1.出口换汇成本=出口总成本（RMB）/出口外汇净收入（$）
=（进货成本+定额费用-出口退税收入）/FOB出口外汇净收入
FOB价=CIF价*（1-投保加成*保险费率）-国外运费=2W$*(1-1.2*0.05)-2500
=16300$
出口换汇成本=100000RMB/16300$=0.61(RMB/$)
2.FOBC5%，是指要求2%的佣金
FOB价=CFR价+国外运费=410$→FOBC5%=410/（1-5%）=431.58$
3.CFR价=CIF价*（1-投保加成*保险费率）→CFRC5%=CIFC5%*(...) =[50$/(1-5%)]*(1-1.05%*110%)=52.02$
11.（1）（25000*12$/0.98）*8RMB/$=2448979.59RMB
(2) 外汇净收入即为FOB价
FOB价=CIF价-运费=25000*12/（1-2%）-0.15*25000=302372.45$
兄弟，国贸的吧，真怀疑是和我一个学校的。相信姐姐的答案吧，不过不排除我粗心一下错误的机会，懒得检查啦。
哈~继续六级~~88~加油！
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外贸出口报价可以报人民币价格吗
“四季青市场”里一家“Burberry专卖店”，从童装到包包，一应俱全。
看似一模一样的BCBG吊带衫，在恒隆的专卖店里，标价3150元；在陕西路一家以平价著称的外贸连锁店里，挂牌180元；在离它不远的另一家小店里，则变成250元；而到了杭州，一个名为“四季青服装批发一条街”的地方，它被成堆地码在地板上，给小批发商的行价是135元……
看不懂的衣服，看不懂的价格，本报记者奔波月余，为你一一揭露。
上海是个很神奇的城市。比如，满大街的女孩子，不管是大家闺秀还是弄堂西施，不论月入5位数还是年薪3万，都有本事把自己打扮得鲜鲜亮亮，走出家门，就是淮海路上一道百看不厌的风景。
再比如，无论是挂在恒隆、梅龙镇等高档百货店里的世界名牌，还是太平洋、百盛里的本土时尚品牌，只要你认真寻觅，都能在小街上的某家“外贸小店”里，找到一模一样的款式，价钱却相差一半，甚至两三个零。
如果你追究这些衣服的来历，老板一般会冠以“外贸多余货”的名头：“中国人工便宜，大牌子都欢喜在中国设厂，做100件，总会有10来件多出来。所以啊，在我这里买不要太合算哦，东西跟大商场里一模一样，价钿么，肯定不会让你肉疼……”再细问是哪里进的货，人家就讳莫如深了：“深圳、杭州，哪里都有……你到底买不买？”
听起来似乎合情合理，可是，“多余货”再多，也不过这么几件，全上海都在卖，家家都号称正宗，信谁的？
是这个城市的一个谜。但是我们决心解一解。
经过1个多月的采访、调查，还撬开了几位“外贸店”店主的金口。4月1日下午，心中已大致有底的记者随最后一位、也是最重量级的线人Tracy奔赴杭州四季青服装市场，亲眼看她如何在这个业内“极负盛名”的集散地，批发到这些来路神秘的“世界名品”……
“外贸货”，到底有几分真？
四季青服装市场，格局类似上海的七浦路市场，只不过规模远较七浦路大。上下几层的房子，密密麻麻七八幢，占满了一个街区，各个市场货色良莠不齐。
Tracy径自带我们进了一家比较新的市场，名叫“新杭派”。据说这里“档次”相对较高，盘踞着许多杭州“外贸货”的龙头批发商。
一上2楼就有点晕———墙上挂满上海小店里最流行的BCBG的裙子，成箱的Esprit裤子零乱地堆在过道上，Episode的套装，MissSixty的T恤，Jessica的衬衫，居然还有BananaRepublic这种不太常见的牌子的小裙子！
看得两眼发直，问Tracy：“这里的东西，到底有多少是真的？”
Tracy微微一笑：“有真的，也有假的。”她拿去年冬天风靡一时的“BCBG”粉红小棉袄举例。
“新杭派”里有一家店，据说是厂家直接过来开的。估计是货品质量不合格，被外商退回来了，箱子堆到天花板，每件的拿货价是130元。别家的老板看得眼热，问“粉红色卖得那么好，为什么不多做点”，老板连连摆手：“不敢，不敢！”这样的店，因为只卖外商挑剩的货，卖一件少一件，货色、尺寸反倒没有别家那么可心。
