很多人在考虑**对经济带来的负面影响会很大,但是大家要想想世界各国都在经历着中国之前经历过的困难,而我们在走出此次**带来的经济下行之后,中国很可能会是全球范围最强的增长型国家。现在正是在许多行业内加倍投资中国的好时候,围绕科技和创新,包括互联网、人工智能、物联网,医疗卫生行业,生命健康领域等都是非常阳光的行业。
当你想清楚会成功的事业,你就果断出手,做出100%到120%的充分的投资承诺。这样你便会成功,而其他人可能熬不过寒冬
这里,星球君有三个建议:
第一,必须要确保有足够的资金,自身不能够很懈怠,要随时做好打攻坚战的准备。
第二,要确保员工能够得到很好的照顾,因为员工是企业家的资产。
第三,必须能够观察到全球未来的趋势。
感谢邀请。网络发达,信息秒传。物流超便,产销直通。既方便,更实惠。越来越多的实体店关门是一种趋势,仿佛不可阻挡的潮流。那么,在当前这时局下,怎样活下去、活得好,这需要理性思考和正确面对。那么,想创业能干什么呢?在这里谈谈几个参考意见:
第一,关注民生去创业。大千世界,潮起潮落,变化是正常的。然而,有没有不变的东西呢?无论时代怎么变化,生活总要继续,涉及民生领域的衣食住行谁也离不开,这就是万变不离其宗的真谛。新近认识的一位朋友,曾经在开过发廊、玩过照像、跑过运输,几年前返乡种果,与同时还兼职杀猪卖肉。他说,虽然每天只赚一、二百元,但是一家人不愁吃的,能养家糊口就行了。要发财得慢慢来。第二,紧随趋势去创业。大潮涌来泥沙俱下,随大潮而来的,有大虾大蟹也有小虫小草,做不了吃虾吃蟹的大虫,做那些吃虫吃草的小鱼总可以吧,赶上风口连猪都能飞,在投入大潮之中,至少不会干涸,只要是在生存这个生态链上。五、六年前,我的一位朋友以后,看到当地打造坚果种植与加工业,他立刻离城返乡,开辟苗圃,今年苗木价格25元/株,除了苗木收入,他还与农户合作开发,至今为止,已经种植2500多亩,成为当地有名的种植大户。
第三,独辟蹊径去创业。一位山里大龄青年,有一身好手艺,电工、焊工样样都会,外出务工多年,好不容易找带回一个对象生了孩子。可生下孩子后,女方外出一去不复返。这些年来,他留在乡下摘电焊、修棚子、种植、养殖,既当爹又当妈,还赡养自己的母亲。如今,孩子慢慢长大,家境渐渐好转。创业实际上就是借助自己能力,对所有可以利用的资源进行有效整合,并以此谋生发展的活动。创业不全是高、大、上,能够创造财富,养活自己,担起责任,回报社会,做到这些就是很好了。这些就是我对这个问题观点和看法,就回答到这里,您满意吗?
