上的工作流程，报关员的工作还可能包括以下内容：
1.制定报关方案：报关员需要对进出口货物的报关方案进行制定和审核，确保报关过程合规合法。
2.处理报关异常：在报关过程中，报关员需要处理报关过程中的异常情况，如货物未能及时清关、缴税等情况。
3.协调物流运输：报关员还需要与物流公司、海关等其他相关部门进行协调，确保货物运输和清关过程的顺利进行。
报关员是外贸行业中的重要人才，其工作内容繁多、流程复杂。合理报关员的工作，有助于保障企业的进出口业务的顺利进行，促进经济发展和国际贸易的繁荣。
法律依据：
《中华人民共和国对外贸易法》 第十九条 国家对限制进口或者出口的货物，实行配额、许可证等方式管理；对限制进口或者出口的技术，实行许可证管理。实行配额、许可证管理的货物、技术，应当按照国务院规定经国务院对外贸易主管部门或者经其会同国务院其他有关部门许可，方可进口或者出口。国家对部分进口货物可以实行关税配额管理。 第二十条 进出口货物配额、关税配额，由国务院对外贸易主管部门或者国务院其他有关部门在各自的职责范围内，按照公开、公平、公正和效益的原则进行分配。具体办法由国务院规定。
卫浴五金出口好么?
toze卫浴是乐质品牌。
乐质源自日本创建于1986年的先进品牌技术，三十多年来不断与时俱进，积累沉淀，受到国际市场的一致认可和广泛好评。近年来由广东乐质智能科技有限公司引进，结合中国人身体状况和生活习惯，不断实践升级形成的卫浴品牌。
乐质卫浴来自广东乐质智能卫浴有限公司，是一定出口代工的外贸型企业，源自日本的技术，也主要给日本卫浴品牌贴牌代工，产品大部分供应日本国内市场。
外贸人才需要具备的素质和技巧有哪些
好。
1、出口量多，2017年1月～9月，全国卫浴五金行业累计完成出口额119.98亿美元，同比增长8.67%。
2、规模大，航嘉hk700-35是中国全球最大的陶瓷卫浴产品市场之一，占全球陶瓷卫浴产值的37%以上（数据来源：中国报告大厅），每年销往全球的产品多不胜数。
销售有关陶瓷和卫浴洁具卫浴类产品，市场该如何选择？
您好！ 以下资料供您参考，祝您开心每一天！
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做一名出色的外贸业务人员应具备如下素质：
1. 语言的运用能力和理解他人的能力是销售人员应具备的重要基本素质。
增强语言表现力 在开展国际贸易工作中，有很多的场合，需要外贸人员介绍企业和产品，并说服客户接受你的产品；有很多的买卖双方的谈判需要外贸人员参与。因此，良好的语言表现力是一个合格外贸人员的重要条件之一。
销售人员的语言表现力表现在如下几个方面：
表现一：清晰简洁。
表现二：说服力。
表现三：语言感染力。
表现四：得体的身体语言。
沟通的总体感觉=7%语文表达+38%口头表达+55%面部表情。 在这个公式中，“面部表情”包含了所有的身体语言：目光、表情和手势等。身体语言的表现力对于一个外贸人员是如此重要，应当花相当的精力去提升你的身体语言表现力。
表现五：有效的方式。
善于理解他人
外贸人员开展国际贸易，要学会站到客户的立场。拓宽来讲，你要影响别人，就要首先学会理解别人。这点并不难理解，不理解别人，不从别人的角度出发思考问题，你无法进入别人的内心，当然你更无法影响别人的内心。
理解他人更多的是一种心态和方法，而不是理解力的问题，完全是可以后天培养的。
培养影响力的过程，就像学开汽车一样。刚开始的时候，也许需要时时提醒自己、反复演练，逐渐熟悉之后，这些技巧就会内化为反射动作，一举一动具有无限的影响力。
（以上语言的运用能力和理解他人的能力都以能流利的进行中英文表达为基础）
2.具备丰富的专业知识。要成为一名优秀的外贸业务人员，理应对所从事的外贸活动的专业知识全面地掌握。
3.要有勤奋执著的精神。最想放弃的时候，正是你能否区别于他人的时候
4.敢于搏击，在搏击国际商海的风风雨雨中，才能真正使国际贸易的开展得以稳固
6.遵纪守法，诚实守信。在物质文明和精神文明并进的时代，开展国际贸易也应发扬诚实守信的道德风尚。尊重知识产权。
7. 培养集体主义感。现代外贸人员要为组织奉献才智和力量，把自己的经验与同事们一块分享
8. 积极与公司领导和同事交流。要把问题和建议积极地提交领导，并提出自己的坚决办法. 对同事要善意地提出意见，交流心得，搞好正常的同事关系。要知道良好的人缘对一个外贸人员的成败有不可忽视的作用。拥有良好的人缘它会让你如鱼得水，否则将使你孤掌难鸣。
9. 要有良好的职业道德，处处维护公司形象
10.要有良好的心理素质。国际贸易的开展并不是一帆风顺的，可能会遇到许多挫折，需要及时地调整自己的心态。只有保持乐观的心态，坚持不懈才能取得最终的胜利。
11. 要有敏锐的洞察力。时刻留意身边的商业信息，掌握前沿的商业动向，从而发现商机，做出正确的决策。
12. 正视人生发展坐标，不断提高自身业务素质。端正人生坐标，不满足与现有成就，持之以恒、不断突破。行业的竞争如同逆水行舟不进则退。要想取得暂时的成绩不难，难在不断突破，不断创新。要在外贸队伍中保持领先位置就必须对自身业务素质有更高的要求，持才傲物终会被淘汰的。
总之，外贸业务人员只有不断地加强自身修养，客户、潜在客户、同事和你周围的其他人才会接受你。
外贸技巧
出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：
