1、最简单直观的首先是外观，客户，尤其是外国客户（主要指欧美、澳大利亚等发达国家）很注重外观。
2、一看外壳散热器质量，二看灯珠质量，三看驱动电源质量
3、具体讲参数：光效要高，要大于90LM/W,?这样节能；同样的光通量，功率减小，散热器减小。
灯具效率要高，这说明灯具整体设计的较好 功率因数要高，大于0.95，这样产品更节能。 驱动电源效率要高，大于85%，说明电源设计质量高，电源本身耗能少。 显色指数要高，大于80%，灯光更接近于自然光，这样保护人的眼睛，感觉也会更好。 具体可参照业内专业灯具生产企业，如：深圳金普瑞光电技术有限公司的产品，看会不会对你有所帮助。上海出口到泰国的LED灯具需要缴增值税嘛
产品方面
LED已经是一个成熟的产品了所以你在做开发信时不必要对产品做过多介绍，强调自己公司产品的优势就可以了。
但你自己必须得把产品弄明白，什么场合用什么灯用多少瓦用什么光，如果你能根据自己对产品的了解而对客人提出正确的建议的话，客人会很高兴的。
外贸方面
如果你有外贸这个专业基础的话就好说了，否则一开始你先学习一下函电及术语方面的知识。
有了专业基础以后你就在网上，无论是免费还是付费的平台上发布你们公司的产品信息，广撒网才能多收鱼。
内销方面
广告公司，装饰公司，展会布置这些这些都是你们的潜在客户，在黄页上找这样的公司然后打电话去推销吧，敢于开口就行，客户有兴趣了就上门拜访。
至于你说找同行合作，不明白你的意思，和同行合作什么。。
LED这是个很前景的产品，把握好机会
不需要交税。
一般来说，不是能源类的产品，出口是免税的。
自2002年1月1日起，生产企业自营或委托外贸企业代理出口自产货物，除另有规定外，增值税一律实行免、抵、退税管理办法和制度。其中免税是指对生产企业出口的自产货物免征本企业生产销售环节增值税；抵税是指生产企业出口自产货物所耗用的原材料、零部件、燃料、动力等所含应予退还的进项税额，抵顶内销货物的应纳税额；退税是指生产企业出口的自产货物在当月内应抵顶的进项税额大于应纳税额时，对未抵顶完的部分予以退税。