FOB 也称（离岸价）在船上是免费的。 也就是说，登船前的一切费用由发货人支付，运费和目的港费用由收货人支付。CIF 也称(到岸价）是成本、保险和运费。 也就是说，运费+成本+保费都是由托运人支付，目的港的费用由收货人支付。CFR（ 成本加运费）是成本和自由。 即成本和运费。 其实CIF和CIF的区别就是一个有保险，一个没有保险。 运费+费用由发货人支付，目的港费用由收货人支付。
运输保险佣金费：是指外贸企业在出口业务中向外国投资者（包括代理人）支付的境外运输费、运输保险费和一种额外的价款报酬。 是服务贸易的补偿，外币结算，直接冲抵出口销售收入。国外运费：国际货物运输代理发票或国际货物运输发票上注明的海运费、空运费、陆运费。 国外保险费：出口运输保险单、保险费结算清单等保险公司出具的文件上注明的保费。对外佣金：按出口合同规定的佣金率和佣金支付方式支付的显式佣金和隐式佣金。中国外贸专业公司代理国内企业进出口业务时，双方通常会签订协议，明确代理佣金率。 对外报价时，佣金率在价格中没有明确表示。 这个委员会被称为“秘密委员会”。 如果在价格条款中明确注明佣金，则称为“明佣金”。 在中国对外贸易中，主要出现在中国出口企业对国外中间商的报价中。三个贸易术语在装运港（地）交，风险按Incoterms分类。以船侧为界，即卖方在船侧装载货物时不再承担所售货物的风险，装载后的瞬间风险降低转让给买方； CFR与CIF和FOB的区别在于卖方在约定的装运港（地）交货。发货后，卖方还应负责处理货物从装货港（地）到目的港（地）的运输并支付相关费用
卖家收到的价格包括运费。 CIF条件下，由卖方负责办理运费保险和支付保险费用。它包括保险费。
在进出口业务中，由于不同的贸易术语价格构成内容的不同，同一种商品会表现为不同的价格水平。为此，必须掌握几种常用价格之间的换算，以便灵活运用。另外，在一笔出口交易中，根据价格还可以测算出反映收益状况的几个常用的指标如出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增值率。 一、净价之间的换算净价是指价格中不包含佣金和折扣。常用的净价之间的换算可有以下几种：（一）FOB价与CFR价之间的换算由CFR价格的定义知： CFR价=FOB价+ F（运费） ……①（二）FOB价与CIF价之间的换算根据CIF价格的定义： CIF价=FOB价+ F（运费）+ I（保险费） ……②其中 I（保险费）= 保险金额×保险费率，按国际贸易惯例，保险金额可在CIF价基础上适当加成（一般加成110%）。即 保险金额 = CIF价×投保加成。所以，I（保险费）= 保险金额×保险费率 = CIF价×投保加成×保险费率，将之代入式②，得出FOB价与CIF价的另一换算公式：CIF价=（FOB价+ F（运费））/（1－投保加成×保险费率） ……③（三）CFR价与CIF价之间的换算由CIF价格的定义知： CIF价=CFR价+ I（保险费） ……④将式 I（保险费）=CIF价×投保加成×保险费率 代入上式，得出CFR价与CIF价之间的另一换算公式：CIF价 = CFR价/（1－投保加成×保险费率） ……⑤（四）FCA价与CPT价之间的换算：由CPT价格的定义知：CPT价=FCA价+F（运费） ……⑥（五）FCA价与CIP价之间的换算由CPT价格的定义知：CIP价= FCA价+ F（运费）+ I（保险费）……⑦将 I（保险费）=CIP价×投保加成×保险费率 代入上式，可得出CFR价与CIP价之间的另一换算公式：CIP价=（FCA价+F（运费））/（1－投保加成×保险费率） ……⑧（六）CPT价与CIP价之间的换算由CIP价格的定义知：CIP价=CPT价+ I（保险费） ……⑨将 I（保险费）=CIP价×投保加成×保险费率 代入上式，可得出CPT价与CIP价之间的另一换算公式：CIP价 = CPT价/（1－投保加成×保险费率） ……⑩[例题3—1] 某外贸公司出口自行车至荷兰，共计28 500辆。出口价格条件为每辆75美元，CFR鹿特丹。其中中国口岸至鹿特丹海上运费占7.5%。