B2B推广不是简单的把产品放上去被动的等人来询问这样简单,这样做当然没有效果。要根据你的产品选择正确的B2B,然后适当的做特殊业务增大曝光率,主动推广,抓住商机。
电子商务已经成为了经济危机时相对成本较低的宣传渠道,而且毋庸置疑的是,电子商务将来一定是企业做推广做市场的主流方式。但是随着B2B网站的不断增多,大的小的,良莠不齐,综合的行业的,分门别类,企业真的应该擦亮眼睛去选择适合自己公司的B2B网站。
怎么选择适合自己的b2b网站呢?
第一,要谈到的就是推广渠道。
评论一个b2b平台适合不适合自己推广的产品渠道很重要。首先要了解平台是通过什么方式帮助会员产品的,例如目前中国电子商务平台的典型代表。阿里巴巴、busytrade主要的推广方式是网络,GlobeSource主要推广方式是采购刊物与展会。企业先要看自己的产品适合什么样的推广方式,例如服装,成衣相对网络推广好一些,如果是汽摩配件,五金工具,化工原料等,实体的采购刊物,展会推广效果更好些。
第二,他们是如何吸引买家来到平台的
评论一个平台效果好不好,真正的买家数量是一个很重要的指标,那么如何吸引买家来到平台就非常重要,换句话说就是平台积累的买家数量,现在大多平台宣传的方式基本差不多,打媒体广告,互联网广告等,其中广交会更是兵家必争之地,如果你在广交会上能看到那几个平台有大规模的宣传广告,起码可以证明这些大规模平台能保证一个基本的买家数量,另外平台买家的数量是长期积累的来的,每家平台都会建立买家数据库,这点上可以从经营的时间上得到一个初步评估判断,例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文笔天天网,,平台的存在是有理由的,长期经营的平台一定有存在的法宝,所以经营的越早,越久远,积累的口碑,买家群都是可以保障的
第三,平台的买家大概是来自什么国家地区。
企业要先清楚自己的产品是希望内贸为主,还是外贸出口为主,在根据自己的需求选择平台,很多平台是主要做内贸的,如阿里巴巴;很多平台主要做的是外贸推广,如busytrade,他们几乎国外的大型展览都会参加,也有英文采购刊物海外发行另外,要考虑自己的产品希望推广到那些国家和地区,每个平台优势也不同,例如环球资源,优势地区是香港,busytrade优势地区是香港、日本、美国、巴西、墨西哥。阿里巴巴不好说,来源很杂,表现都很平庸。
第四,要谈到的就是价格,说到这里就要谈谈环球资源,动辄几十万的推广费用让中小企业退步,用高昂的费用去尝试一个平台的效果如何,跟现在的经济大环境不太符合。
总结的价格如下:
阿里巴巴出口通:19800元,交了会员费后续花钱的地方还很多。
环球资源最低要4万左右,会员等级从1星到7星不等!
Busytrade相对就比较灵活了,分会员和非会员两种,都用网商币进行推广,一些服务只需要几十个网商币就可以体验得。会员赠送网商币,非会员购买网商币。
第五要谈到的就是专业性。
各个平台都有自己的强势产品,像阿里巴巴和globesource看起来做的各方面都比较好,其实不然,每个b2b网站都有自己的强势产品。总结如下:
阿里巴巴:轻工业产品,家具用品,家具,化工产品等
环球资源:电子产品,成衣等
Busytrade综合性平台,没有什么强势产品,但也没什么弱势产品
根据自己的产品,选择优势的平台很重要,合适的产品投入到正确的平台,才能起到事半功倍的效果.
总之,企业选择b2b平台做产品推广时,要通过:推广渠道,买家数,优势国家,价格,优势产品等多方面去考量,最后选择一个适合自己的平台,切忌眉毛胡子一把抓,跟风做推广。
在什么地方可以接到外贸订单?