这件棉袄有大批仿货，什么颜色都有，毛线袖子比正货短一大截的，批发价就降到80元。
再比如，正当红的MissSixty短袖棉质T恤，软嗒嗒毫无筋骨的，20几块就能拿到；想要更好的？多出10元左右就行！
至于BCBG的真丝裙，更是真假莫辨。Tracy进过一种190元的连衣裙，卖之前特意到上海专卖店认真比对，吊带、裙摆的做工明显比真货粗糙很多，依然被顾客抢个精光。她也遇见过一批260元的裙子，不是那种在标牌上假模假样打个洞的所谓“剪牌货”，而是被剪了半月形一刀，完全看不出牌子的那种，“那个质量，真是好……”当时，她和老板娘琢磨许久，也摸不透这批裙子的路数。过了一段时间，仿货出笼，做工面料次一大截，却依然高挂BCBG旗号———“现在只要是条真丝裙，就号称BCBG，因为实在卖得太好！”
“是不是价钱越贵，东西一定就好？”
“也不一定。进货渠道太杂，当中有个环节出点岔子，价钱就看不懂了。是真是假，全凭你的眼力。”
如此说来，越是标牌明显、套袋精美、成分表清楚、颜色尺码齐全、奉送多余纽扣布料的“外贸货”，越是行迹可疑———真正的多余货，哪来那么多辅料“买一送一”？
“外贸货”，从哪里出生？
逛进“新杭派”对面的“九星”市场，Tracy突然满腹狐疑地拐进了一家店，对牢墙上的一条真丝裙左看右看。托腮发呆的看店小妹一下来了精神，“拿下来给你仔细看！”裙子是真漂亮，却贴了个不知名的牌子，Tracy翻来覆去地看，半晌，蓦地发问：“到底是什么牌子的？”
小妹眼睛一亮：“识货的！本来是随便贴牌的，有个老板也看出来了，叫我们发回去贴BCBG———没办法，现在就这个牌子好卖。‘BCBG’明天就到，你留个电话，我通知你？”
小妹呆坐了大半天，突然被仔细询问，立马话多了起来：“都是厂里拿的……拿的时候没牌子，要卖的话，想贴什么牌子就什么牌子喽……现在，外贸厂生意也难做，一不当心，就被外国人整批退回来，外贸厂只好让我们拿点货帮着卖，我们一次也只拿几十件……”
出得门来，Tracy悄悄说：“裙子做工很好，不一定是BCBG，但应该是出口货……”
东张西望，再没发现什么入眼的，Tracy便开始讲稀奇古怪的“仿货传说”：“记不记得去年那件卖疯了的DKNY红大衣？我听说，DKNY公司管得那么严，加工厂照样能弄出500件多余货，不过一件没落在内地，统统发去香港———内地批发商出300元，人家上来就喊600！……那内地怎么办？有的厂就弄了批仿冒呢子，照样做了一批。反正，这件大衣我肯定没见到真货！”
最搞笑的，是Dior去年的一款带帽背心，不知被什么厂仿了，添上两个毛线袖子，就是“DKNY03秋冬新款”……
“外贸货”，怎么低价买？
在“新杭派”晃荡时，正是周四下午3点多，有几位老板耐心地向一看就是外行的记者解释：“呶，这件‘MissSixty’的短袖T恤，零买么给你50块，批发价39……‘BCBG’啊？长裙批发价180块。5件起批，可以不同款式，你们下趟最好多找两个小姑娘一起来……”
我们装模作样拿了店卡出来，站在门口观望的Tracy点点头：“你们今天运气蛮好，没吃白眼，批发价报得也公道，看来这个时间来，是对的！”
据说，星期四是批发商的周末，加上此时离市场关门只剩1个多小时，做惯了“大生意”的老板有空和散客聊上几句。
若是周五下午来看，就是另一种景象———进货的小老板大包小包，把市场塞得水泄不通，走廊上触目可见发往江浙各地的大纸箱，其中不乏“上海七浦路市场××号××老板收”。
这样的“盛况”可以持续到周日。遇上散客，或是只想批发四五件的生客，不睬你还算客气，狠一点的，索性叉腰大骂：“什么小号有没有？我还不想卖给你呢！”
不过，5分钟后，我们终于尝到白眼的滋味。
是一家“女裤专营店”，“Jessica”、“Burberry”、“Prada”，上海小店里开价一两百元不等的长裤，这里应有尽有。老板娘板着张后娘脸，冷冷站在一边。
指着一条“Prada”：“多少钱？”她翻翻白眼，报出个“天价”：“280！”
我们咕哝了一句“那么贵”，继续问：“那么这个呢？”老板娘终于怒火上冲：“我们这里不接待零售，请你们出去！”
虽然事先打过预防针，但事到临头，依然颇感羞辱。Tracy赶紧安慰我们：“‘新杭派’市场里的大店，在对面‘九星’都有分店，那边接待散客多些，态度会稍微好一点。你们下次来，不如在这里打好样，再去对面慢慢淘。”
