我国是世界第一大加工国家，在世界排名首位。外国服装加工企业要积极开拓国外出口市场，企业要及时调整出口战略，改变单一的欧美市场，逐步增加中东、南美、东南亚等加工订单。为规避直接出口风险，建议企业转向外贸公司二手订单，实施“小批量、多品种、快交期”战略。随着秋冬装生产旺季的到来和出口订单的逐步恢复，黄岛局辖区内服装的产量和销量提升较为明显的。目前企业外贸订单稳中有升，有50%的出口企业订单已排到10月份，有40%的企业已拿到了全年的订单。 喜忧参半，在目前的市场情形下，国内服装加工业只得大唱咏叹调 自去年以来，国人对物价的飞涨感受深刻。纺织行业也不例外，原料价格的波动甚至连行业外的人都略知一二，此外，还有用工、能源等成本的上涨，让企业的利润不断摊薄。然而，这些成本在向终端传导时却显得底气不足，以致不少服装企业备感沉重。
产品提价已成必然
春节过后，天气逐渐回暖，伴随着气温的升高人们也逐渐准备脱下臃肿的棉服，换上轻便的春装。然而，尽管有很多顾客表示出购买春装的意向，但实际的销售量要比往年同期有非常明显的下降，而这种现象正是由于服装价格的上涨造成的，据了解，今年的春装价格涨幅在5%~20%不等。今年买一件风衣的价格在往年足够买一件羽绒服或者大衣了。今年我们一件短款风衣的价格一般在1500元左右，长款的1800元，比去年差不多翻了一倍。
对于服装原料提价方面，在传统的服装加工制造成本构成中，原料成本占到了60%~75%，加工制造成本占25%左右。现在的情况是，原料成本和加工成本都在上涨，服装涨价是水涨船高的事情，制造成本刚性上涨必然向下一个环节传递。
面对服装成本的上涨，商品提价也是不得已而为之。在去年年末，就已经制定好了今年春装的涨价方案。涨价是必然的，成本的影响确实很大，原料价格波动是一方面，能源和劳动力成本的上涨同样有着很大的影响，但是为了尽可能减小经销商的压力，今年春装的涨幅并不是很大。
除此之外，春装价格的上涨还有另一层因素，去年冬季棉花价格的波动，导致冬装的销售造成了很大的亏损，所以春装提价在另一方面也是为了分担一些冬装市场的损失。
从目前的情况来看，春装的提价只是一个开始，依据行业惯例，服装生产企业一般都是提前两季生产，所以近期原料价格的回升以及劳动力成本“飙高”的传导效应并未完全到位，如果成本持续走高，服装价格的上涨趋势很有可能一直延续到夏秋装市场，那时的服装价格估计会在现有基础上再提高10%~20%。
涨价推动理性消费
成本的上涨并不是单纯通过涨价就可以解决的，对于很多服装企业来说，涨与不涨可能都带来极其惨痛的后果。迫于现在的经济形势，消费者一方面收入没有增多，另一方面又要面对其他生活必需品的涨价压力，只能减少一部分支出，服装消费自然首当其冲。
对于产品涨价，很多企业春装的涨幅只有5%~15%，这远远赶不上成本上涨的速度，此外还包括拉闸限电、物价飞涨带来的代工成本上涨、物流成本上涨等等。对此，很多企业在设计款式上寻求简约，以减少布料的使用，同时降低布料的品质，尽可能压缩成本。即使这样，一系列应对措施仍然无法完全抵消成本上涨压力，即使涨价也仍然缩减了很大的利润。
年初之后，订单明显多了起来，以前大多是些中老年人来做衣服，现在来的年轻人越来越多，拿来的布料和要求的样式千奇百怪，甚至有些款式都是我们没见过的。虽然原料上涨，布的价格相比以往也有成倍的增长，不过即使这样，做衣服和去商场买衣服相比价格上还是有很大的优惠，在我们这里做一件西服大概要300~500元，如果到商场里去买就肯定要上千了。
企业遭遇内忧外患