我是“三农创业者,生态潮人。请关注我,有更多的创业经验和体会与您分享。
小本创业,建议从自己的长处出发。最好从服务业入手。
做好服务就不会被市场忽视。如果觉得自己没有任何长处,那么,建议接受培训。找一个好老师教你。或者,找一份工作,通过勤奋的工作和勤于思考的大脑发现机会。
经济寒冬即将到来,最好的姿势就是冬眠,趴着别动,不要置业,不要投资,找个糊口的工作最好。
今年大街上到处都是店面出租转让,说明今年生意不好做。如果能保本别人也不会转让。所以你想创业做生意,需要慎重考虑。
现在你必须做你拿手的生意,也就是你懂行的,俗话说隔行如隔山。做什么生意都有窍门的,不然就是眼高手低,容易赔钱赚吆喝。
如果你有资金,有关系,现在开药店就是不错的选择。药物这东西水太深,一本万利,人有病就得吃药。**过后,大家更注意保健了,药店就是最好的选择。
其它的行业,现在还真没有好做的。
我今年25岁,农村的孩子,毕业之后我就在一家设计公司上班,一个月几千块钱,自己在外地租个房子再加上平时吃饭开销,基本都没有剩余了。
平时自己一个人有时候也比较无聊,我下班回家路上有一家做这个无人售货店,感觉挺简陋脏旧,大概是做了很长时间了。毕竟一个人在外地,又没个女朋友,有点想法了。有一天就趁着晚上没人的时候进去看了下,五花八门的看什么都来劲。不过还是出于穷,就捡便宜得买了一个,店里面有挂着黑色的塑料袋,还是比较人性化的,买着比较方便,不用担心隐私。
_因为经常加班,下班比较晚,所以晚上回来经常看到不少人进店买东西。以至于有想法去尝试开这么一个店,是因为同事在一起总是聊一些关于女人之类的话题,而自己也确实想挣钱,觉得还不错,本身自己也在上班,不需要人看管,而且这周边也没有偷盗的,就放几台机器就行了。
当时唯一顾虑的就是不清楚其中利润怎么样?而且还不知道这个投资要多大,刚毕业也没有做过生意,开过店。所以我就去网上搜了一下,确实也了解了不少,有拿货的价格?卖多少钱?里面利润有多少?查询确实也是有点效果,都说这个不走量,利润奇高,开店位置是最重要的。至于投资和进货价格,每个人说的都不一样,有说几万的,也有几十万的。这让我比较踌躇,不敢尝试。
一直等待了将近一个月,我也一直观察着旁边的一家店,有时候有好多个,有时候没人。反正,每天平均下来有十几个人。我自己也算了下,如果一个人进店要是买盒套什么的,一个人得消费30吧,按照利润来算,一单也能赚个20多。
后来网上浏览页面的时候,看到招商广告,这是一家提供自助售货店一条龙加盟服务的,之后,我就联系了他们的商务经理。那个商务经理人比较好,给我讲解的也比较详细,还多次邀请我去公司参观。
他们还跟我说了很多利润点和营运方法,以押金得方式,还可以退还,想着风险比较低,加上那边提供选址服务,想着比较放心,当天就签下了合同。
之后没多久,公司那边就派人过来给我们选址,开始选的几个不是很满意,不是房租高了,就是位置太偏,大概半个来月,才确定好店铺,位置不是在主干道上,但是也比较显眼,人流量也比较大。
选址结束后,那边就着手装修了,因为他们公司有统一风格,就随着他们安排了,然后机器运输过来,调试好,教会我怎么使用;我的小店就正式营业了。
至今我的小店,已经营业了1年半了,现在平均每个月有6000到8000的这样的一个纯利润,虽然不是很多,加上我的主业,现在一个月也有1W多啦,有了稳定的收入,女朋友也谈了。
_这个小店改变了我的生活,让我的生活得到了改善,这是我做成人用品一年多以来总结的经验和大家交流下,有想要了解的我们可以互相交流一下经验,有好的经验大家一起分享。
今年就算了吧!除非你干的那一行很了解!有把握!不然过了今年再说
在这个**影响下,很多实体店确实关门了,但也有很多人在寻找机会开店创业,正所谓,不同的生意,不同的管理人员,不同的境界和实力有不同的结果,虽然大环境有一定影响,但一个人要创业不必要太在意其他人关门倒闭,而要重点关注个人情况,这就要研究自己是否合适创业,下面谈谈几点创业的重要因素。
1所选择的行业和生意业务,你要分析你准备做什么项目,创业做什么事?这个行业目前是正在蓬勃发展的朝阳行业,利润非常好的,还是逐步淘汰的夕阳行业也就简单说就是被人做烂了,利润越来越少的,如果你选的是未来有发展前途有利润的行业,那么赚钱还是比较容易。