看到衣服领子上BCBG和DKNY的标牌，就血往头上涌，想掏钱买下来？
发现外贸店里的款式和专卖店橱窗中展示的一模一样，就相信老板所谓的“外贸剩余货”？
你太天真！
如今的生产商，吃准上海人爱品牌的“软档”，大大玩了一把“挂羊头卖狗肉”的勾当。有些小地方的服装厂“神通广大”起来，连用来“驳样”的正品衣服都不用买，看完BCBG的成衣秀，照着电视图像就画版开工。衣服做完了，直接缝上BCBG的标签———5块钱一包，假商标市场里铺天盖地！
Levis今年改革新款式，专柜刚上新货，“四季青”老板立刻推出一批“撞钉大了，红旗也大了”的新版Levis，批发价65元一条。
要想在良莠不齐的“外贸货”中淘宝，没有一双“火眼金睛”是万万不能的。
因此，我们请到常常去广州进货的老“外贸”Wendy，和杭州线人Tracy，教你辨识外贸货中的“极品”。
瑕疵
有人淘外贸衣服，最喜欢一把捞起衣服，仔细检查衣服线脚；又或者把针织衫对着日光灯左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。一旦挑到“毛病”，就说老板用“次货”糊弄她们。
其实不然。有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的“孪生兄弟”。
一般来说，在国内加工的针织衫成品运到国外后，先要被老外验货。检验员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。
这样的外贸退货，虽然有时有色差、漏针和抽丝，但用的却是最优质的面料、配料，做工顶级，一穿上身，就能体会到“货真价实”4个字。要是碰上的不过是脱线、掉钮扣这类小问题，那真的是“额骨头碰到天花板”啦！
扣子
衣服扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一。
大品牌因为恐惧“盗版”，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料以及钮扣、拉链等辅料。
考虑到生产报废率，厂家一定能得到比预计多一点的面料，但配套的辅料就没那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就有厂家“废物利用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。
这批衣服尽管细节粗糙，但主料挺括，也是外贸货中不可多得的“极品”。
接缝、拼花、拉链
彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣厂的做工。
手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都会有安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同；花朵的每一片花瓣都嵌得“天衣无缝”，拼出一朵完整的花。
这样的做法，不仅要事先设计周全，而且极浪费面料。有些高级成衣面料，1米之内都不会有重复的花样，可想而知，拼出一朵花，要浪费多少料子。
还有，遇到不同面料拼接的外套，最好“考验”一下拉链的“承受力”。质量好的拉链，一气呵成，毫无滞顿；不过关的拉链，拉到两种面料的接口处，会卡在半当中。
剪牌
不要相信老板所谓的“剪牌货”，那种标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角的，都是哄外行人的“噱头”。
真正被迫销毁的“剪牌货”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见。反正不能让你认出来。
面料
真正定夺一件“外贸货”的品质，说到底还要摸面料。
就说今年满街都是的那件BCBG黑色皱褶吊带衫吧。专卖店挂着的那件3150元的，衣料轻薄软透，掂在手上，仿佛握住一片云彩。四季青里款式相同、也用真丝做成的那件，开价只要135元，乍一摸也算柔软趁手，但和真货一比，就有点乔其纱的味道了。
