关于怎样提高公司产品的市场占有率?麻烦告诉我

答案 若您还有其他问题,也可咨询夏涛先生。打外贸市场胜仗其实很简单,只要学会掌握外贸市场推广的技巧和要领,了解营销战争的本质。强化在工作中的策略、执行力,就一定能成功地展开外贸市场营销,其关键在于有效地推广。在进行外贸市场推广活动中,缺乏掌握外贸市场推广要素的技巧,不

关于怎样提高公司产品的市场占有率?麻烦告诉我

若您还有其他问题,也可咨询夏涛先生。

打外贸市场胜仗其实很简单,只要学会掌握外贸市场推广的技巧和要领,了解营销战争的本质。强化在工作中的策略、执行力,就一定能成功地展开外贸市场营销,其关键在于有效地推广。

在进行外贸市场推广活动中,缺乏掌握外贸市场推广要素的技巧,不了解营销的本质,对活动推广流程中计划的不够细致和周全等一系因素,导致了中小外贸公司在国内外贸市场调研、展开的失败。

营销4P理论告诉我们:决定营销成败的要素是产品、价格、渠道、促销四个因素。这就说明决定市场占有率高低来源于两个要素:即渠道(客户)、销售力。销售力主要来自于推广能力。产品、价格、促销都是外贸市场推广工作中不可缺少的一部分。很多人错误的认为,推广就是花钱的事情。不能直接产生效益。那是因为,你的推广没有效果。有效的推广不仅不浪费钱,而且能创造利润。

外贸市场推广的概念:从字面上理解:推,既是推动,拉动。广,就是广而告之,广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用外贸推广的手段达到外贸公司营销的目的。有效的外贸市场推广应包括两个要素:推力和拉力。外贸市场推广的拉力包括:外贸市场推广的宣传与服务两个要素;推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。

营销如战争,商场如战场。目的都是打败竞争对手,在某个领域取得更大的胜利和利益。而战争的胜利要讲究战略与策略。外贸营销的成功则依赖于有效的外贸市场推广策略。无效的外贸市场推广等于是资源浪费。

决定有效外贸市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。

第一是:外贸市场调查与分析。

战争取胜的第一步就是情报,即各种作战的有用信息。古人云:知己知彼,才能百战不殆。营销也是如此。如何进行外贸信息的收集与整理?基本归纳为四个方面:一、外贸公司自身的信息(知己),二、外贸竞争对手的信息(知彼),三、外贸合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。外贸市场中中小外贸公司的失败和局限性,说明了一切。因此,我们一定要通过外贸市场调查来了解消费者的想法,了解对手的想法,了解经销商、客户的想法,而不能关起门来自己想方法。  

第二:有效的外贸产品规划与管理。

外贸市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效外贸市场推广的重要武器,是营销4P的重要一环。有效的外贸产品营销策略组合即外贸产品线设计,能够有效的打击竞争对手,提高外贸公司赢利能力的有效武器。外贸产品策略组合应包括:如何提高外贸公司自身产品的技术研法与应用?如何进行外贸产品概念的提炼与包装?如何调整外贸产品销售结构与组合?外贸公司生存的目的是赢利。提高外贸公司赢利的方法:一是外贸产品价格卖的比对手高,二是外贸公司效率比对手高,成本控制比对手要好,三是外贸产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把外贸产品的价格卖的比对手高,就需要有效的外贸市场推广,进行有效的外贸产品组合。

第三、外贸终端建设与人员管理。

常言说:天时不如地利、地利不如人和。在终端建设中,国产手机、家电等企业在战争初期,分析自己在产品、技术方面的劣势,都是采取了在终端增加促销人员,进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下,终端成为新的竞争点。越来越受到外贸公司的重视,这就是终端的力量。

第四、外贸促销活动策划与宣传,即外贸营销的战术。

战争讲究战略和战术,战略是营销的方针,战术就是如何去做。外贸营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为外贸战略。只有通过促销手段,才能促进外贸战略的实施与执行。外贸促销涉及产品、价格、渠道等几方面。外贸促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名,要有统一的主题。第二要占据有利地形,选择最好的外贸市场,抢占最好的位置。第三,集中兵力,以绝对优势兵力压倒对手。第四、外贸产品组合到位,武器装备精良。第五、外贸资源配备到位,

广告宣传到位,合理投放资源,武器装备。 有效的外贸市场推广也是如此。

正确认识、了解以上各因素,将能成功开展外贸市场推广。

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二,建立外贸博客,接交更多的外贸朋友。三,建设自己的网站,这样询盘就会直接到你的邮箱,这样你比别的同事有了更多的机会获得订单;四,可以参加展会,比如广交会之类,当然这是一笔不小的投入,个人一般没有这个能力;五,通过各种方法搜索买家,获得买家资料,给客户写开发信;六,通过文交会或者别的展会的数据资料,获得买家联系资料,更有目的的进行定向推广;。

三、急需一篇关于外贸企业或工厂管理的办法和建议 我的合作伙伴奥道中国的老总夏涛跟我推荐过一个,我国我记不得了,你可以去百度奥道或者夏涛一下,进夏涛的博客去看看,是有推荐的,奥道中国是做外贸整合,你好!不同的市场有不同的策划,不能一概而论。只有基本的规格。你如果想参考对本公司而言,主要的营销渠道是代理商和外贸公司以及本公司办事处等类型。本公司,我看到一些产品描述上写着OEMorders,所以我想知道OEM是什么?谢谢!一些核心技术和建立了成熟的营销我国企业进入国际市场的渠道大致有三种外。

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