谈起销售，就无可避免地要谈到货款的催收。因为回笼的货款，是营销人员业绩的体现，是产品销量的反映，是公司利润的源泉。然而，很多营销人员因货款催收不力，从而导致公司应收账款增多、回款率下降、资金周转困难，甚至巨额呆帐、死帐产生。本文将就营销人员如何有效地催收货款加速货款回笼，谈几点看法。 一、开门见山，合作原则言在先 营销人员往往有这样的一种心理：如果把合作条件（特别是付款方式）开门见山地提出来，客户很可能认为条件太“苛刻”而不予合作，从而影响到后一步的业务往来。其实，这种担心大可不必：第一，事先说明，显示了自己合作以诚的原则；第二，减少了后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦。过高的条件可能当时就让客户放弃了合作。但是，这总比将货供给客户以后，他再以货款结算标准和方式有争议为借口不予结款要强。 所以，营销人员在合作之初，就应以《购销协议》、《买卖合同》等具有法律效力的文书，详细地对货款结算作出规定和说明：1.供货价格（也就是结算价格）是多少；2.结款方式或具体的结款时间。如果业务往来较频繁，结款方式要注明是现款现货、送二结一，还是固定的周期性结款（如每个月结一次等）；如果是“一锤子买卖”，则对结款日期应作出具体到几月几日的规定。这样，会让货款催收工作的开展变得有据可依。 二、言信行果，该咋办的就咋办转 营销人员因顾念情面对客户延期付款的要求作出一时的让步，而导致货款多次催收无果的现象已是屡见不鲜。所以，营销人员应坚持原则，执行公司相关的业务规定，结算每一笔货款时，“该咋办的就咋办”： 1、公司规定只做现款结算的，就坚决不做代销，哪怕是客户请求隔一天付款也不行，因为说不定，过了这一天以后，客户就“搬家”逃之夭夭或“关门倒闭”了； 2、按“送二结一”结算方式签约的，客户不将前一批货款结清，就坚决不供第二批货物； 3、到了合同规定的或客户指定的结款日期，一定要按时前往。一来可以抢在别的业务人员之前，让客户将有限的资金先支付给自己；二来不给客户留下话柄，“叫你某时某刻来，你不来，现在好了，钱都被其他公司结走了”；“不巧，老板刚走，没人签字，我不敢付款”。 4、形成一个客户可感知的结款习惯。勤于拜访客户，每隔一定时间，向客户提个醒，让他记住还差自己哪批货的款，共差多少，还有多长时间就该付款了。 营销人员如果做到了这几点，就会让客户形成“该公司货款不可拖欠”的印象，这样，货款催收自然就顺利多了。 三、不卑不亢，柔中带刚述衷肠 有些营销人员认为：向客户追讨货款，是求别人办事，因而在与对方的交涉过程中，没有丝毫的底气，让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。所以，在收款过程中，摆正“姿态”是非常重要的。 首先，理直气壮义正辞严地向客户说明来意：今天，我是按合同规定特地登门收款的。让客户明白，这次不是求他收购自己的货物，而是他该付自己一笔货款；而且这批款子今天非结不可。 第二，在理解客户难处的同时，让客户也理解自己的难处。有时客户会说：“您看，我公司生意现在这么差，资金周转确实困难，能不能缓几天再结？”对这种“借口”在表示“理解”的同时，也应借机向他诉说自己的为难之处：1、约定结款时间是今天，如果今天不回款，领导会说自己办事不力，将被炒鱿鱼；2、公司已经几个月没给我发工资了，自己能否拿到工资、奖金全靠这次能否回款了。在诉说时，要做到神情严肃，力争动之以情。 第三，在表明“非结不可”的坚决态度同时，做到有礼有节。在填单、签字、销帐、登记、领款等每一个结款的细节上，都要向其具体的经办人真诚地表示谢意，以免其下一次故意找借口刁难自己。
外贸付款方式是DA，是不是需要客人提供给我们国外代收行的银行信息啊？
向国外客户催付尾款时，可以采取以下几种表达方式：
