所有的岗位都是为了特定工作的完成而产生的，所以，每一个岗位都会有特地的工作内容和工作标准，以特定的工作内容来实现对目标的支撑，以特定的标准保障目标的顺利达成，这就是岗位职责。下面是我给大家带来的各种岗位职责，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!
外贸业务员岗位职责一
1、负责外贸客户维护，相关业务记录和管理，做好跟单;
2、熟悉外贸业务及操作流程，熟悉外贸进出口业务环节;
3、负责服装外贸业务的拓展与客户的维护，独立开拓新客户、新业务;
4、熟练OFFICE系列办公软体，熟悉电子邮件的应用，利用公司平台释出产品资讯。
外贸业务员岗位职责二
1负责阿里巴巴国际站平台的打理，管理公司子账号，更新及释出新产品
2及时回复、处理Alibaba 获取客户询盘，跟进客户
3根据公司要求定期通过邮件或者电话维护老客户促进产品新的成交
3 会使用Google,Facebook,领英等社交软体开发客户，跟进公司新老客户
4定期对存档客户进行分析，整理并反馈
5完成公司要求的月度、季度、年度销售目标
外贸业务员岗位职责三
1.负责开发和维护独联体和一带一路市场，与客户保持良好的沟通;
2.负责了解客户需求，做好售前，生产，售后服务;
2.负责国外贸易出口产品订单的谈判、合同的签订及整个贸易流程;
3.负责进口贸易单证的制作，联络物流公司，商检机构等。
4.根据公司市场营销战略，合理策划市场销售，提升产品的市场认可度，扩大产品国际市场占有率。
外贸业务员岗位职责四
1.负责新客户的开发与管理，通过展会等渠道开拓海外市场，实现新客户的挖掘;
2.负责老客户的维护，进行海外客户拜访;
3.执行与管理销售流程，包括报价、下单、发货的及时跟进，以及突 *** 况的及时处理;
4.接待来访客户;
5.负责市场资讯收集、反馈竞争对手资讯以及维护客户档案;
6.完成月度、季度和年度区域销售计划，定期汇报工作情况。
外贸业务员岗位职责五
1.通过展会、社交平台、英文邮件等方式进行客户开发;
2.对电脑周边等消费电子产品进行推广和销售;
3.负责所属区域老客户跟进工作、与客户的沟通交流、价格谈判、客户资讯传达、接立订单、处理客诉等客户服务工作。 相关文章：德国对外贸易基本特征
乌克兰：尚待开发的东欧大国
一、国家及主要工业、经济发展概况
乌克兰地处欧亚大陆的交通要冲，位于欧洲东部，北邻白俄罗斯，东北接俄罗斯，西连波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利，南同罗马尼亚和摩尔多瓦接壤，隔黑海与土耳其相望。乌克兰领土面积为60，3700平方公里，人口4795万。官方语言为乌克兰语。乌克兰的货币称为格里夫尼亚(Гривня)。2003 年9 月5日的汇率为1美元兑5.33格里夫尼亚。乌克兰大部地区属温带大陆性气候，克里木半岛南岸具有地中海型气候特色。乌克兰的各种运输方式都得到广泛使用，铁路、公路、海运、河运、航空和管道运输比较便利。
乌克兰工业部门齐全，黑色冶金是支柱性产业之一，产品产量居世界前列。乌克兰80-90%的冶金产品供出口，是乌最主要的创汇来源。2002年乌工业总产值为1712亿格里夫尼亚，较上年增长7%，占国内生产总值的85%。其中轻工业生产增长0.4%，纺织工业增长1.4%。
乌克兰的外贸重点是独联体、欧盟、中国等。2002年乌外贸进口总额为169.76亿美元，同比增长9%。其中出口179.57亿美元，增长10.4%。乌主要出口国分别为俄（17.8%）、土耳其（6.9%）、意大利（4.6%）、德国（4.2%）等；主要进口国为俄（37.2%）、土库曼斯坦（11.1%）、德国（9.8%）、波兰（3.2%）、美国（2.8%）等。据乌克兰国家统计委员会统计，2003年1-4月乌克兰对外商品贸易进出口总额为132.51亿美元，其中商品出口68.29亿美元，比去年同期增长27.8%。欧盟是乌克兰的重要贸易伙伴之一。2002年乌克兰与欧盟的贸易额达75.676亿美元，比2001年增长18.3%，占乌克兰全年对外贸易额的21.7%。其中，乌克兰向欧盟出口35.3亿美元，进口40.376亿美元，分别比2001年增长18.6%和18%。