在内销市场受成本波动影响的同时，出口型企业也同样面临着诸多困难。据海关总署2月14日的数据显示，1月份服装出口133.8亿美元，同比增长33.6%；纺织品出口82.4亿美元，增长47.5%。这明显高于去年中国纺织服装出口23.6%的增幅。今年1月出口的纺织品基本都是去年所接的订单，部分本来是2月要出的货，也都集中赶在春节前出货。 因此，目前的出口额大幅增长并不意味着企业的压力减少。在同时面对棉纱、劳动力等成本继续上涨及“招工难”问题时，企业今年以来产品报价不得不上调了20%~30%，少数客户已将订单往孟加拉、越南以及东欧等国家和地区转移，而大部分客户依然在观望中，未来几个月出口订单情况现在还无法判断，形势不容乐观。 今年春季服装已基本出口完毕，现在已提前生产夏季服装。成本在不断上涨，有些客户已不能接受，越往后成本压力可能越大。目前出口订单减少了10%~20%，中国香港、台湾地区以及韩国的部分客户开始将一些订单转移，由于内地逐渐丧失成本优势，这些客户开始选择成本更低的国家，部分中低档的订单转移到东南亚，高档的服装则可能改为从欧美采购。人民币不断升值，使得我们的出口生意越来越难做了。
人民币对美元升值，而有些国家的货币对美元却在贬值，由此可能从中国瓜分走部分纺织服装订单。今年2月11日，越南盾对美元贬值，幅度达9.3%。贬值幅度高于预期，在一定程度上引发了周边国家的担心。在上个月公布的一项有关385家国际买家的调研显示，大部分受访买家表示，他们需要付较高的价格采购中国产品，31%的受访买家表示会增加从越南的采购。调查还表明，中国的纺织品出口商已经感到了订单在转移，原因之一就是越南的价格要比中国便宜30%。
越南盾对美元贬值，对中国纺织品出口必定会造成影响，但对服装整体出口影响也很有限，因为中国纺织服装产业在全球的综合竞争力非常明显，不会因成本的上涨立刻丧失竞争力，中国纺织服装出口依然处于上升阶段，目前暂时尚不可能出现大规模的订单转移，东南亚国家的纺织加工能力毕竟有限，例如去年中国纺织服装出口超过2000亿美元，而越南只有100多亿美元。但服装企业也该对这一转移引起足够重视，否则假以时日，在越南、孟加拉国等东南亚地区的技术及配套完善后，将会对中国纺织服装产业真正带来威胁。
中国最大的棉花上市公司
近日，工信部表示，统筹推进纺织行业国内外协调布局和发展。
这一表态的背景是，近年来我国纺织业的部分产能不断向东南亚转移。据统计，2019年越南纺织品服装出口额同比增长7.5%。与之相对应的是，2019年1-12月，我国纺织品服装累计出口额为2718.362亿美元，同比下降1.89%。
中信建投期货农产品团队纺织业研究员告诉21世纪经济报道记者，确实存在纺织服装产能向东南亚地区转移的情况，主要体现在纺纱和成衣制作这一块。其中，成衣制作技术含量不高，附加值低，更多依赖于东南亚低劳动力成本优势，而纺纱多数为国内产能转移。2019年，中国在越南投资的纺纱产能占越南纺纱总产能的32%。
然而，不少中国纺织企业在东南亚投资设厂，在享受成本红利的同时，也将面对产业链不完善的挑战。
“缅甸工人的工资特别低，每月只有400-500元，但原材料都需要从国内进口，增加了额外的物流成本。”联成（缅甸）服装有限公司总经理雷明告诉21世纪经济报道记者。
工信部同时提出，支持纺织服装产业向中西部转移，这也成为一些企业的新选择。21世纪经济报道记者注意到，近年来多个中西部纺织产业园建成，显示出中国纺织产业加速向中西部转移。以四川为例，今年以来，包括泸州、自贡等地都有相关产业园开建，当地纺织产能大幅提升。
很多东南亚国家的纺织服装业的出口额，近年来持续保持5%以上的快速增长。大型纺织企业健盛集团在2019年年报中指出，东南亚近年来受益于纺织服装产业的转移，出口增长较快。比如越南，2019年纺织品出口额为326亿美元，较2018年增长了7.5%，较2017年增长了24.42%。
在这背后，是很多国内企业在东南亚设厂，比如雷明所在的企业。他从事服装业已有13年，2013年决定将部分产能转移缅甸。
“我搬厂主要有两个原因，首先缅甸工人的工资低，更重要的是，那时欧盟给予缅甸最优惠国政策，对缅甸出口到欧盟的产品实行零关税。”雷明说。
与雷明的公司一样，东南亚低工资和零关税的诱惑，促使不少中国纺织企业转移。
捷德皮具制品有限公司老板罗良碴对21世纪经济报道记者表示，他1993年起从事纺织服装业，主要生产手袋、箱包和皮带等产品，美国是其主要海外市场，2018年他开始在柬埔寨建厂，转移最主要还是为了避关税。