1. "尊敬的客户，您好！我想确认一下您是否已经完成了我们的尾款支付。我们非常期待您的合作，感谢您一直以来对我们公司的支持和信任。"
2. "尊敬的客户，您好！感谢您选择我们的产品和服务。关于尾款支付问题，我们希望您能够尽快完成，以便我们能够及时处理您的订单并安排发货。"
3. "尊敬的客户，您好！我们已经收到了您支付的定金，现在需要您支付尾款。如果您有任何疑问或需要帮助，请随时与我们联系。"
以上表达方式既礼貌又直接，能够有效地提醒客户及时支付尾款，同时也能保持与客户的良好关系。
急求催促付款英语范文，谁有外贸催款经验的，谢谢了！
外贸付款方式是DA，是不是需要客人提供给我们国外代收行的银行信息啊？
对于DA即付款交单这种支付方式，他的主要当事人有四个即：委托人（出口商）—— 托收行（出口地银行）—— 代收行（进口地银行）—— 付款人（进口商）。
我们如果作为出口商，那么肯定需要知道国外代收行的信息，要不就不能实现付款。
DA是承兑交单，只使用远期汇票，所以对于进口商比较有利，因为可以先通过承兑获得单据来提货，如果销售顺利，到汇票到期日之前就已经售完，就可以不用自有资金，增加进口商的周转资金；但对出口商就存在风险，交单则意味着失去货物控制权，无法约束进口商按约付款，所以对资信不加或不太了解的进口商不宜选用承兑交单方式，可以选用LC或DP.
itunes提供付款信息 ，怎么填付款方式？其实。。。如果不放心，或者不想填，可以付费方式“无”，跳过它的。
国外的客人要给我打款，我需要给他些什么银行信息若使用招商银行储蓄卡接收境外汇款，请致电95555-3个人客户服务-1-9进入人工查询接收境外汇款规定以及汇款路径。
外贸中信用证付款方式中，偿付行（reimbursement bank)是不是就是国内那个你最后交单的银行呢？reimbursement bank是对方付款银行或其联系行，
国内交单的银行是议付行 negotiating bank。
给国外开即期信用证还需要提供我方的付款行信息吗?我方付款行，即信用证的开证行，通常在MT700报文中需注明L/C Issuing Bank及在Additional Information中需写清开证行的具体地址，以便议付行寄送单据时使用。而开证申请人在付款行的账户/账号信息无需提供国外。供您参考！
做外贸，如果付款方式是L/C 或者TT,出货后，供方需要提供些什么资料？
如果是LC，需要提交的单据要根据信用证的规定提供。
如果是TT，一般必须提交给买方的单据主要有：发票，装箱单，提单等，这是最基本的单据。一般情况下，应该由买方提出需要那些单据，卖方则应该尽力满足买方对单据的要求。
外贸中什么付款方式下需要自己催款T/T需要催款，比如70%尾款！ 因为客户不知道货什么时候能做好，在货快做好时给客户发邮件，告诉他货快做好了 尽快打尾款以便我司安排订舱事宜！
信用证的话，是银行与银行之间的业务往来，不需要催，买方只需开立信用证即可！
国外朋友汇款到我的建行卡,我需要提供哪些银行信息给他,收取境外汇款,需要提供哪些手续,请教各位!先确认卡是否可以收外币，然后提供户名（拼音）和帐号给他，到帐带着身份证和卡去取，打95533最清楚
外贸付款方式是托收（D/A），在进口商没有指定代收行的情况下，代收行是否完全由出口方的委托行定？关于DA托收行，一般情况下，进口商即使没有指定，如果出口商随意选择托收行，而该托收行与进口商没有任何业务来往的话，是不利于出口商收款的。
所以，即使你选定，最好通知对方，问问是否接收。
为了自己收款顺畅，最好让进口商告知你合适的托收银行，即他们的往来银行。
哪种付款方式 需要将正本提单寄到银行信用证和银行托收情况下，提单给银行；其他付款方式下，提单给客户。
Subject:Invoice No.4718
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