多听少说
缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把50%以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“Yes”，“Please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对方的目的。
巧提问题
谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。出口商应用开放式的问题（即答复不是“是”或“不是”，需要特别解释的问题）来了解进口商的需求，因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。例如：“Can you tell me more about your campany?”“What do you think of our proposal?”对外商的回答，我们要把重点和关键问题记下来以备后用。
发盘后，进口商常常会问：“Can not you do better than that?”对此发问，我们不要让步，而应反问：“What is meant by better?”或“Better than what?”这些问题可使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。例如，进口商会说：“Your competitor is offering better terms.”这时，我们可继续发问，直到完全了解竞争对手的发盘。然后，我们可以向对方说明我们的发盘是不同的，实际上要比竞争对手的更好。如果对方对我们的要求给予一个模糊的回答，如：“No problem”，我们不要接受，而应请他作具体回答。此外，在提问前，尤其在谈判初期，我们应征求对方同意，这样做有两个好处：一是若对方同意我方提问，就会在回答问题时更加合作；二是若对方的回答是“Yes”，这个肯定的答复会给谈判制造积极的气氛并带来一个良好的开端。
使用条件问句
当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。
条件问句（conditional question）由一个条件状语从句和一个问句共同构成，这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。典型的条件问句有“What…if”，和“If…then”这两个句型。例如：“What would you do if we agree to a two-year contract?”及“If we modif your specifications, would you consider a larger order?”在国际商务谈判中，条件问句有许多特殊优点。
（1）互作让步。用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的，换句话说，只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立，因此我们不会单方面受发盘的约束，也不会使任何一方作单方面的让步，只有各让一步，交易才能达成。
（2）获取信息。如果对方对我方用条件问句构成的发盘进行还盘，对方就会间接地、具体地、及时地向我们提供宝贵的信息。例如：我方提议：“What if we agree to a two-year contract? Would you give us exclusive distribution rights in our territory?”对方回答：“We would be ready to give you exclusive rights porvided you agree to a three-year contract.”从回答中，我们可以判断对方关心的是长期合作。新获得的信息对以后的谈判会很有帮助。
（3）寻求共同点。如果对方拒绝我们的条件，我们可以另换其它条件构成新的条件问句，向对方作出新的一轮发盘。对方也可用条件问句向我方还盘。双方继续磋商，互作让步，直至找到重要的共同点。
（4）代替“No”。在谈判中，如果直接向对方说“No”，对方会感到没面子，双方都会感到尴尬，谈判甚至会因此陷入僵局。如果我们用条件问句代替“No”，上述的情况就不会发生。例如：当对方提出我们不能同意的额外要求时，我们可用条件问句问对方：“Would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，我们不会因此而失去对方的合作。
先说，不为分，为啥来，也不清楚！
公司品牌推广上的努力就先不谈了，若贵公司能像惠达一样投入营销成本，你也就不会在这里发问了。
先说你的区域。这2个地方我都曾做过。都在我自己开店以前。所以我就针对您的4点说下自己的拙见。