甚至不少上市公司也选择东南亚设厂，比如位于浙江的健盛集团，在今年3月发布的2019年年度报告中指出，公司于2013年开始生产基地海外布局，目前在越南已规划建设了三大生产基地。
中信建投期货农产品团队纺织业研究员表示，以越南为主的东南亚地区，低成本（人工、水电）和政策扶持（低税），确实是发展纺织服装产业的优势。此外，越南已经加入多个自由贸易协定，其纺织服装商品关税门槛进一步降低。
然而，和大企业可以同时设立一些上游产业链的企业与项目不同，中小型纺织企业在东南亚设厂之后，却受困于产业链不完备。
雷明表示，东南亚的产业链并不成熟，只能做代工产品，他们公司需要在中国采购原材料，运到缅甸再加工为成衣出口。
另外，罗良碴表示，柬埔寨工人生产效率低，熟练工人只有国内的60%，连管理人员也要从国内带过来，他还花了将近一年时间培训柬埔寨工人。
“产品交到客户的成本比国内低，比如在中国生产成本是10美元，因为有关税，到了客户手中是14.3美元，而在柬埔寨生产成本大概是11美元。但光从生产方面来看，由于原材料需要从中国进口，产生了物流费，在柬埔寨的综合生产成本比国内还高。”罗良碴说。
产业链之困，导致并不是所有中国纺织企业都适合转移东南亚。
一家位于广东的纺织外贸公司开发部员工许恒（化名），其所在的企业已经从事纺织业12年，主要做针织产品，2年前为了扩大生产，降低人工成本，曾前往越南考察，但最后决定仍然将产能留在国内。
许恒认为，大企业的供应链等各方面比较齐全，从制造、印染再到成衣，但像他们这种小企业很难迁过去，而且还缺乏资金。
语言不通等也是中国企业必须面临的问题。罗良碴坦言，刚到柬埔寨开厂时语言不通，凡事都得请翻译，由此产生了不少人力和时间成本。其次，在柬埔寨注册公司很慢，至少要4-6个月，而在中国只需10天。
目前来看，订单流向东南亚国家也是倒逼中国纺织企业转移东南亚的重要原因。
不过，更多的订单并不意味着更多的利润，当越来越多的中国纺织企业扎堆东南亚，企业间的竞争也在逐步升级。
雷明表示，他从2013年在缅甸开厂到现在，不断有中国服装厂转移到缅甸。据他所知，缅甸的大部分中资工厂利润并不多，只有少部分管理得比较好的工厂可能会赚到一点钱。从加工厂的角度来看，一年投资几千万元，能赚几百万元已经算不错。“有的工厂哪怕是接到亏本的订单，为了养活这边的工人，也会选择去接。”
既然如此，中国纺织企业要如何选择在国内外合理布局？
9月17日，工信部在对十三届全国人大三次会议第8321号建议的答复中称，统筹推进纺织行业国内外协调布局和发展。支持纺织服装企业加快技术改造，提高自动化、智能化水平，支持纺织服装产业向中西部转移，引导规范企业有序开展国际产能合作，推动国际合作与国内产业升级良性互动，稳定优化纺织产业链和供应链。
雷明正考虑回内地办工厂，因为无论是缅甸、越南等东南亚国家的工厂，还是中国的工厂，都有经营得好和经营不好的。“国内像广西、新疆和山东等地，也有3000元不到的工资。”
中信建投期货农产品团队纺织业研究员表示，我国纺织服装业上的竞争优势还主要体现在整体产业链配套更为完善，以及我国具有高素质的纺织技术工人。尤其是随着今年中国储备棉政策性调控，棉花内外价差持续低位运行，国产棉性价比提高，中国棉纱成本优势再度体现。但对于整个全球纺织原料而言，棉花纤维仅占25%左右，大部分均由涤纶短纤、粘胶纤维等化纤贡献。在这一点上，中国具有绝对的化纤产能优势，纺织产业链配套更为完善。
“目前困难之一在于，生产要素成本逐渐提高，困难之二则在于外贸市场受到的贸易壁垒冲击正在逐渐加大。”上述研究员指出，纺织服装产业的确存在向我国中西部转移的现象，但这还是难以解决贸易壁垒问题，东南亚的优势确实存在。
因纺织服装体量、产业链配套的巨大优势，使得中国纺织服装业在全球贸易的地位依然难以撼动，虽然纺纱产能逐渐往越南转移，但越南棉纱主要出口地依然在于中国市场，而进口合成纱主要来自中国，这一点看来，越南的纺织业更像是中国产业的补充。
