我也是做外贸的，大概给你几个建议:
1.经常使用的做法就是发开发信。从搜索引擎上大量的搜集客户信息。回复率1般在1⑵%也就是1百封才会有1封回复的。所以很正常哦。并且我有同学也使通过这类方式开发，也开发成了成功了1个客户哦，所以这类还是可行的。不要觉得少就放弃。
2.去外贸论坛。像福步论坛，其他的外贸论坛多搜搜，上面有好多免费得信息。
3.去B2B注册公司信息。除阿里巴巴，还有很多可以注册免费网站，有时候也能够收到很好的询盘的。像made
in
china，敦煌网，环球资源网，等等很多不错的网站。注册时注意留下自己的经常使用邮箱，保证有任何消息，自己的邮箱都可以收到。
其他的就是每天更新你得信息，或上传新产品，接受正规询盘了。
大概途径就是这么多了。外贸要勤奋啊。找客户是个很悠久的进程。加油吧！
外贸业务员怎样在网上找客户？
新人做外贸找国外客户的方法推荐找当地客户办事处、网上搜索等等。
1、找当地客户办事处
很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的经理搞好观系，公司处经理才有可能向国外客户总部推荐公司。
2、网上搜索
通过搜索引擎，海关数据搜索，黄页注册B2B网站，发布产品信息，注册免费社交媒体，留言和发布产品信息等方式，寻找客户。例如Google搜索，输入产品名称和buye，或者产品名称+邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。
新人做外贸注意事项
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。
1.清楚你们公司的产品
2.在google输入关键词，如你公司是做饰品的，你可以写“fashionjewelrycompany”然后进行搜索，关键词，特别重要，你可以加上一些特殊的词来搜索，比如你想搜英国客户，你可以在关键词后面加上“.uk”以此类推~~
3.搜出结果后，逐个打开，你会发现有一些事你的客户群的网站，有些事不相关的页面，不相关的页面就关闭，在客户网站上找到你要的email等****
4.发开发信
祝你早日开发成功