对外贸人来说,利用Google、Yahoo等国外搜索引擎开发客户是一个非常好的途径,但是搜索引擎搜索出来的东西太多了,如果不掌握一些技巧的话,会浪费很多时间、错过很多唾手可得的商机。下面总结一下利用Google等国外搜索引擎开发客户的方法和技巧。
一、Google+海关数据开发客户
用过海关数据的人,就会发现数据中不一定都有****、有的****也不一定是采购及决策人的,而且其中的一些采购商也不一定是目标客户……这就需要我们用Google等搜索引擎对数据进行验证,进而找到更多我们需要的信息。
需要用Google验证和分析的信息有:客户的背景(是否是我们的同行)、客户的性质(零售商、经销商还是importer)、客户主营产品的材质是否和我们出口产品的材质一致(材质供需不对等,也不是目标客户)、客户所在公司的关键决策人及其邮箱信息(可通过Google+LinkedIn? or? Facebook去锁定)。
真正的“海关数据”就像一张非常详尽的地图,能清楚的告诉你,你的目的地在哪里。但如何抵达,还是需要你一步一步的走过去。很多人,误以为有了数据,就能很轻松到达,那是不可能的。地图最重要的功能是让你选择最合适的路线,并且不会迷失方向。
想体验免费海关数据的小伙伴们,可以去这两个网站:
https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html :搜索产品关键词或HS编码,可以免费获得一些采购商、供应商的进出口信息及相关的关单信息,好好利用能从中获得一些目标客户及其有价值的信息;
http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx :搜索HS海关编码查询,能免费获得一些采购商信息,各种产品的进口数据都能查到。
二、Google+产品+邮箱后缀开发客户
这是很多外贸人在用、且效果很好的一个方法,也是很多外贸前辈总结出来的经验。通过这种方法,甚至能意外地找到一些大的批发商。这就需要我们掌握各个国家的邮箱后缀,下面分享一些主要国家的公用邮箱后缀:
南非:@webmail.co.za ;@vodamail.co.za?
新西兰:@xtra.co.nz
阿联酋:@emirates.net.ae
土耳其:@ttnet.net.tr ;@superonline.com ;@mynet.com
澳大利亚:@bigpond.com ;@bigpound.com.au ;@westnet.com.au
巴基斯坦: @cyber.net.pk
印度:@vsnl.com
俄罗斯:@yandex.ru ;@MAIL.RU
越南:@hn.vnn.vn ;@hcm.fpt.vn;@hcm.vnn.vn
墨西哥:@prodigy.net.mx
三、Google+产品+公司后缀开发客户
每个国家的公司名称后缀都是不一样的,但每个国家的使用习惯基本上是统一的。比如:中国企业习惯用Co.,LTD,美国企业习惯用INC 或LLC,意大利企业习惯用S.R.L;西班牙企业习惯用S.P.A……,抓住了这些规律,我们就可以用“Google+产品+公司后缀”的方式去找客户,能找到该国家很多相关的潜在客户,再对这些潜在客户进行深入分析,就能从中筛选出目标客户。
分享几个国家的公司后缀:
Argentina/Italy : S.R.L
Mexico/Spain : S.A. DE C.V.
Peru : S.A.C.
MALAYSIA : Sdn Bhd
Australia&New Zealand : Pty Ltd
South Africa : (Pty) Ltd
India&Nepal: PVT LTD
AUSTRIA&GERMANY : GmbH
四、Google+产品+importer等找客户
这是很多外贸人常用的方法。可以将importer 换成buyer/company/ wholesale/wholesaler/retailer/supplier/ directory/vendor/Distributor/Dealer等单词及其复数形式;可以在其中加上“国家”搜索某个地区的客户;另外也要注意多更换下“产品英文名”,一个产品有多个英文表达方式,每一个搜索出来的结果都是不一样的。
五、Google +产品名字
这个方法也是很有效果的,主要操作方法:点开Google上面的“”,输入产品英文关键词,会出来很多相关的产品,而且下面就是网站。这些网站中有的是B2B网站,看域名有些能看出来,不要管它,去点击那些“独立域名的网站”,看他的公司介绍、有没有进口需求?获取其“CONTACT”信息,发邮件即可。
六、Google+产品名 +association/
yellow pages/ exhibition 找客户
这种搜索组合,可以找到“和产品相关”的协会网站、黄页网站、展会网站。其中association可用“Alliances,Bureau,Council,Institute,Society,Guild”等代替。Exhibition可用“trade show”代替。
国外几乎每个国家都有一些黄页网站和协会网站,这些黄页网站上会以“产品分类”的方式展示该国家相关产品的企业列表,可以从中找到相关的潜在客户。有些国家协会网站非常多,几乎各行各业都有,有的协会网站甚至还会公开会员的公司信息及****,是一个很好的找客户渠道。
还有一些知名展会网站上会公开一些参展商信息,这些参展商既是卖家也可能是大的进口商,从中也能找到一些潜在客户。
七、Google+Linkedin/Facebook开发客户
利用Google等搜索引擎未必能找到客户所在公司的关键负责人邮箱,怎么办呢?可以借助Linkedin:
如果你知道该客户的关键负责人名称,你可以在领英中搜索“人名”去找其主页,加为好友,获取其****。
如果不知道负责人姓名,可以在领英中搜索“公司主页”,查看其职员信息,看看有没有purchasing manager,managing director,sourcing manager,product manager,business development manager,supply chain
manager,category manager等这些职位的人,这些人就是关键负责人,同理,加为好友获取****。
八、利用Google+开发客户
注册Google+,完善好个人资料后,输入“产品关键词”查询,搜索结果会以“信息、社群、收藏集、人和信息页”等模板展示。好好对这四块进行分析研究,也能从中找到一些潜在客户。
另外,我们也可以利用竞争对手的社群和收藏集,去看看世界各地的同行是如何发布信息的,他们是如何称谓产品的,如何拟定关键词的。我们可以从中借鉴、也去发布一些有趣又有用的贴子来吸引用户的关注、扩大影响力。另外,社群和收藏集中的POST评论者有些就是潜在客户,可以找机会去挖墙脚。
提醒大家: 每个国家都有其本土的搜索引擎,可以将其本地的搜索引擎替换掉Google,并将关键词翻译成本地语言,用以上方法去搜索,能获得更多有价值的信息。
掌握了这些方法,我们还要掌握一些谷歌搜索指令: https://wenku.baidu.com/view/85b2ffc2aa00b52acfc7ca86.html ,有助我们快速地筛选出精准信息,提高客户开发效率。
鄙人从2006年开始从事外贸方面的工作,这些年绝大部分时间一直在外贸行业摸滚打爬,外贸批发和零售都有所涉及。熟悉外贸业务流程。
做外贸最好有个漂亮的公司网站来展现公司的产品和实力。外贸订单有外贸批发订单和外贸零售订单。外贸订单是从哪里接的呢?