好面料，就是要柔软舒适，却不失筋骨。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球；羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层……
因此，Tracy和Wendy最后一致建议“多摸，多看，多比较”。
“如果同样的款式专卖店里有，最好费点心思，一件件比对过来，这才是鉴别‘外贸多余货’的至高境界！说不定，你真能在小店里摸出件一模一样的！”
冲杀“四季青”最实用指南
●最节省成本：去杭州休假时顺便到“四季青服装批发一条街”走一遭。
●最需要提醒：关门时间是下午4:30，千万别磨蹭。
●最容易忘记：想货比三家，却不带纸笔记下店铺号，迅速在幽暗的市场里迷路。
●最有用工具：皮尺。除了要绝对熟悉自己的三围裤版，还要记好自己合身衣服的关键尺寸，方便在市场里挑衣。
●最有人气顾客：可爱甜美的小女生，打动精明老板娘的心肠，老板也舍不得狠狠斩你。
●最失败顾客：显得很精明，明明是散客，还要拙劣无比地扮演批发商角色，为几块钱与老板扯皮。他会不睬你，并且送上恶语一句：“没钱就别来，这里又不是给你淘便宜货的地方！”
●最悲惨下场：千万，绝对，一定要收起你被宠坏的脾气！如果遇上恶老板，赶紧装没听见，速速走人。不然，全市场的野蛮老板都会围上来同仇敌忾一起痛骂你………
“外贸货”家族群相
充斥上海的“外贸货”，看看都长得差不多，但仔细比较，优劣差别可就大了。要是你不懂其中究竟，就去混小店、逛“四季青”，保管被老板斩得血淋淋！
大儿子：“原单货”
国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。
“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。
还有一种“原单货”，是因为种种质量问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多，但质量却比不上前一种。
二儿子：“跟单货”
“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与“大儿子”有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，“二儿子”穿上身，大体样子不会变。
小儿子：“追单货”
当厂家的原版面料全部用完，“外贸货”批发老大们又追着他要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。
假儿子：“仿单货”
质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。Wendy说，一件真丝衬衫，找小厂仿单，500件起做，50元一件就行！质量嘛，能给你折腾出个大概，就对得起50块了！
这一家子，从大到小，“血统”越来越不纯正，数量倒是越来越多。能买到哪一种，全凭你眼力！
自己拿退税（外贸公司）应该问厂家要什么价。另外，FOB价，含税价的区别
不能报人民币价格，必须报外币价格。如果你们公司没有进出口资格，那就必须与具备出口资格公司合作，让其代理你们出口，报价时应该与代理公司协商报出外币价格。因为对于外贸行业不熟悉的人，无法报出准确的外币价格，主要是其中包含的报关报检，港口，海运费等费用，外行人并不知道详细情况，所以无法报出准确的价格。
如果外贸公司要自己拿退税，需要向厂家索要完整的发票和退税资料，包括货物发票、报关单、运输单据、退税申报单等。在询问价格时，可以询问厂家提供不含税价格（EXW价格）和含税价格（FOB价格），然后根据不同的情况进行选择。
FOB价格是指厂家负责将货物送到指定港口，并交给指定的运输公司，但不包括海运费用。在FOB价格中，厂家需要负责货物的包装、装运、报关、出口等环节。而含税价格是指在FOB价格的基础上，包括了出口退税和其他相关税费，即价格已经含有退税金额。
需要注意的是，不同国家和地区对税收和退税政策的规定不同，外贸企业需要了解相关的税收政策和规定，以确保合规经营，并在价格谈判中充分考虑税收因素，以保障自身的利润。
各国海关单证要求及注意事项，供参考！