本人现在刚刚开始从事海绵产品的外贸销售，需要了解一些什么东西呢？这个公司准要生产PU，切割海绵，乳胶海绵，产品类型为枕头，床垫，腰靠，坐垫等海绵产品。如果从跟单做起的话，大概流程是什么呢，有哪位朋友了解的给我讲讲吧。
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我是外贸公司负责人。但是介于我们公司目前的发展情况，赞不考虑引进新品类。PLA、PBAT是不错的品，找到优秀的外贸公司可以帮你很好的提高你的业务量。在选择中，我可以提供一些建议给你。
1、外贸公司是否具备对外贸易经营权。是否具有海关备案。（这点直接关系到该公司是否为专业外贸公司，还是代运营公司，以及能否处理报关、清关等业务）。
2、该外贸公司是否具备，传统贸易以及跨境电商的运作能力。a、展会次数、邮件等的业务量情况。b、跨境电商平台的后台数据，业绩情况以及单数情况。
3、是否拥有足够强大的物流处理能力。
4、是否具备一定的公关能力，即进出口商会，商务厅，海关等的关系处理情况。
5、公司的业务管理情况（很多的外贸公司，就是流水的兵，平均业务人员留职不到2年。管理混乱。）
6、在洽谈过程中还有诸多细节需要商榷，需考虑细致。希望对你有用。