乌克兰素有「欧洲谷仓」之称，也是前苏联之工业重镇。近年来，乌鼓励发展私营经济，改善私营经济的经营环境，计划对早已进行私有化改造的和新的私营企业进行再改造。乌政府允许发展小型及私人企业，允许小型企业从事对外贸易。世界银行向乌政府提供总体资金为8200万美元的贷款，以加快乌克兰私有化进程。
2002年以来乌经济继续增长，货币保持稳定，居民福利逐渐改善。2002年乌国内生产总值2205.56亿格里夫尼亚，国内生产总值增长率为4.1%。人均国内生产总值4598格里夫尼亚。
2003年初，标准普尔将乌克兰的经济前景展望由负面提升为稳定，仍将乌克兰的长期、短期硬通货和格里夫那债券的信用等级维持为B级。
截止2003年7月底，乌克兰尚未正式加入世界贸易组织，但已同包括欧盟、加拿大在内的13个国家和经济体签署了商品和服务市场准入协定。乌克兰正在同21个国家进行有关谈判，加紧入世进程。乌克兰已同保加利亚结束双边谈判并草签了商品和服务市场准入议定书。乌政府期望2004年7月之前加入世界贸易组织。
乌克兰《来料加工法》为来料加工规定了优惠政策：即乌作为来料加工项下的原料进口免征进口关税和增值税，进口时开立期票，如加工成品后全部出口免征关税等。
乌属外汇管制国家，境内禁止外汇作为支付手段流通。企业进口所需外汇通过有外汇经营权的商业银行在乌银行间外汇交易所购买。出口均应在90天内在乌境内银行结汇。外国投资者在照章缴纳税款和其他必要费用之后，可将收入、利润和其他合法所得的货币汇出境外。乌克兰境内现有11个特别经济区，9个优先发展区和3个技术园区。在区内的外资企业享受税收优惠。创建经济特区对乌克兰纺织服装业发展具有重要的意义，可以确保外资和本国资本流向国家重点发展的产业和地区，促进经济结构的调整，引进和吸引先进的技术和工艺，有效利用乌各地区各行业的优势，扩大出口。
乌克兰的工业基础设施较好，水的应充足。由于受燃料供应紧张状况的影响，乌每天断电约200万千瓦时，目前已形成电力缺口50亿千瓦，但是一般来说可以保证纺织服装企业日常用电需求。乌的移动通讯发达，电脑普及率较高。
一般而言，乌克兰土地仅可承租，但承租成本须由投资者与地方主管机构磋商决定。目前乌克兰人均消费水平低，平均月工资70-80美元。2003年1月 乌克兰国家规定的最低工资标准将提升为185格里夫尼亚，到2003年底时将提高到273格里夫尼亚。
七、中乌双边贸易及投资（经济合作）现状
1、双边贸易现状
中乌自1992年1月4日建交以来，两国在各个领域的友好互利合作关系发展迅速。目前，乌是我与原苏联国家中第三大贸易伙伴。据中国海关统计，2000年中乌贸易总额仅为5.9亿美元，2002年达12.3398亿美元，同比增长43.9%。其中中方进口额为7.0632亿美元，出口额为5.2766亿美元，同比增长分别为15.7%和113.4%。2003年1-5月，中乌双边贸易额达7.3亿美元，其中中国向乌出口3.18 亿美元，同比猛增103%。
近些年来，我对乌出口增长迅猛，贸易逆差逐渐缩小，商品结构有所改善，机电产品比重开始抬升；乌大型通讯电子产品供应商着手将中国作为其新的电子产品采购基地。乌克兰批发零售贸易商开始积极参加广交会、华东商品交易会和义乌小商品交易会等一批代表性展会；乌一些大型连锁超市已将参加广交会作为跨国采购的首选，开辟了进入乌克兰市场的新渠道。
2、双边投资（经济合作）现状