2你是否熟悉准备创业的这个行业,是否熟悉流程过程,也就是需要在你手里经营的所有步骤是否熟悉,你擅长的领域比陌生的项目会让你更加得心应手。
3目前你是否已经有积累,包括资金,人员,还有客户群体。一,如果你资金不足,想搏一搏的也可以,但一般创业刚刚开始几个月都是投入,产出比较少,也就是回报没有那么快,你是否准备好了几个月的准备资金。二,你是单独一个人创业还是准备拉拢几个熟悉这个行业的人过来帮你,核心人员是否准备好,谈好合作的事情,也就是你的团队构建情况。三,关于创业,一般都是有了固定的客户群体收入和回报才快速,要分析你在以前的工作生活中是否已经积累了客户群体,否则你创业后要慢慢去开发客户,这样会有一个时间差,客户群体的回报时间长短又和你的资金有很大关联,如果你资金雄厚,那么你可以慢慢熬,如果资金少,你当然希望早点有收入早点回本。
4分析你本人的性格情绪等,看你是否合适创业,比如分析你是懒散堕落的人还是积极乐观向上能吃苦耐劳的人,分析你是不是三分钟热度,创业三两天业务发展不顺利就打退堂鼓,还是有持之以恒的精神,愿意流汗奋斗的人。
总结一下,创业是一个好事情,做过总比没有做过好,行动总比幻想好,只有自己去走过才知道能不能成功,就算不成功也不能让自己后悔一辈子。
很多朋友看到近几年的经济形势,都对创业持悲观态度。我到觉得应该积极乐观一点,毕竟当下还是有很多实体店赚钱的。但对于创业项目或者说创业方向上应该慎重考虑。
毕竟我们创业做小本买卖还影响不到GDP。题主又不是要去圈地开工厂,更不是去制造商品做外贸。所以在方向选择上无非就是涉及民生的行业,比如:早餐店,服装店,鞋帽,文具店之类,百姓生活离不开的日常消费行业。
下面我们谈一下创业前的重点:
第一、思想准备。题主以前是否有过创业经历,小本买卖肯定需要吃苦耐劳,不怕累不怕脏,还要学会精打细算,控制成本。所以创业是对小老板的身心挑战!你要有这个思想准备。
第二、资金准备。不管什么买卖开店做生意不同于摆摊创业谋生计,房租装修进货,在我们这五线小城最少也要5-10万左右的创业基金吧;你能承受的亏损极限是多少?这也是需要着重考虑的问题。
第三、市场调研。再小买卖也是买卖,做做市场调查少走点弯路少踩点坑。商圈,行业竞争,地理位置,周边小区入驻情况,店面人流量等等,如果身边有行业内的朋友,可以多问多参考。
第四、经营思路。根据不同行业会有不同的营销方案,但万变不离其宗:①控制成本,进货也要货比三家,成本控制下来就是利润啊。②货真价实、服务优质、高效售后可以让创业之路走的更长远。③利用互联网,微信群、支付宝、美团、抖音、自媒体等所有能利用的都可以尝试,找到适合自己行业的方式。④要做行商不做坐商,等客户只会越做越难。动用一切资源找客户。
目前也就能想到这些了,希望能对你有所帮助,各位条友如果有补充的可以评论留言,我不能再想了不然头发掉光了。
现在这种环境,你想做慈善,那你还不如把钱给我,我起码会说一声“谢谢
觉得外贸这个行业不错, 以后也许能跟技术做结合,现在了解一下哈..
这文章感觉不错!
原文链接
本人目前就职于一家大型外贸企业。从事运营工作。工作时间每天面对各种外贸产品,面对各式各样的老外,每天查看国外实事新闻。所以本人对于外贸的风向,还是比较了解的。很多网站在我们团队的运营下,基本上是一建好就出单。所以一直想写写自己的所做所学,帮自己做做记录的同时还能够帮到外贸新人就最好了。
现在国内大部分外贸人士,在经营外贸生意时,相对都还是盲目跟风的。
缺乏国外营销市场的了解。要知道,中国很多时候都是效仿国外的。
我们在进行外贸事业时,一定要有自己的主见。不要冲动盲目的跟风。
外贸市场是个大蛋糕,很多在外贸领域赚到钱的大老板,他们都不是盲目跟风做出来的。都是自己找到了这一块大蛋糕中没人吃的那部分,所以才飞黄腾达。
像成人用品,婚纱,假发。这些产品,都是第一波做的人赚到了大头。之后盲目跟风的,基本上利润空间就没那么大了。
对于目前国内的外贸人士,我想给给予以下几点建议,花10分钟看完,我相信你的外贸思路会更加清晰且坚定!