1）其实任何注册商标在消费者，或者经销商（至少是部分）眼中都可以是品牌。这个行业（卫浴，不局限于陶瓷类卫浴）早前出口型企业占很大比重，像广东做的陶瓷类，浙江做的五金类等等。可你看国内市场哪的陶瓷卖的最多？广东的；哪的五金卖的最多？浙江的。其实很多外转内的企业做国内市场是有很大优势的，他们在产品质量，技术标准，生产能力等方面都有经验和优势。而这些因素对于中高档次定位的品牌来说远比你投入多少钱来砸广告要重要的多。因为你公司的陶瓷不会卖到一线品牌的价格。你对公司品牌的信心影响着经销商对你的信任```成熟的影响力大的品牌并不是每个经销商都有实力和机会去操作，相比之下，你的可以更为灵活，更具潜力
2）价格。这里说2点，一是找对的人。你公司给你的是2个省，不是县，有品牌经营理念的经销商非常多；因为他们都清楚做品牌有利润且长久。你们总不会是直接让人开专卖，前期可以只上部分产品，慢慢调整。二是做好的产品。这个大部分是你公司生产部的事，但是需要你去更好的传达，一个办法就是，你要比任何经销商更懂你的产品。
3）努力跟能力也要建筑在某种基础上才能有效。如果前者你都明白，你可以琢磨下这些基础。
4）把握重点城市。郑州 洛阳 沈阳 大连 这4个城市里都有多个专业的中高档卫浴建材市场 ， 郑州跟沈阳还是批发积散中心。在各大建材门户网上都有其经销商信息，可以挑选后电话拜访，做初步了解。若跑市场的话。尽量申请更长时间，细致地走访。当这4个点你都建立起网点时，再做2省其他地市就轻松的多。
不知能否有用，还祝马到成功！
很荣幸，谢谢你看完我写的内容，今天抽出时间就你补充的问题进一步交流。若对你有些许帮助，不盛欣慰。
为方便交流，以下引你原话。
1）“我们公司一开始的开拓目标就是争取在每个城市成立一家代理商之后协助他开品牌加盟展厅，如果不能开展厅也需要有80平米的经营面积才可以，之后鼓励加盟商自己去发展县城业务之类，在政策方面也都有相应的补贴照顾”。说到目标。任何品牌的推广都需要有公司领导层制定合理的目标，他们把这个目标传达给你，你传达给经销商，而这个目标一般是终极的，既有美好的远景，又有残酷的现实。所以你灵活地看待它，圆滑地美化它是很重要。在每个城市建立一家代理商，然后让他们开展厅，其实经销商们多数已经不太信任这个远景。为什么呢？为什么目前中国就没有一家公司能做到，包括外来的洋品牌。就连你最耳熟能详的那些知名品牌也只是接近而已。所以这是你们领导层对其企业品牌的战略发展的预期。并不是要求你们中任何一个区域经理能够达到的。这个目标也许需要3年5年甚至10年来完成，但你所在职的每个阶段公司是需要看到你的价值的。在区域开拓过程中，在每个城市都能发掘到有能力，有潜力的经销商固然是最理想的结果；可行业内激烈的竞争未必都能让你如愿，此时你必然要去考虑是依据标准抓大鱼还是降低标准喂小鱼。这是区域市场开拓最纠结你的问题。一个区域内不是没人愿意代理你们的品牌最头痛，而是有的经销商实力一般，店面不大，位置不好，但是愿意跟公司一起发展，公司倡议的促销活动，市内分销，他都愿意实施；有的经销商规模大，网络广，运作能力强，却时常挑战公司标准，价格，返点，补贴，等方面狮子开口让公司难以招架。
就以上综合个人观点建议：政策标准是人定的，那么在市场经济的考验下都是灵活的，你不必担心经销商现状与品牌政策冲突的尴尬；个人能力范围内尝试协调经销商，并积极与公司领导沟通，毕竟你最了解你发掘的经销商，他以后能为公司贡献多少销量你比公司要清楚。陶瓷卫浴类（我不知道你们具体主打什么产品）专卖区的装修形象档次也不比面积对品牌的影响力弱。
2）“我现在也不是很清楚要如何开拓市场，比如该如何做细致的走访，能否举例说明怎么做走访呢？”这里说的区域市场开拓就是销售类，把销售方面的技巧，经验方法都可以运用上来。我谈下自己如何细致走访。在拟订出差线路以后（唐山-郑州-洛阳-**），要对所到的每个城市中卫浴建材做信息收集工作，最好做出分类，比如档次分类，经营模式分类，产品线分类等。这样方便你下次在拜访同一城市时用最少的时间做最多的工作。比如郑州，第一次来的时候可以南三环市场也去，若无意想理想的客户下次就不用去了，而直接到郑州东建材、凤凰名优、郑州陶瓷大卖场、集美建材市场。因为你南三环市场相对价格较低而且批发经营模式多。要挑人气最好的，档次相同或者更高的市场走访。尤其对于重点市场，在实在无法收集其商户信息时，早上要早点起，市场开门和商户开店门中间有个时间差，跑去按门头抄下联系电话，经营品牌，这样以后可以先联系预约负责人再洽谈，效果要好很多。重要一点是，尤其没有足够意想客户时，不要轻易放掉具有规模的经销商。且不可看到同类竞争品牌就掉头的想法，因为跟他们多接触可以掌握你们品牌的短板，以及经销商甚至是店员，消费者对产品及品牌的理解，建议，意见等。这也是你出差开拓市场的重大收获。前期公司考量你们的标准不是业务量而是你对品牌产品，市场的看法，建议。（又跑题了，见晾）细致走访：相符档次，相关产品的建材市场和市场内经销商尽力多地拜访。拜访技巧需要慢慢积累。最简单的方式也可，寒暄之后找个切入点，介绍来意；介绍产品；介绍品牌；介绍公司规模等等
3）“是河南和辽宁都有可以做的城市和点，不过最终我只能选择一个”呵呵，这个其实没有太大问题。本身2个省差的并不大，有些人也许会认为辽宁销量会大些，可河南还有1亿多人呢，消费规模也具潜力。若是我的话，我选辽宁，因为我虽然曾长期负责整个华北跟华中部分省份，但我性格偏外向，而且喜欢北方风土，人文，饮食，还能说一口半标准的东北话。可以根据爱好及性格来选，毕竟是工作，本身压力很大，何不带着点愉悦快乐呢。城市决定不了销量的。