曾凭借“环球出口易”整合化、定制化的海外营销解决方案的商业模式创新，四海商舟获得《21世纪经济报道》和《21世纪商业评论》颁发的“21世纪中国最佳商业模式奖”；IDG也因看好这个新型的电商模式而豪掷数千美元；四海商舟也一直宣称拥有着与阿里巴巴、环球市场、环球资源、焦点科技等B2B平台截然不同的商业模式。
而作为四海商舟的创始人，周宁曾在2011年被评为“中国最具影响力行业****”，并担任南京电子商务协会副理事长。近日，周宁接受了托比网记者的专访，讲述了他在外贸跨境领域多年的感触与独特的见解。
转型：共赢成就未来 另辟蹊径的尝试带来新的机遇
据托比网记者了解，四海商舟虽然是定位于海外营销整体解决方案的服务商，但最初是典型的“外贸电商”卖家，即通过购销差价以及汇率的优势来赚取利润的销售型外贸企业。
对此，周宁向托比网记者介绍，虽然这种销售型模式一直是跨境电商的主流，但四海商舟的转型也并不是偶然，另辟蹊径的尝试带给四海商舟的是新的机遇。周宁认为，传统型的外贸企业通常会有不错的毛利成绩，但其纯利收益却常常被忽略。众所周知，物流仓储是中国跨境电商企业面临的最大挑战之一，物流链条冗长且环节复杂，海外仓储费用高昂且名目繁多，使企业的大部分利益都被无情“吃掉”，企业的盈利水平受到巨大的挑战。
面对这种现状，四海商舟决定转型并定位于海外营销解决方案服务商，专注于电子商务的模式创新与商业实践，以B2B2C的模式，同时利用成熟的第三方平台。转型之后，销售只成为一部分业务，四海商舟还致力于帮助传统企业打造品牌，并通过自主的产品和研发的创新，使品牌产生价值。作为服务商，四海商舟可以按照佣金制收取费用，同时与企业的销售业绩挂钩，发挥出其运营的优势。这种双赢的模式有效地缓冲了对商舟盈利模式的考验，使其目前获得了不错的成绩，并已经在准备IPO的相关事宜。
挑战：市场不断成熟 海外仓是一把双刃剑
众所周知，外贸因其特殊的跨境特点，深受世界经济环境、各国政策、贸易壁垒以及运输风险等影响，面临的挑战也远高于其他内贸行业。
回顾过往，周宁表示，较早切入外贸跨境领域时的难点在于教育与培育市场。“随着近三年国家政策层面对跨境电商不断的引导和支持，我们现在明显感觉到市场在不断地成熟，跨境电商被传统企业接受的程度也越来越高，这是我们作为行业从业者感到欣喜的地方。”
同时，周宁也向托比网记者介绍，目前外贸跨境领域具有“门槛低、做大难”的特点。进入跨境电商领域并不困难，行业壁垒也相对较少，因此业内充斥着大量的个人卖家和夫妻老婆店，很难将电商业务做大做强。随着跨境业务的发展，对供应链、现金流以及运营能力等的要求将越来越高，对于外贸跨境来说，挑战也会愈来愈大。
物流同样是跨境电商无法回避的难点。对于四海商舟来说，产品线较多且体量较大。因此根据市场的需求与特点，四海商舟在美国的东西部自建了海外仓。通过海外仓，外贸企业不仅可以降低清关障碍，而且可以使用本地物流，降低物流成本，以快速抢占海外市场。同时，本地发货配送，可以减少转运流程；销售本土化也能规避掉一些目标市场国的贸易壁垒。这些海外仓所发挥的独特优势，使部分业内人士认为，海外仓是外贸电商发展的必然趋势。
对于海外仓是大趋势的这一观点，周宁则表示应该辩证地来看待。海外仓是一把双刃剑：一方面，规模性企业需要通过海外仓来提升客户体验，完善客户服务；另一方面，对于小规模的外贸卖家而言，自建海外仓的成本过大，周转率、滞销比、人员成本，沟通等都是需要考虑在内的重要因素，而并不是简单地租个仓库就可以解决的问题。
融合：拥抱跨境电商 中国外贸迈向“品牌时代”
近两年，在“大众创业、万众创新”的鼓励下，跨境电商的创业趋热，导致传统外贸行业集体不振；同时，世界经济并没有很好的增长趋势，流量红利也随之消失，跨境电商表现疲软。而这都意味着跨境电商已经进入了下半场。
对此周宁认为，进入下半场以来，随着运营成本的不断提升，外贸企业颓势渐显，想要走出困局的跨境电商纷纷开始布局：许多外贸独立站开始谋求转型，以提高平台运营增量；跨境电商亚马逊、速卖通等平台也纷纷加强了政策上的严格要求，以提高跨境外贸的门槛和监管力度。与其他企业不同，为了应对严峻的外贸环境，四海商舟则把更多的目光聚焦到了传统外贸企业。
周宁认为，传统出口制造型企业经过多年的代工生产，目前已经具备了较强的生产制造能力与一定的产品研发能力，已经从中国制造迈向了中国“质”造；但同时劣势也相对明显，缺乏全球性的知名品牌、利润能力比较低下等问题也意味着除了一些高精尖的领域之外，中国“智”造还有漫长的路要走。
同时周宁表示，对于跨境外贸来说，机遇和挑战是并存的。一方面由于劳动力成本的不断提升，产业转移正在不断出现；另一方面伴随着生产、设计以及服务能力的不断提升，世界工厂未来很多可能性都会存在。“因此我们认为中国的出口制造型企业应该抓住目前的机会，抢先一步完成整个产业格局的优化，摆脱简单的代加工人头生意，启动自主品牌模式，在产品设计和研发领域加大投入。”
“今天跨境电商卖家也许还是一个职业，未来想要独立生存只会越来越难”，在周宁看来，外贸出口企业要深度拥抱跨境电商；而跨境电商也最终会和传统贸易深度融合，或走向专业化规模化的道路。因为跨境电商的本质并不是替代传统贸易，而是帮助传统贸易提高效率降低成本，提升出口制造业的渠道和品牌能力。而两者的深度融合，势必将带领中国外贸迈向“品牌时代”，助力中国外贸走向世界。