关于这个问题，我想谈谈自己的观点：
给老外发样本单，你可以跟工厂那头说明不允许出现他们的****呀。如果非得体现他们的****，又害怕老外会直接哪他们联系，那你干脆跟工厂签约，让他们给你红利不就行了吗。一般来说，老外还是比较喜欢跟生产厂家联系，毕竟这直接关系到价格方面的问题。做为买家，谁都想节约成本。但话又说回来，并不是说贸易公司就没有竞争力。我有个朋友就是开贸易公司的，他们产品也是从别的厂家调的，他们跟客户的关系就做得很好，所以生意也非常红火。
所以，有些东西不是一概而论，关键是看你如何跟客户沟通，让客户信任你，铁定只跟你一个人合作了。希望这些话对你有所帮助。
做外贸SOHO一族的快与痛（额外悬赏20分）
做外贸，我们要知道客户来自于世界各地，时差这个问题是我们第一时间想到的，不要像很多新人一样，客户一没联系，就着急的邮件狂轰滥炸，邮件不回复，又发客户Whatsapp，跟客户发语音请求，如果客户在睡觉，换做谁都会很恼火。 我们一定要先注意时差。
注意客户生活工作时间
要了解清楚正常人的生活状态，不要工作了还像个小孩子，在凌晨几点，联系客户说很着急，结果屁大点事情，早一天说晚一天说都没什么影响，本来就是要客户第二天到公司去做的事情，都是一些无关紧要很普通的事情。?
客户当然一般也出于礼貌不会当面告诉你，但是他会因此不想和你合作
要注意，不要以你的工作状态片面的考量所有人，要知道老板工作时间、管理层工作时间、职工工作时间、二代的工作时间是不一样的，具体看下图认真思考一下，思考一下你联系的是谁，他会是怎样一个工作状态，平时还要注意总结一下你联系那个人是怎样一个工作习惯，毕竟还有夜猫子，还有早起的人。?
如果你自己是soho，是外贸公司老板就会知道，去某些大一些的工厂，老板都很难见到，一般一天只到工厂几小时，其他时间是找不到他的。特别是一些二代，到他们的公司，11点以前是看不到他们的。?
正常每周工作状态?
星期一，双休日刚刚结束，一两天事情没有做了，屯下来了，公司还会在星期一开一下会议，还要规划一下一天的事情，大家都非常忙，尽量避开这一天。?
星期二，星期三、星期四，这三天是最趋于稳定的工作状态，这个时候联系他们是最好的时间，这三天时间联系客户谈工作是效率最高的时候。
星期五，要知道，职场中有些人到了星期五就会想到又到了愉快的星期五，是已经想着星期六星期天假期了。?
我们还要了解到，各国的星期一和休息天是不一样的，比如沙特，
工作日是周六到周三，周末是周四周五。是不一样的，要了解清楚你目标客户市场的工作时间。
节假日、度假最好不要过多联系?
老外节假日是看的很重大的，还有度假的那些老外这个时候如果仅仅是为了开发客户，发个邮件即可，打电话什么就没必要了。最佳联系时间就是要根据下单规律，在客户有需求的时候，要找供应商的时候联系客户，那段时间对他们狂轰滥炸。?
如果客户主动找你，什么时候联系都可以?
如果客户刚给你发了询盘，如果客户在他大半夜找你，不要傻呵呵的觉得时间不对就不联系他了，他发消息给你，一定是他在工作状态，他有事情，第一时间回复给他。?
联系要设身处地的站在客户角度思考，至少不要招致对方的反感。?
最后要告诉大家的是，行动总比不行动好，很多人从早上纠结到晚上，早上想着客户在开会不能打扰，中午想着客户在吃饭不能打扰，下午又想着客户再午休不能打扰，一到晚上，客户在开车不能打扰，一天就这么废了，那么不妨直接联系客户，对方不搭理你又如何，所以掌握高效客户开发方法（见签名），客户多了，你就不至于那么约束自己，资源多了你才能正常发挥。
另外分享一个客户开发小工具http://dwz.win/CF8?
这样联系至少你的信息能够让他看到了，联系了可能会拿到订单，不联系是肯定没有订单，如果你缺业绩，要冲业绩，那么大胆联系吧。
怎么做外贸soho？
首先您得有客户资源，这是最重要的，只有您有客户资源您才能有业务，有钱赚。
碰到的问题：没有客户，没有好的国内工厂，没有好的代理出口的外贸公司。当然上面这些问题都能解决尤其是后面两个问题。
痛苦的是期待客户的出现的那个开发与等待的过程。
吸引的地方：自由，可能成为有钱人。
准备工作：1.有客户带出来，2.产品要明确 3.合作工厂要找好4.合作的外贸公司要找好(当然自己出口除外）5.自己的外贸单证只是要没问题，因为单证什么的有可能都是你一手操办了。
如果你决定去做一个外贸SOHO或者正在做一个SOHO必须想清楚下面几件事情：
1、心态要稳定，能够适应独处，一个人工作，一个人解决几乎所有的问题，这样的日子不是一天两天，你需要有比较强的适应能力，很强大的执行力，所以你必须要懂得处理自己的负面情绪，及时调整心态，学会接受这样的生活状态。
2、外贸知识要精准掌握，作为一个SOHO你需要独立解决你在外贸工作中的任何问题，还要有强大的开发客户能力，所以一定要保证你的外贸专业水准，一般情况下，拥有固定成熟的客户老外贸业务员出来做SOHO更好。
3、资金充足，做外贸SOHO你可能会有很长一段时间没有收入，所以必须要有支撑你过生活的资金，另外有些供应商可能需要预付款，供应商的预付款比客户给你的预付款高，这样的情况下你是需要自己去垫资金的，所以你必须有一定的经济能力。
4、你需要拥有固定的关系好的供应商，在带客户去参观工厂的时候保证供应商不会抢走你的客户，还有供应商是否信任你，相信你的采购付款能力等；你需要有自己的外贸朋友圈，在这个朋友圈里有朋友可以帮助你解决一些你解决不了的事情；你需要有至少一个关系非常好的货代，跟一些跨境物流公司也要有一点熟悉度。这些都是支撑你外贸SOHO成功的基础。
5、稳定的客户资源，如果说你已经拥有一批固定稳定的高质量客户，客户的稳定性可以保障你几年内的衣食无忧，那么你就可以去找一些好的开发客户平台，继续开发更多的客户，这无疑是最好的。
6、代理公司和离岸账户，做外贸SOHO最核心的问题就是美金收款的问题，其实个人外贸未必需要注册公司，但是注册一个私人境外账户是比较具备操作性。