第一、不要过度依赖B2B贸易平台,这样渠道太单一了。
现在国内做外贸SOHO或外贸企业都过度依赖B2B平台(阿里巴巴,速卖通,环球资源,IOFFRE等)这个问题上已经相当严重,有些人在一个B2B平台上的投入数万元,把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上,希望通过B2B网站打开自己的海外销路,这其实是很不明智的。
大家是否分析过谁会到B2B平台寻找产品,以及寻找什么样的产品?可以肯定地说,个人消费者肯定不会去,那么,访问客户就都是企业客户了。但是,大企业不会来,因为他们都有比较固定的供应商体系!!一般的中小企业要进入他们的供应商名单很难很难!
那么,来阿里巴巴,速卖通,环球资源,IOFFRE等B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。这些中小型买家很显然就是要找到价格低廉的产品,拿货到他们国家和其他人竞争!在B2B平台,我们虽然可以接到这些中小型商家的拿货订单,但他们的忠诚度很低,很容易被其他厂家抢走,不会成为稳定的海外销售渠道!而且在B2B网站上的厂家多如牛毛,客户会和多家供应商洽谈,反复砍价,即使成交了,利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价,我们做也不是,不做也不是,长期在B2B平台呆下去,自己就已经失去在网络营销方面的核心竞争力!
第二,很多外贸人士对自身的品牌网站建设不够重视。
像著名的兰亭集势,大龙网,踏浪者,DX.COM等等,都是自己做独立购物商城起家的,后面做大了才逐步引入商家入驻的业务,让更多商家提供货源来扩充自己的产品范围。
我们外贸人士也一定要以自身的网站就是一个品牌来经营才是正道。张小龙说的没错,未来,再小的个体都是一个品牌!这就是未来互联网的趋势。
对于网站这一块,我们公司因为是大型外贸企业,拥有数量庞大的网站群。但是真正出单能力强的往往都集中品牌化比较成熟的那2,3个网站。其他网站主要是用于连动推广用的。也就是SEO界常说的链轮。
所以说,网站品牌化就是外贸的真正突破口!
怎样以自身的网站就是一个品牌来经营呢?其实很简单,就是跟本文开头所说的,要有自己的主见,不要盲目跟风,找对自己的方向即可。
1.产品类目不要繁杂,最好一个网站单独做一类产品。可以做站群,但是主力一定集中在2,3个网站上。
2.主力是什么?就是你所掌握的资源。你的人力资源,广告资源,时间成本。更新产品的时间,上货的时间,都要集中在这2,3个站上比较好。
3.网站要定一个简单明了的主题形象,突出自己特色。这个特色可以是价位上的,可以是优惠上的,也可以是服务(全球免邮,24小时在线客服,多少天无条件退换货)上的。
4.很多外贸人士,在建站方面也是盲目跟风,说什么朋友介绍,说什么大家都是找便宜的做网站,做个网站找5,6百元的那种PHP程序员来做。不曾知道这些网站很多时候都留有别人的链接和关键词。你自己看不到,但是百度谷歌看得到啊,用这种网站接不到单之外,还免费帮人家做了推广。
在网站系统的选择上,我们公司也吃过很多次亏,刚开始也是像新人一样在百度谷歌查哪种网站系统好,看别人七嘴八舌的说什么prestashop,Ecshoh,magenta,interspire这些开源网站系统。主管就让网络部的人去研究,刚开始的时候,我们公司出资在国内一家网络公司用ECSHOP和SHOPEX来做网站,后来才发现这两个系统都是基于中文来开发的,我们用来做外贸非常不适合。SEO收录也不好。外观界面上我们自己觉得不错,但是老外客户都说不好看。国人和老外的审美观还是有很大的区别的。
在到后来还花钱做过MAGENTA,prestahop,但是MAGENTA太卡,据公司网管说很耗公司的服务器资源,每年的服务器费用支出非常大。还有主要这两个系统的后台,相当复杂,一般人看起来跟开飞机一样,控制版面很复杂。公司来的网管也说头疼。
最后是我们公司主管在广东找了一家网络公司,做的网站还不错,具体名字不大记得了,印象中好像叫91zencart,主要我是负责网站运营和客户沟通方面。详细的还是主管清楚。大家也可以加我头像上的号交流外贸经验!
