如果你对模具制造和模具这种产品还不了解，那么应该先去了解这个基本的东西。然后再谈销售和开发客户。
你们公司不可能什么模具都可以做，一般可能只是精于某些类别模具制造。总归会有比较专业的一部分或者一些行业的产品模具。所以，你自己对自己的情况什么都不知道，你当然就不知道要去找谁并说服他们购买你们的模具产品或者服务了。
而且模具行业是一个行业。你们具体是做模具的哪方面的呢？卖模具零配件，模具设计，还是模具维护，甚至模具机器等等。先了解和清楚，自己然后才可能知道跟你对接的下游客户和产业链。
慢慢来吧。进入一个行业，要经过自己的探索和实践才会了解。
我是外贸专业的，现在一家模具公司，可是它没有出口过，要我自己开发客户，那首先我该怎么做呢
我也操作过这样的事情，确实比较麻烦。
模具费的外汇汇入但不出运，最主要是国家外汇核销的问题（我国的外汇管理体制要求进来的外汇数和出运的金额一致）还有就是涉及出口退税问题。
这个事情可以这样处理：如果第一次塑料件报关金额是$2000，来款是$3000，能正常出运的话，意味此次报关低报了$1000，塑料件第二次出运的时候报关高报$1000，能正常出运的话，外汇核销平了。但还有一个出口退税的问题，报关低报的那票，换汇成本若大于8就不能退税了，这意味着低报的这票增票额开不高，要用高报的那票把开票差额补足，如果还是补不足就要用再下次高报出运的开票来补，补到补足为止。
这么麻烦的事情要看外贸公司肯否帮你这么做。
首先，肯定是要定位下你的目标客户！
然后就是了解模具的报价，材质特性，用途，加工时间，工序等！
要了解产品和定位客户，主要是这2点，然后就是想办法开发客户咯！
有出口方面的问题可以咨询我！