近年来，我对乌投资掀起新一轮热潮，投资范围继续扩大。目前，中乌双方在技术贸易领域内已呈现出活跃的合作气氛，随着2002年中国技术贸易促进团访乌和乌库奇马总统访华期间出席济南中乌科技合作园开幕仪式，双方技术贸易领域内的合作渐入正轨。中乌双方企业界正在积极努力寻找合作机会。
乌克兰重视同中国的贸易，中国被列入享受优惠关税国家之列，中国商品只要直接从中国进口，在乌克兰的生产者为在中国注册的企业，即可享受关税优惠。这样，在乌克兰投资的中国纺织服装企业可以直接从中国进口纺织服装工业需要的原材料进行进一步深加工，然后再复出口到其他国家和地区，从而推动了乌克兰的纺织服装行业的外贸进出口。
黑龙江省亚麻集团与乌克兰日多米尔州政府于2003年1月已正式签署了一项合作协议，双方合资建立一个亚麻纺织原料生产基地，所产的亚麻长纤维将全部供应黑龙江省亚麻集团，双方的股份分别占51%和49%。由于黑龙江省亚麻集团的亚麻纺织产量占中国的近40%，其每年需要亚麻长纤维纺织原料约3万吨，其中三分之二需从国际市场进口，所产的亚麻纺织品也主要对国际市场出口，这个合资项目将促进中乌双方在纺织行业领域的合作，并拓展亚麻纺织的出口。
八、贸易及投资的分析与建议
1、开展贸易的分析与建议
乌克兰国内市场应是充满商机的市场。乌克兰市场与周边国家的市场有着密切的联系。我企业完全可以通过占领乌克兰市场，将我产品辐射到临近的俄罗斯、白俄罗斯、摩尔多瓦等独联体国家，甚至可将乌克兰作为桥头堡，在不远的将来，随着乌克兰加入欧盟，将我产品打入更具市场规模的欧洲市场。
为避免风险，我企业可在乌注册全资公司，自行发货，自行接货，全程监管；或进入保税仓库，小量批发分销给用户，从而减少风险，加快资金回收，并逐步向专卖店和连锁店销售方式发展。近年来乌消费者对秋冬季服装的口味发生改变，部分消费者宁愿去购买相对较好的化纤服装，也不愿花相同的钱去买低档皮服，建议中国企业发挥原料和劳动力成本方面的优势, 增加向乌出口化纤类服装的数量。
中国有实力企业赴乌办展，充分利用专业展览会这一平台向乌消费者广泛介绍真正的中国电子通信产品，充分展示国内电子信息产品，结交客户，进一步开发市场潜力。建议企业应抓住乌克兰加入世贸，降低关税，改善投资及市场环境的机遇，在充分做好市场调研前提下，找准进入乌克兰市场的契合点，充分发挥我企业产品物美价廉的优势，克服急功近利的思想，加大前期投入力度，增强品牌意识，大力开拓乌克兰的纺织品服装市场。
对外贸易
对外贸易政策 德国政府强调：“联邦政府应始终将发展对外贸易放在重要的地位加以考虑。”号召要使德国经济“走向世界”。贸易活动主要由企业自主进行、政府的职能重点在于实行宏观调控，同时在保证企业外贸充分自主前提下，主要在以下几方面努力促进对外贸易的发展。一、建立并扶持以出口为主的企业集团和大财团。尤其是促进以化学、钢铁、电气、汽车和航空、石油加工、机械制造等工业重头产品的企业集团和财团。《公司法》中规定：禁止设立资本额低于50万马克的股份公司；加强大企业之间的合并和对小企业的收买、兼并，同时对这些收买和兼并提供金融信贷支持。德国中小企业大多从属于实力雄厚的大公司，而这些大企业集团和财团日益向多样化和跨国经营发展，成为德国“走向世界”的先锋。二、综合运用财政、金融等经济手段鼓励出口。实行优惠税率或免税，给予出口津贴、发放出口信贷、建立国家担保出口的贷款制度，以及对遭遇风险的出口商给予补偿，多次运用汇率杠杆促进出口贸易。三、积极参与国际经济组织的活动，并通过国家间签定双边和多边互惠协定，为本国企业扩大对外贸易创造有利条件。德国加入了如国际清算组织、欧洲经济共同体等国际互惠组织，并在其中起着举足轻重的作用。四、引导企业引进先进技术，更新出口商品结构。消化吸收引进的先进技术和开发新产品，促使生产能力迅速提高，促进对外贸易发展。五、建立外贸服务机构，为企业走向世界服务，这些机构大致有三类：进出口银行、外贸保险公司、外贸商情咨询机构。总之，由于德国政府在上述各方面的宏观调控，以及国内国际环境中比较有利因素的综合作用，德国对外贸易发展很快，成为世界的外贸大国。