外贸批发订单的接单渠道有:
1.参加所在行业的展会,各个行业都有相应的展会,照明行业有照明展会,礼品行业 礼品行业的展会,文具有文具行业的展会……还有广交会,高交会等,展会是获得外贸订单最直接有效的方式。客户一般比较真实,外贸业务员能与客户面对面的洽谈,展会的客户成交的几率比较大,当然参加展会投入成本也比较高。
2.外贸b2b批发平台,三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站,中国制造网,环球资源,注册成为这些平台并成为付费会员来接单,平台费用一年几万几十万甚至上百万不等,b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。
3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。
4.在黄页上做广告。常见的黄页有欧洲黄页.
5.外贸社交平台,外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。
6.海关数据,购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。
7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商,发外贸开发信开发出客户从而接到订单。
现在有实力的工厂或贸易公司都是线下展会和线上推广结合。
外贸零售单子一般在amazon, ebay,速卖通,敦煌网,wish, lazada,虾皮上发布产品接到的。前面五个外贸零售平台我都有做过。wish上客户退款厉害,不建议做。我主要讲下amazon和ebay。
amazon.amazon是国外流量最大的外贸零售平台,amazon有美国站,加拿大站,墨西哥站,英国站,法国站,德国站,西班牙站,意大利站,荷兰站,瑞典站,日本站,澳大利亚站,新加坡站等分站点,北美站专业卖家一个月39.99美元店铺租金,欧洲站一个月25英镑店铺租金。配送方式 fba和卖家自发货。fba配送居多。客单价较高,一般做精品。收款方式有worldfirst,pingyong, 连连支付,空中云汇等。
ebay。国外流量第二大的外贸零售平台。ebay卖家不购买店铺的话,一个月最多有50条免费listing的刊登额度。配送方式有海外仓发货和卖家自发货。卖家自发货居多,收款通过paypal收款。
速卖通是阿里旗下的产品,上面巴西和俄罗斯客户较多,客单价低。入驻速卖通1 年一万费用,只能绑定一个产品类目来做。免费会员开通不了店铺。
敦煌网是面向国外零售和小额批发的平台。上面既有免费的卖家,也有付费的卖家,只能绑定一个产品类目来做。敦煌网站流量远远没有amazon,ebay流量大。
首先你看下你之前的离职外贸员是否有业务和国外客户资源,往往一些公司严格控制客户这些资源走的时候带不走,你过来可以直接对着外贸资源
其次你们公司如果足够大可以直接去国外开发客户、广交会、上交会、参加并结识国外客商开拓公司资源和客户资源。
1.通过社交平台:例如facebook、领英等,我们可以通过社交账户的运营,去吸引用户到B2B网站或者独立站,从而完成购买等。那在社交平台如何找客户,我们以facebook为例,我们可以去评论一些热门话题,在他们下面打广告;还有可以去加入一些人数比较多的群,不过加群也是有技巧的,有些群有群主,比较严格,有些则比较松散。
2.通过搜索引擎优化:我们做外贸的,自然是少不了做谷歌seo的优化。在建立好一个外贸独立站之后,就要开始做外贸网站优化。这个过程时间是稍有些长,不会立竿见影,所以要做好一个心理准备。
3.参加展会:除了线上的一些推广,对于线下我们也需要推广。例如参加一些行业的展会,就是获取外贸订单的绝好机会,不管是国内还是国外的展会,我们可以先选择些分量比较重的参加。
最后如果你们公司资金还可以去一些网站比如阿里巴巴、中国制造、做宣传,登录信息做推广。
现在b2c不错,一件件销售!建议亚马逊,速卖通,EBay,wish等平台!
如果B2B可以在youtube和facebook接订单!