国际贸易分为出口和进口。你作为出口方,一般流程是:
承接国外订单-组织货源(安排生产)-订舱-报关-运输-投保-结汇-办理退税。
业务员首先要熟悉商品价格,性能,退税率,运输成本。才能给买家报出口价格;
其次,组织货源,要了解厂家生产能力和周期,以便保质保量按时交货;
第三,货物备妥后,安排报关和运输,取得提单;
第四,办理投保和结汇,核销;
最后,办理出口退税。
以上仅为简单流程和工作,其实,出口业务员是一项系统工程的指挥员。
指挥得顺利,经过一个周期,取得适当的利润;如果不顺利的话,会带来加大损失。
主要要把握好两头的风险,客户是否诚信可靠;生产厂家是否有能力有诚信。
外贸的工作很多,和客户谈业务,制单,报检,报关等等。平时就发发邮件和客户联系,打打电话慰问一下,订单来了,就安排生产,联系货代什么的,程序好多的。学的还是很快的,最重要的是英语要过关。
市场上对外贸人才的要求越来越高,要入此行,不仅要掌握最新的专业知识,有一定年限的实务操作经验,同时还须持有国家颁发的资格证书。
如果说专业知识和技能是外贸人员的敲门砖,那么良好的语言表达能力和沟通能力就是职业发展的推动力。有效发挥自己的沟通技巧,才可以从容谈判接单,留住老客户,发展新客户,不断开辟商品购销新渠道,扩大进出口贸易数额。
扩展资料
国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代,越来越多的企业对电子商务需求迫切。这也就对外贸从业人员提出了新的要求,包括计算机能力及敏锐的信息发现利用能力。从业人员需要利用计算机和网络通讯技术,创建一条畅通的信息流,链接顾客、销售商和供应商,以最快的速度最低的成本回应市场,开展有利于企业的商务活动。
英语流利也是进入外贸行业的前提。尤其在上海,大多外贸针对欧美,因此流利的英语能力必不可少。同时,随着中国与世界各国外贸合作的加强,懂得俄语、西班牙语、日语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语种的外贸人才也将有更强的竞争力。当然,在外贸活动中,也要了解不同国家客户谈判的风格,这样才能推动外贸业务的顺利进行。
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