这张图似乎是服装或时尚行业中的一种配图，用于展示或说明某种服装或搭配。然而，由于没有提供更多具体信息或背景，很难确定其具体含义。以下是一些可能的解释，但请注意这些只是猜测：
1. 服装款式图：这张图可能展示了一种服装款式，例如一件连衣裙或上衣。图中的人可能穿着这件衣服，展示其轮廓和特点。
2. 服装搭配图：这张图可能展示了如何搭配不同的服装元素，例如上衣、裤子、鞋子和配饰。图中的人可能穿着这些元素，展示一种时尚的或实用的搭配方式。
3. 时装摄影：这张图可能是一张时装摄影的截图或预览图，用于展示一种服装或品牌的形象。图中的人可能是模特或演员，穿着特别的服装或配饰来展示品牌的特点。
如果您可以提供更多关于这张图的信息或背景，我可以提供更准确的解释。
外贸服装里的原单、跟单、追单、仿单都是什么意思？
原单货
原单货（也叫余单、尾单）： 国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。
“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。
还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。
跟单货
跟单货：
“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。
追单货
追单货：
当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。
仿单货
仿单货：
质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。
一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。
品牌差异：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货少之又少，而且绝对不会有吊牌齐全的情况发生。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘，偶很喜欢两个牌子，呵呵。ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，原单相对较多。但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单和仿单就非常之多了。 1. 看面料和辅料的质量，真货的面料因为是进口的，手感很好，而且是以天然面料为主（真丝，棉，真皮），有的有少量莱卡成分，很少有其他的化纤成分。（另外加一句题外话：衣着化纤成分高是社会阶层太低的象征）
2。面料上的印花，面料印花在工艺流程技术上，我国比国外要差很多，因为真货的面料均为进口，而假货为驳样仿制，所以印染质量天差地别，应该很容易区分。可以先到专卖店去看看真货，就能轻易比较出来。
3。因为牵涉到来年的合同（很重要哦，这可是他们的饭碗哦），国内的服装厂绝对不会将今年新款的真货拿出来卖，他们放到市场上来的衣服，绝对至少是前一年的款式和花样。这样他们可以规避很多法律的麻烦。所以说，你今年刚刚看到的专卖店里的新款，市场上如果有一样的，就绝对是假货。
4。这些厂商向市场放出这些真货时，是很谨慎的，而且批发价格也比较高（一条真丝的连身裙大约为150左右）。所以你要是看到很多店里都有的，并且价格可以砍掉很多的这种，就绝对是假货。卖真货的店，绝对是比较低调的，多数不在闹市（考虑到房租和消费层次），但店的装潢和格调是要能透出店主实力的。而且大多做的是老客人的生意，或是靠老客人介绍的生意最后，再说服装店的定价吧有些人认为，知道了一些服装的批发价或者成本，就觉得老板太黑心，其实这是大错特错的。
请牢记——商品的定价，不是参考它的成本，而是参考它的市场需求来定的。老板要追求利润最大化，是无可厚非的。 为什么外贸服装会如此火爆，大家都争着去买呢？其实靠的就是四个字“价廉物美”！！！正所谓价格决定一切，外贸服装首先靠着它的廉价征服了大家的心，为什么外贸服装如此“价廉”呢，实际上，一件在专卖店卖的品牌服装，它的成本是十分高昂的，它需要承担品牌推广、店租、管理支出等等等等许许多多的成本，从而导致它必须卖到衣服本身成本的十几倍才可能实现盈利，这就是为什么专卖店中的衣服会那么贵的原因。而外贸服装的成本对比起来那就是十分低廉了，首先制衣工厂已经在订单中赚取了足够的利润，而且面料版型都是国外品牌公司提供，他出的只是人工，在这种情况下，多出来的尾货实际上相当于无本生意，同时这些尾货很多都因为没有包装吊牌或者有一些小瑕疵，也不用什么品牌推广、店租之类的支出，甚至工厂放着还占用仓库浪费仓管费用，因此制衣工厂会以极其低廉的价格批发出去，而不论其品牌，从而最终以很低的价格到了我们手里，虽然价低，但面料做工绝不含糊，除了一些小瑕疵，其他都是与专卖店卖的原版品牌服装一模一样的，只是剔除掉了百分之九十的品牌成本，如此“价廉”怎么会不吸引人呢，正所谓谁穿谁知道啊。