网站搭建好后就是推广的问题了。我们也得到不少帮助,下面跟大家分享下推广。
第三,对推广方式缺乏准确的认识。
我们公司每个网站做的产品都不一样,正品站,仿品站都有。其实它们各自的推广方式是不一样的,而且每个站针对的国家也不一样,上面所说的建站公司帮我们做了多个不同语种的网站,包括针对日本市场的日文网站,英美的英文网站,俄罗斯的俄语网站,欧洲的西班牙语,葡萄牙语,德语,法语网站。这样我们每一个网站的针对性都非常的强!出单率也比之前做单一英文的网站提高了。
在推广方式上,我们从这家网络公司也学到了许多。
英,法,德文网站,主力的品牌站用谷歌的付费广告ADWORDS(跟淘宝直通车一样的东西)推一段时间,拥有小批客群了之后,广告下架,节省下的费用和赚到的钱做SEO和FACEBOOK社交站推广。另外我们的网站还有SEO静态功能,很多做好的我们只是上上产品,还没有做推广的情况下,单靠这个功能就有了自然流量(从谷歌搜索进来的)。出订单的站也不在少数。再加上我们的推广,后面的效果就更好了,特别圣诞节那天,发货部门的都说手抽筋。所以大家千万不要在B2B做的不好就说外贸不好做!!不要相信群里那些唉声叹气!那些都是没找对方向的loser!
日文网站,主力推广放在日本的揭示板(类似国内论坛)上。日本很流行这个。
在以上介绍的推广方式之上,我们还做了邮件推广,把新品邮件,网站介绍发送给陌生客户邮箱,进行了引流。效果方面也帮我们拉到了不少批发客户。
第四,过度依赖“等”,缺乏主动性。
大家做b2b平台的都会发现,每天都在等客户询盘过来,时间一长,就觉得等询盘是唯一的方式了?客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了?其实不是,上面也说过,靠B2B开发客户方式不能太单一了,而且等过来的客户询盘大多都是二三流中间商过来的要报价的询盘,大多数都是报价之后就没有回音的,因为他们只和报价比较低的供应商联系了。所以在等询盘的同时,还应该主动去开发更多优质的客户。
但是怎么才是主动出击的?有什么具体方法让外贸人主动起来呢?
其实主动出击也不是什么新鲜事,也不是什么难事了,举一个简单的例子,大家都知道了。
1.首先要知道,优质的客户都是从搜索引擎过来的。这就是为什么兰亭集势,大龙网,踏浪者,DX.COM这些网站不靠B2B就做的好的原因所在。主动做独立的商城,特别是购物型+批发型的,又能把握住搜索引擎过来的客源,又能把自己在B2B平台积累的客户拉到自己的网站上下单(给予适当优惠刺激),又跟上了互联网的趋势,三全其美。
2.主动推广,推广方式上面也详细说了,这里就不累赘。
3.多出动挖掘客户所在地,比如我们有网站是专门做球服球鞋的,那么我们公司外贸销售人员就每天主动去找球赛资讯,球员资讯发布最快最多的海外论坛和博客,在上面留下自己网站的链接。做了出动销售出击的同时又为自己网站做了SEO的外链工作,何乐而不为呢?