德国最大贸易伙伴 联邦德国进出口区域主要在欧洲。1991年欧洲各国在德国进出口贸易总额中所占的比重分别为50.4％和72％。德国头12个主要进口伙伴国依次是：法国、荷兰、意大利、比利时和卢森堡、美国、英国、日本、奥地利、瑞士、西班牙和独联体。头12个出口伙伴是法国、意大利、荷兰、英国、比利时和卢森堡、美国、奥地利、瑞士、西班牙、独联体、日本。其中10个国家在欧洲。法国是德国最大的贸易伙伴，从法国进口额达789亿马克，向法国出口额共875亿马克，德国通过西欧伙伴国解决了它的部分农产品和矿产资源不足的矛盾。例如，1989年联邦德国从西欧各国进口的食品和肉类占本国消费总量的52.3％，饲料和烟草的55.l％，矿物燃料的31.7％，联邦德国主要向西欧各国出口工业制成品。美国商品在德国进口中所占比重逐步下降，同时德国的汽车、钢铁、机器和化学品出口到美国的数量越来越大。德国与日本的贸易逆差越来越大（1991年逆差达335亿马克）。对于日本的挑战，德国一方面要求日本采取“自行节制”措施，另一方面加强本国工业技术实力，增加对日本的出口。此外德国同东南亚、南非、东欧各国有较多的贸易往来，中国和德国的贸易虽不是很多，但逐年增加。
对外贸易结构 德国进出口商品的结构在各个历史时期有所不同，近年来联邦德国以制成品出口逐步代替半成品出口。进口方面制成品比重也越来越大。在联邦德国的出口总额中主要由原来的食品、原料等初级产品逐步过渡到制成品，尤其是它的工业制成品在世界市场上很具竞争力。机械设备、化工品、电子技术产品、汽车、钢铁，在出口商品中居首位。进口商品以农产品和纺织品为主。德国商品成本高，出口竞争力受到削弱，因此德国集中力量发展高质量和高技术的产品生产。加上全面周到的服务和信守交货合同，使得“德国造”商品享誉世界。从1952年起，至今多半是贸易顺差。1989年德国出口余额达到1345亿马克，1991年降到208亿马克。
外贸服务机构 德国对外贸易服务机构比较健全，这些机构大致可分为三类：进出口银行、外资保险公司、外贸商情咨询机构。这些机构大多具有半官方性质，对推动德国的对外贸易起着重要的作用。一、进出口银行。主要从事对外贸易的结算和国际金融业务，参与德国的出口信贷业务。二、外贸保险公司。其业务分两类：一类是国家办理的出口信贷保险业务；另一类是以公司自己的名义在国家控制下承保的普通商业保险。在德国必须由这类公司提供担保才能取得2年以上的出口信贷。三、外贸商憎咨询机构。1949年11月，在联邦政府授意和资助下，建立了以联邦德国五大经济研究所作为主要成员的德意志经济学研究联合会，主要目的是观察、分析对外贸易和世界经济问题，对外贸易地区，价格、汇率和商品结构井为企业提供咨询。所有这些机构的服务使政府和企业界能迅速地掌握世界市场变化的大趋势和具体的商品行情、及时地采取对策和措施，对促进德国的企业走向世界起了重要作用。
赫尔梅斯担保 德国政府为鼓励出口，对出口企业和商业银行提供的官方担保。赫尔梅斯是希腊神话中商神的名字，故以此命名。设在汉堡的赫尔梅斯信贷保险公司受联邦政府委托，专门对德国商业银行发放出口信贷，给予风险担保。如果由于国际政治、军事等原因、德国的出口企业或提供出口信贷的银行收不回货款或贷款，政府即通过保险补偿其损失。赫尔梅斯担保只对马克贷款担保，而且主要用来购买德国的工业设备。由于德国近年财政困难，当局对申请者审查越来越严。
高技术工业品出口 德国是世界贸易大国。它的高技术工业品在世界市场上所占份额很高，1989年下列产品占到1/4至1/3：蒸汽发动机40.7％，印刷机38.3％，焊接技术33.3％，纺织机32.l％，测试机31.8％，包装机和食品机器31.8％，精密机床29.5％，车床29.4％，轧机轴承27.6％，天秤26.8％。这只是部分出口商品。德国商品以质优取胜。
（《西方七国知识辞典》）