当然光便宜也不行，东西差也没人要。而外贸服装为什么“物美”呢，我们说一件好的服装，最根本的两点就是版型和面料，外贸服装是国外服装品牌在国内下单定做的服装，一般能够跨国下订单的品牌，都是比较有实力的，多为国外的比较热门品牌，或许他们在国内没什么名气，但在国外却是声名远扬，同时还有很多国际大牌子也在国内下单生产，如耐克、阿迪达斯、背靠背等等都有在国内下单生产。这些品牌公司的面料一般都是专供的，质量十分棒，而且版型也有其独到之处，这也是品牌之所以为品牌的核心价值所在，面料和版型都一级棒的服装，其质量自然也是一级棒的，而她与专卖店卖的品牌服装有什么区别呢？
首先看相同之处：（1）品牌相同，都是同一个品牌公司出品，都是正品；（2）面料相同，都是品牌公司提供的面料，所以其面料是一模一样的；（3）版型相同，同上，版型也是品牌公司提供的，与专卖店款也是一样的。
我们再来看有什么不同之处：（1）价格不同，其价格往往只是专卖店价格的二到三折，有时甚至低至一折以下；（2）做工有稍微不同，外贸服装的做工跟专卖店还是有细微区别的，比如有些线头或者扣子订歪了等小瑕疵，毕竟最好的都送专卖店了；（3）包装吊牌的区别，很多品牌外贸服装为了避免冲击到专卖店渠道，包装吊牌都被厂家去掉了；（4）辅料有的不一样，因为辅料数量有限，有的纽扣、拉链不是原装。以上就是外贸服装与专卖店服装的一些区别，可以说除了一些不影响穿着的不同外，其它都是与专卖店卖的一模一样的，而更重要的是价格极其之低廉。而且并不是所有品牌外贸服装都有瑕疵，如果是爆单货那所有东西都是与专卖店一模一样的，所以说爆单是外贸服装中的极品。这就是外贸服装为什么价廉物美的由来，也是大家趋之若鹜的根本原因。 1.面料好。外单的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求，很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全棉的面料，而是含氨纶的，氨纶是一种新型纤维，价格很高。面料中氨纶含量越高，面料越贵。一般来说，T恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉，再加上氨纶，就是俗称的精棉了，这样的衣服手感柔软，吸汗性能好，看上去可能有点旧旧的，颜色不是十分鲜艳，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皱挂一下抖一抖就恢复原状了。相反，颜色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易褪色，而且颜色太鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醛含量超标。
而外单尤其是出口欧美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水，不起球。我就有好几件这样的衣服，穿脏了就扔在洗衣机里洗，怎么洗都不变形，买来是怎么样，洗完了还是什么样。韩版服装：韩国的时装很多舍弃了简单的色调堆砌，而是通过特别的明暗对比来彰显品位。服装的设计者通过面料的质感与对比，加上款式的丰富变化来强调冲击力，那种浓艳的、繁复的、表面的东西被精致的、甚至有点羞涩的展现取而代之，简洁得连口袋都省了的长裤、不规则的衣裙下摆、极具风情的褶褶花边都在表白它的美丽与流行。
08年服装趋势解析：08年服装表现出来的是城市人的洒脱、时尚、前卫，简洁的休闲式穿着，有点自然飘逸的感觉。2008年的服装多以宽松的韩版裙，牛仔短裙，短裤，超长牛仔裤，花哨长衬裙，创意长毛衣，柔软的牛仔麻布，笳克衫，彩条T恤，短袖衬衣。
09年服装趋势解析：
流行风格：迷惘和困惑、冲突与无奈，体现渴求一片理想的天空，却又在寻觅中迷失了方向。
色彩表现：追求晕染和渐变效果，模仿扎染和蜡染的感觉，体现图案和自然的肌理效果。
材质：有机材质和环保工艺，古旧的金属、木质和皮质装饰。 外贸服装批发市场营销学是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业外贸服装批发市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。所谓外贸服装批发市场，是指具有特定需求和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客。