试计算：（1）每辆自行车外汇净收入金额；（2）该笔交易外汇净收入总金额。解：(1) 每辆自行车出口外汇净收入金额应为CFR价减去中国口岸至鹿特丹的海上运输费。即：75－75×7.5%=75－5.6=69.4（美元） （2）该笔交易的外汇净收入总金额应为每辆外汇净收入乘以交易总数量，即：69.4×28 500=1 977 900（美元） 答：（1）每辆自行车外汇净收入为69.4美元；（2）该笔交易外汇净收入总金额为1 977 900美元。[例题4—2] 某德国客商对我某项出口商品出价为每公吨400欧元CIF汉堡,而我公司对该商品内部掌握价为FOB,中国口岸每公吨人民币1 980元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入价728.09元人民币，卖价730.28人民币。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。计算该客商的出价与公司内部掌握价的差额，并判断能否接受。解：运费、保险费应按银行欧元卖出价折算， （600＋100）/730.28÷100=95.85（欧元） FOB中国口岸掌握价按欧元买入价折算， 1 980/728.09÷100=271.94（欧元）又由于CIF汉堡价减去自中国口岸至汉堡的运费和保险费，即相当于FOB中国口岸价。答：客商出价CIF汉堡400欧元，减去自中国口岸至汉堡的运费和保险费合计95.85欧元，等于304.15欧元。为FOB中国口岸价，高出公司掌握价32.21（400－367.79）欧元，因此可以接受。二、净价与含佣价之间的换算（一）佣金（Commission）和折扣（Discount）佣金是商业经纪人、中间人、代理商为买卖双方介绍交易而取得的收入。折扣是卖方按原价格给予买方的一定百分比减让。它们在国际贸易中被广泛使用。（二）佣金和折扣在成交价格中的表示方法包括佣金的价格称“含佣价”。例如，“每台5000美元CIF C3%伦敦”表示包括佣金3%在内的每台5000美元CIF伦敦价。这种在合同中明确标明佣金及百分比的称为“明佣”；不标明百分比，甚至连“佣金”的字样也不标，只是由双方当事人另行议定的佣金称为“暗佣”。折扣一般用文字说明，例如：每台5000美元CIF伦敦减1%折扣。这种明文表示的折扣称为“明扣”；如单价中没有表示折扣，而由买卖双方另行议定的折扣称为“暗扣”。佣金和折扣的比率一般是根据不同商品，不同市场、不同交易对象酌情确定的。它们都直接的影响到价格，并作为讨价还价的筹码使用。因此，灵活运用佣金和折扣，有利于调动国外客商的积极性，促成出口交易。(三)佣金的计算在国际贸易中佣金一般有两种计算方法,一种是以发票总值为基数,另一种是以FOB价为基数;后一种方法较为合理,但不论采用哪一种方法,都应在合同中订明,以免产生纠纷。净价与含佣价之间的换算如下：佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价－含佣价×佣金率净价=含佣价×（1－佣金率）含佣价 =净价/（1－佣金率）三、出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增值率的计算方法（一）盈亏率的计算方法出口盈余或亏损就是出口外汇净收入（折合为人民币）与出口成本（折合为人民币）之差。出口净收入大于出口成本的叫盈余，小于出口成本的叫亏损。盈余额或亏损额与出口成本的比率，叫出口盈余率或亏损率。其计算公式是： 出口销售FOB净收入（人民币）－出口成本（人民币）盈亏率 = ×100% 出口成本（人民币）（二）换汇成本换汇成本是指在商品出口中，是指换回一个单位外币（美元）所用的人民币数额，它表示出口的换汇能力，计算公式为： 出口总成本（人民币）换汇成本 = 出口销售FOB净收入（美元）（三）外汇增值率的计算方法外汇增值率，是指在成品出口时，每进口一美元的原材料所引起的外汇增量 成品出口外汇净收入－进口原料外汇成本外汇增值率 = 进口原料外汇成本