首先，先确定我们的目标
每一个卖家，都清楚
目前亚马逊，我们只能做爆款
但是做爆款不等于做精品
做精品的意思是，你选择了一个产品
就好好的打磨好这个产品的listing
但是这个的前提是，你要能确定这个产品
它能成为小爆款，才值得我们细细打磨
才值得我们阶段性加大投入
那这就是一个爆款概率的问题
我们的方向是，用一种方法
让爆款产生的概率，更大一些
很多常年做外贸产品的公司
把产品挂到亚马逊上，就出爆款了
以至于很多人认为，只需要挑选1-3款产品
好好经营，就可以了
但是不要忘了，做为深耕在某个细分行业里多年的B2B公司来讲
已经具备了先天优势
1这个品类的细分市场，他本身就做的很精细了
例如，常年做泳装外贸订单的工厂
它就知道，泳装现在已经渐渐去除功能性
而附带了流行性
很多人买泳装，并不是为了游泳，就是为了去海边的时候
可以秀一下身材，满足这个真正的需求
又比如说，通过常年的跟外贸业务接触
它也知道了哪个地区的人，冬天用泳装来泡温泉
抓取了流行性这个元素，再结合本身的外贸业务
就容易开发出适合当下市场的产品
那成就爆款的概率也就大了很多
2这些工厂本身就具备强大的生产能力，还有应变能力
这两个是贸易商不具备的
那我们要做的，实际上是找到一种方法
低成本的，大幅的提高我们发现爆款的概率
而不是用自己的眼光，去碰运气
因为撞上爆款这种概率，是非常微小的
我们反观各大平台的自己的做法
每个平台的产品都那么丰富
是不是每个产品，都很好，都符合消费者需求
肯定不是
那它们为什么还要这样铺呢
因为它也在测款
网络提高了各种尝试的效率
短时间内，能试错，纠正
那对于小卖家来讲，怎么做
才可以低成本的，大幅提高我们发现爆款的概率？
找到一个有前景的细分品类，批量测款
首先，选出你最熟悉的品类
之前我们已经用google的数据教过大家怎样去确定一个品类
以及用google的adwords规划工具，筛选出细分市场
然后把这个细分市场
放到亚马逊上，验证一下市场的容量
1根据best seller来分析
找best seller 前20-30名的来分析
一般review数乘以100-150，就是大概的销量
当best seller的销量很不错的情况下
基本可以判断这个品类，前景是可以的
2根据搜索结果来做竞争调研
拿5个核心词语，到这个品类的二级类目，三级类目搜索
列出搜索的结果数量
每个结果，人工去翻一下页
如果结果有100页，但是翻到40页，产品就不大相关了
说明实际竞争程度，只有1200个asin
在和你竞争同一个关键字
难度系数就可以大致的有个底
3利润空间测算，这个没必要概述
通过上述的三个维度，找到了一小批不错的产品
具体应该怎么样来测？
1上架asin之前，就要做好seo
2上架一周后，开始广告
因为我们要看下，是否会自然出单
能够自然出单的产品，说明大概率上是个好品
如果不能自然出单，也不需要丢弃
直接上cpc，都为他们引流一波
这里我们能得出两个数据
1我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量
2我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量
这些数据来自于业务报告
剩下的数据分析，我想大部分运营，都能够通过这个数据
来判定哪些值得投入。
1、MARYSIA SWIM
如果你很喜欢Follow各种时尚博主，她们的ins中一定会出现美美的度假照片，想问那种可爱荷叶滚边设计的泳衣哪里能买到？其中大部分都出自著名泳装品牌Marysia Swim。
具有波浪纹这样的标志性元素，极其鲜明的品牌风格，时髦的设计让它收获了大批粉丝。在ins爆红，也受到了很多知名Blogger的青睐。
2、Solid&Striped
正如Solid & Striped 这牌子的名字那样，简洁优雅的线条，经典利落的配色，一看就会被深深吸引。没有那些花哨的装饰，主要的设计元素就是条纹，格子。
每个系列都会有不同款式供各种身材的女生选择，Solid & Striped的每一款泳衣设计都没有过于繁复的元素，最简单的线与面就能交织出无与伦比的本真性感，应该能让不少姑娘一见倾心。
跨界款设计也美到极致。最经典的连体泳衣露背的弧度线条流畅优雅，仿佛能感受到微风拂面的舒适自在，加上经典的海军竖条纹配色，更是品牌最热卖的款式之一。
3、She Made Me
近年大火的比基尼元素也包括钩针编织，代表品牌就是来自澳大利亚的She Made Me。
独特的传统编织和手工染色，更突出了70s的复古感。每一件SHEMADEME都是手工编制而成的。
好多妹子会直接穿着该品牌上衣逛街或者去音乐节哦，Kendall之前拍VOGUE的时候也有穿。不过缺点就是这种面料的会比较显胖，微胖胸大的mm的慎选。