外贸服装批发市场营销观念是指企业进行外贸服装批发市场营销活动的基本指导思想和行为准则，是企业***对于外贸服装批发市场的根本态度和看法，是一切经营活动的出发点，也是一种经营哲学和思维方法。企业的外贸服装批发市场营销活动是在一定的营销观念指导下进行的，企业的营销观念不同，企业外贸服装批发市场营销活动的目标、任务就会有根本差别，企业的组织结构、业务程序、经营活动方式也会发生相应的变化，这些都会直接影响企业的经营效果和经济效益。
一定的外贸服装批发市场营销观念是一定社会经济发展的产物。随着商品经济的发展和外贸服装批发市场营销学的发展变化，外贸服装批发市场营销观念也相应地演变和进步。通常认为，生产观念、产品观念、推销观念、外贸服装批发市场营销观念和社会外贸服装批发市场营销观念是五种具有代表性的营销观念。
一、生产观念
生产观念是在卖方外贸服装批发市场条件下，以生产为中心的营销观念。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以拓展外贸服装批发市场。显然，生产观念是一种重生产、轻营销的商业哲学。生产观念于19世纪末至20世纪初流行于西方资本主义国家。由于当时社会生产力水平低下，生产发展迟缓，物资短缺，需求旺盛，外贸服装批发市场总的情况是商品供不应求。消费者希望能够买到自己所需的产品，却不在意产品的具体特色或特征。所以商品只要生产出来，就很容易被销售，有些产品甚至是预购。外贸生产观念正是在这种情况下产生的。
二、产品观念
产品观念是一种以产品为中心的营销观念。这种观念认为，消费者欢迎那些质量优良、性能独特、价格合理的产品，只有是物美价廉的产品，才会吸引消费者购买。这时企业最重要的工作是提高产品质量，降低生产成本。产品观念注意到了消费者对产品质量、性能、特色和价格方面的需求，强调“以质取胜”、“以廉取胜”，比生产观念“以量取胜”的竞争意识加强了，但本质上仍是“以产定销”。奉行这种经营思想的企业，虽然创造了高质量的产品，但往往由于企业只迷恋于自己产品的质量优良，价格合理，却忽视了外贸服装批发市场需求的动态变化，在产品开发方面缺乏远见，结果必然把自己引入困境。
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三、推销观念
推销观念(或称销售观念)是在卖方外贸服装批发市场向买方外贸服装批发市场转化时期产生的一种以推销为中心的营销观念。这种观念认为，消费者一般不买非必须的商品，但如果企业想尽办法使消费者对企业的产品发生兴趣，便会扩大销量，提高外贸服装批发市场占有率，取得更好的效益。20世纪20年代末到第二次世界大战结束以前，资本主义经济发展迅速，社会产品数量急剧增加，生产相对过剩，消费不足的矛盾日趋明显。1929～1933年爆发的资本主义经济危机，又使资本主义固有的矛盾雪上加霜，大量的商品积压，企业要想生存下去，当务之急是加强推销工作，把积压的产品推销出去。在这样的时代背景下，“推销观念”应运而生，并得到大多数企业的认同。因此，企业开始重视推销工作，纷纷成立推销机构，增加销售工作内容，研究推销术和广告术，向现实的和潜在的买主大肆兜售商品，以其压倒竞争对手，取得丰厚利润。推销观念使销售工作在企业经营管理工作中的地位大大提高了，但这种观念是从现有产品出发，对已生产出来的产品采取各种推销方法和手段，说服和诱导顾客购买，并不是从顾客的需求和欲望出发，生产出顾客需要和满意的产品。因此，在本质上是生产什么就销售什么的经营哲学。
四、外贸服装批发市场营销观念
外贸服装批发市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到20世纪50年代中期才基本定型。外贸服装批发市场营销观念认为：实现企业各项目标的关键，在于正确地确定目标外贸服装批发市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标外贸服装批发市场所期望的物品和服务，更有效地满足目标外贸服装批发市场的需要和欲望。西奥多·莱维特曾对推销观念和外贸服装批发市场营销观念做过比较，指出：推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而外贸服装批发市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。从本质上说，外贸服装批发市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业经营管理工作中的体现。
五、社会外贸服装批发市场营销观念
社会外贸服装批发市场营销观念是以社会利益为中心的营销观念，是外贸服装批发市场营销观念的补充和完善。这种观念认为，企业提供任何产品或服务时，要全面兼顾消费者、企业和社会三方面的利益。即在满足消费者需求和为企业创造利润的同时，还必须维护社会公众的利益。