罗良碴则认为，目前国内服装产业链上还有突破空间，当前服装业两极分化，一种像H&M、UNIQLO这样的服装企业，物美价廉且量大，可以利用成本优势。另一种是量小且讲究 时尚 ，季节性强，中国的供应链相当成熟，才能生产。
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外贸行业的现状分析及发展趋势是什么？
新野纺织（002087）
河南新野纺织股份有限公司（简称新纺公司）是国家大型纺织骨干企业，河南省50家产品结构优化重点企业之一，2001年通过?ISO9002质量体系认证。公司下设5个生产分厂，三分之二关键纺织设备是从德国、日本、意大利等国引进。公司主要生产和经营纯棉纱、涤棉纱、线、布、色织布及毛巾、床单等系列产品，年产纱7万吨、布1.2亿米、其中色织布1000万米，产品内销广东、江苏、福建、山东、上海等20多个省市，外销美国、香港、韩国等12个国家和地区。公司主动参与国际市场竞争，努力与国际纺织品市场接轨，积极开展外贸业务，扩大进出口贸易额，组建成立了专业进出口公司，为企业迈向国际市场奠定了坚实的基础。
华茂股份（000850）：持有新疆利华棉业27.95股份，而利华棉业是国内棉花种植收购加工行业唯一一家国家级农业产业化重点龙头企业。目前，利华棉业IPO已获证监会受理。
新赛股份（600540）：公司是一家主要从事农作物种植、农业高新技术产品的研究及开发等农业和建材、地膜、五金交电产品等工业相结合的公司.公司的主要产品有皮棉、食用油、短绒、粕类.公司主要非专利技术包括农作物(棉花)新品种-新陆早12号选育技术、农作物新品种(系)-9456D选育技术等。
冠农股份（600251）：冠农股份进行了多元化的投资，已发展为一家集果蔬、制糖、棉花、仓储等农产品深加工为主和罗布泊钾盐、开都河水电等矿产水电资源开发的集团化上市公司，依托新疆丰富的矿产资源和农业资源，着力打造以果蔬业、糖业、棉业为主的农业资源开发板块和以罗布泊钾盐、开都河水电及其他矿业为主的矿产资源开发板块，坚定以农业产业化促进新型工业化，以新型工业化带动农业产业化。
*ST敦种（600354）：敦煌种业主营农作物种子和棉花两大产业，是从事农产品生产、加工及相关业务的农业产业化国家重点龙头企业。公司的棉花主要集中在甘肃地区，目前公司逐步向新疆棉区扩展。公司已经由单一的棉花收购、加工、销售向以营销为主转变，公司建成2家拥有国内最先进的全智能化棉花配套加工设备棉花加工厂，提升棉花加工能力2万吨。同时公司建成棉蛋白油脂加工企业一个，新增棉花副产品加工能力5万吨，在6万吨棉脂生产基础上，公司准备再扩建一条生产线，产能将扩展到12万吨，1年生产1万吨棉脂油。经过产品战略调整，棉蛋白油脂公司已步入良性发展轨道。与玉米种子引入外资合作一样，公司在棉花种子上也在积极与希腊的公司合作。
外贸行业现状和发展趋势：
1、对外贸易行业货物贸易发展状况：货物贸易增长强劲，增速显著加快；进出口商品结构进一步优化；加工贸易和一般贸易出口基本同步增长，进口增幅不一；对主要贸易伙伴的贸易出现新的增长；地区发展不平衡问题。
2、中国对外贸易行业贸易过程中面临的严峻形势：对外贸易外贸企业缺乏自主创新能力；劳动密集型的出口商品占出口贸易的比重较大；全球经济不景气，经济危机的负面影响；出口贸易高度依赖发达国家。
3、外贸业务员发展方向。在外贸行业前景发展盛行的情况下，需要贸易网站员，而做外贸业务的人需要具有良好的沟通能力以及平和的心态和毅力，拥有专业技能。
4、高级外贸跟单发展方向。找到客户后，从新产品的打样－审单－合同评审－货物跟单，还包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款和后期的服务工作。
5、高级单证发展方向。这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。