举办展览会应做好哪些准备工作
查看答案解析 正确答案 第一,先要搞清楚展览会的目的、主题和类型。参加展览会首先要目的明确,比如商品交易的目的是推销产品,扩大贸易;再如以介绍新产品为目的的展览,新产品就是展览会的主题。明确主题后,围绕主题将展览的实物、、图表、文字等进行有机的组合、排列。主题不明确,就会造成版面结构的混乱,给人杂乱无章的印象,达不到宣传效果。
第二,充分做好本企业展台传播内容的准备工作。要指定一名展版主编,由主编作出整体构思布局,然后根据整体构思收集实物和资料,对画面、图表、文字等进行绘制,加工美化。还要由专人负责写出解说词,解说词要具体、生动、简练。此外还要搞好解说员的培训工作等。
第三,邀请参观者,要采用不同方式发出请柬,并同时告知展览会的主题、类型、要求、时间、地点等。
第四,要向新闻机构采取合适的形式发布消息,提供充足的新闻稿和资料,通过广播、电视的宣传在展览会开始之前充分做好宣传,吸引更多的参观者。
第五,准备好业务洽谈处、组织好工作人员等。
第六,对展览会的各项费用,要仔细预算,并报上级有关部门批准。
答案解析 参见教材P181-182。
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去参加展会需要准备些什么呢?
展会前:
一:准备展会所需要的产品(要展示的的服装、公司手册、名片等)、相应的道具、以及日常需求品(饮水机、一次性杯子、日常药品、纸巾),如有条件可增加一些小礼物(带品牌logo)。
二:人员配备,配备的人员要各有分工:1、专业接待(分发资料,浅谈了解客户信息,如需进一步深入的交谈可介绍到管理人员处)2、很了解公司运作的管理人员(对有意向的客户做更进一步交谈)。3、调研人员(去同行了解市场信息并及时记录)。
三:参展人员要熟悉公司的加盟政策、产品信息以及公司的发展历程。
四:着装,最好能统一形象着装,会给参展商的品牌形象印象更佳。
五:了解关于礼仪方面的。
六:后勤准备,(是否保证客人要去公司有车以及特殊情况需要)。
七:了解展会同行的一些信息,以便为调研做准备。
展会中:
一:产品为主,进行陈列展示的产品要尽可能有自己的独特视角,能吸引参展商并有别与其它同行产品,展现自我品牌的理念和个性。
二:现场操作(包括现场工作人员的感染力、现场自我能动性调节)。
三:积极交谈(尽可能多的了解客户的信息,以便我们的回访。以及对我们的评价或建议)
四:礼仪(品牌的形象中的一部分)
五:市场调研(对同行企业产品和市场动态进行调查)
展会后:
一:整理意向客户资料,并实施电话回访,客户跟踪。
二:迅速分析市场反馈信息(客户反映、品牌形象、被认可程度)
三:做展会调研的分析报告。
四:整合信息,进行市场开拓。
确定时间和场地每年不同行业不同地区都会举行展会,如果你有意向的话,可直接和展会负责方联系。需要多大的展厅,大概在什么位置。旁边都有哪些企业这些最好都问清楚,确定好之后可以找人设计装修图纸了。设计图纸和装修都是一家公司负责完成的,确认图纸后其它不需要厂家参与的。
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提前生产好展示的产品一个公司做展会的重中之重,就是产品的展示。做实业的厂家自不必说,展示的样品一定是质量上乘,外观无瑕疵的。做网络技术的也要有相关的演示。
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公司宣传彩页,手提带怎么让来展会的客户更多的了解公司呢。客户的行程都安排的比较紧,一个大型的展会就有好多区,所以客户不可能在一家展示厅里呆很长时间的。所以之前准备好的彩页就派上用场了。用手提带方便客户携带,又能看到公司做的广告。
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准备好工作服,展会工作人员统一着装参加展会的工作人员为什么要统一着装呢?一来显的正式正规,另一方面也能体现出良好的职业素养。
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准备好赠送的小礼品礼品虽小,但能积累人气。有时你的产品未必会有大的客户群,发些小礼品既可以活跃气氛,也可以吸引人群。有可能还可以找到潜在客户。
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客户登记表,合同这一点也是比较重要的。有意向的客户我们都会做个统计,留下姓名、****。展会结束后方便做回访。现场签单虽然少见,但也有可能发生。如果有客户比较了解公司情况,就很有可能当场签单。
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参加参会人员统一培训想要展会达到预期的效果,在这之前,参加展会的工作人员一定要统一培训。这其中包括对公司文化的了解、对产品的介绍、对不同客户应该怎么应对。都是培训的内容。如果你的公司要参加展会,可以做个参考哦。
注意事项
提前把所需物品全部登记,核实。
保管好客户资料。
北京 展会
编辑于2016-12-31,内容仅供参考并受版权保护
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