20世纪70年代，保护消费者权益运动在西方资本主义国家蓬勃兴起，加之权益利益与社会利益之间的矛盾日益突出，在这样的背景下产生了社会外贸服装批发市场营销观念。许多专家认为，外贸服装批发市场营销观念强调满足消费者欲望和实现企业目标，却忽视了维护社会公众的利益，导致一些不良后果，如产品过早陈旧、资源过度浪费、环境污染严重等，加上一些企业为牟取暴利，不讲社会公德、欺骗顾客、损害消费者利益等等，于是专家们便提出了社会外贸服装批发市场营销观念，以修正和替代外贸服装批发市场营销观念。这种观念转变了单纯迎合消费者需求的做法，转向社会生活方式的设计，主动而又积极地影响和指导消费者，同时将企业的利益、消费者的需求和欲望以及社会公众的利益有机地结合起来。
以上五种外贸服装批发市场营销观念可以归纳为两种类型。一类是传统的外贸服装批发市场营销观念，包括生产观念、产品观念和推销观念；另一类是现代营销观念，包括外贸服装批发市场营销观念和社会外贸服装批发市场营销观念。这两类观念的区别在于：传统的营销观念是以生产者(企业)为中心，消费者处于从属地位，企业的任务是将产品销售出去以获得利润，这是“以生产者为导向”的营销观念，企业实现目标的方法是增加产量或加强推销。现代营销观念是以外贸服装批发市场(消费者)的需求为中心，其目的是通过满足顾客的需求来实现对社会需求的满足，同时实现企业的目标。这是“以外贸服装批发市场为导向”的营销观念，实现企业目标的方法是组织以产品适销对路为轴心的整体营销活动。
怎样做好外贸服装跟单？
原单货（也叫余单、尾单） 国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的正品。 原单货就是生产厂家从不到3%的计划报废物资中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和真货的惟一区别，不过是庶出而已，数量较少。 还有一种原单货，是因为种种问题，被品牌商拒收的外转内销，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。 跟单货 原版面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是跟单货。虽然跟单货有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是血统相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。 追单货 当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫追单货。 仿单货 质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见原厂三兄弟横行无敌，小厂看得眼红，便跟着驳。仿单大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。 一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。 T恤和外套等品牌差异较大。 所以在买外贸YY时，要仔细看，首选要选择原厂生产的所谓原厂三兄第因为原厂的可以保证版型和做工不会和专柜货有太大区别，其次不要期望每次都能买到原单的商品，因为原单商品大都是有相对特殊的渠道的，不是批发市场里随处可见的。一般情况下只要能买到跟单的YY就是非常划算的。而且性价比高，和专柜货相差无几，但价格要便宜一半。
面料跟单与服装跟单流程 一，首先跟单进入工作前需准备以下资料： 1.颜色原样。 2.原手感样。 3.客人确认的小样（也就是工厂第一次打的色样）。 4.原品质样。 5.合同复印件（上面有对工厂的质量要求、标准、交期，数量等，跟单可参考）。 6.以及相关资料。 二，工厂打颜色小样：，跟单需做以下事情： 1.按客供样（原色样）的颜色，要求工厂放小样，放小样必须有书面要求，也就是打色通知书，《打色通知书》的内容包括（对色光源、色牢度、染化料是否环保、打样版数、打样坯布及大小、打样坯布规格、完成时间）等。 2.打样坯布：打样坯布与大货一致，杜绝使用其它规格的坯布进行打样，针对大货生产特点，应考虑小样坯布是否进行砂洗或相关处理。 3.根据打样通知书，正确使用光源（如：D65、TL84、U3000等）避免跳灯现象，提高打样准确率。 4.根据客人或市场部要求，《打样通知书》须注明小样大小和版数（印花和色织要注明循环问题，色织小样要附纱样，基本上化纤类染色布都是打A、B、C、D四个样）。 5.时间要求：染色烧杯样3天，印花样10天，色织样10天，特殊情况酌情解决处理。 6.文字说明：小样须贴在规定表格内（公司色样卡），根据打样通知书标明色号、色名、编号、送样日期等。 7.色样卡管理：妥善保管，防止腿色，编号放好，做到用的时候随时能找到。 三，中样或大货头缸样（也就是生产大货前的第一次生产试样）： 提供中样或大货头缸样（如品质样、手感样、样衣面料等）应同大货一致，在条件许可情况下，应尽量模仿大货生产工艺，对所使用的染化料、助剂以及工艺流程 要有记录，特别是面料门幅，要按大货生产程序进行拉幅定型、拨水，对所提供的中样或头缸一定要要留样可查。 四，生产大货过程中： 1.明确要求：明确订单合同的的各项要求，物别是内外质量的标准要求和交期。 2.制定生产计划：根据服装交期要求，制定面料生产计划以及分阶段的成品数量。同时填写《面料组织生产进度表》每周或每次有新的变化要及时改动。然后不定时间的向主管部门领导汇报。以传真、邮件形式发给主管。 3.每道质量进行跟踪，主要注意： ①是否在规定灯源下对色。 ②小样、确认样或头缸样是否正确一致。 ③色差控制：边中差、头尾色差、匹差、阴阳面色差、缸差等。 ④经纬密、幅宽、色牢度、缩水率、手感、克重、气味等。 五，大货检验： 1.布面检验：重点检查污渍、纬斜、左中右色差、头尾色差、手感差、断经、断纬、经痕、油污、色花、粗纱、色污、并经并纬、胶条、胶痕、漏胶、胶粒等。 2.总体检验：幅宽（须量三次，头中尾）、克重（头尾）、经纬密、长度、色差、 3.外观质量： 4.检验标准和方式：按美国AATCC国际标准，十分制与四分制检验方法或公司内部检验标准，而且须根据材料的用途进行不同的检验（比如：尼丝纺，有的客人是用作制雨伞的，这样就要求检验的时候一定要把底灯打开）。 5.在规定的光源下，以确认样为准，同时参考小样或原色样进行对色，色偏控制在4-5级，不得低于4级，如超标必须进行返修或投新坯重做。 六，包装要求： 根据不同的面料性质，可采用匹装或卷装或塑料袋或蛇皮便袋等包装。而且唛头上一定要注明：款号、颜色、数量、缸号，色号，日期，订单号，卷号等。 七，测试样布3-5M带回公司进行相关物化性要求测试。 八，测试OK，方可发货（按公司程序要求发至相关工厂或本公司仓库）。 九，交期与品质的跟催和检验是很重要的，跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户或向部门主管反映问题及建议或征求意见…… 最后： 跟单员在外期间生活、工作注意调理有序，尤其保证人身安全，另外更注重的是代表企业形象。 一、日常工作安排： ⒈全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。 ⒉务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！（最好要有文字证明） ⒊事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。 ⒋跟单员言行、态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定。 ⒌预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。 6.订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。 二、生产过程中的验货工作程序： ⒈面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。 ⒉如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认，整改无误后方可投产。 ⒊校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。 ⒋根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。 ⒌投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。 ⒍每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。 ⒎每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量，并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。 ⒏针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。 ⒐成品进入后整理车间，需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。 ⒑大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决。 ⒒加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。 ⒓对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结，以书面形式报告公司主管领导。 13.在检查过程中一定要公平，真实。不能收到厂家的一点点好处，而忘了自己的职责。 跟单要求： 1）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对（面料/服装）生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装等等。 2）接单：清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求，在跟客户接单时，能及时发现一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品（注意：“是否适合于生产大货”这一点是做样办时特别重要考虑到的！！！因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提高了生产成本……），把客户各项要求清楚地标明在办单上。 3）布产：A.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产过程中碰到的每个问题、需注意的事项、每种物料的用量及各工序生产工时以作成本核算的基本资料。 4）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办（这个对于初入门的跟单员相当重要，可以从中学到一些技术上的东西），看看这办是否已做到如你从客户那了解到的他所要的样办。 5）成本资料：样办寄给客户后就得做成本资料存档及给客户报价，这一项需要特别谨慎认真。大家都知道，如果成本出了点错或是报价出错，会对以后这个款的大货带来很大损失…… 跟大货生产要求： 1）有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对服装生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装 2）接单：特别注意与跟办同事衔接好相应款式在做办时存档的资料----这部分工作得特别细心，如：做办时是这样做，而客户已要求大货更改另外的做法。 3）布产：将生产单及各工序在做办时遇到的问题、修改方法以及人客意见的资料分发给各相应工序。 4）跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户反映问题及建议或征求意见…… 5）货期及质量：跟进货期的同时要让QC控制好质量…… 6）出货箱单资料：需预先提供出箱装单资料给船务部用于做报关资料…… 7）包装出货：一般情况下，不同客户有不同的唛头、唛头位置车法、包装资料。按客户要求做就可以了啦…… 1、头办：设计图纸发外厂做头版，头版批核尺寸和板型（和设计师一起），若不确认，必须继续做复版。 2、确认生产款：做面辅料订购预算单交采购部订购。 3、发面辅料：开单发面辅料（CMT单不用发面料） 4、做产前版：用大货面辅料（如没有物料可暂代，但需标示清楚）做正确产前办，追办并批复（包括工艺、尺寸、辅料、款式等，总之是大货前样）。 5、生产进度和质量跟进，确保货期和质量：开裁、裁数、初期查验、中期查验、尾期查验、交货、退主辅料清算。中间要解决各种生产中问题，对每款易出问题部分要时时提点检查。如裁数多了或少了，物料补订和补发，对FOB单数量的正常接受范围外的：要不要多的数量、接不接受少了数量，三期的质量问题如何解决如何监督，货期晚了如何解决等等。 跟单除了专业技术之外，还有的就是要注意和工厂的关系处理，这是一个很重要的关键 跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。 还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货方式和船期，付款等。当然对于面料（服装）的质量也相当重要。 跟内单的大致流程如下：从客户下单到签定完合同，根据排料室提供的排版图进行前期的面料准备工作，同时可着手下投产资料单给各个部门（包括计划办、品质部、技术部、采购部）。面料到厂后可根据工厂的实际情况到车间跟踪一下生产进度，以便更好的与客人沟通，并及时让客人了解工厂的大货操作情况，以备在出现特殊情况下（如交期不及时、不能按时交货等）让客人在第一时间得到消息，避免出现客人提前订好船期或空运，因退仓不及时而给工厂造成不必要的损失。 跟单注意事项： 1：物料是否正确。 2：尺寸是否“准确”。 3：款式是否错误。 4：做工是否细致。 5：成品颜色是否“正确”。 6：有无漏定物料。 7：物料是否能按预定时间到加工厂。 8：时间上是否有问题。 员工的一切行为代表着整个公司的企业形象，不论从个人言行或者处事上，注重个人以及公司形象很重要。对公司要忠实，不能为了个人利益而出卖了公司。跟单员在外期间生活、工作注意调理有序，尤其保证人身安全，另外更注重的是代表企业形象。