年底将至，随着圣诞的声音越来越近，各大店铺也进入了年底销量的最后冲刺时间，那么对于年末的圣诞节，那肯定是要抓住这一个机会让自己的产品增加销量。如果你很好的抓住了这次机会，往往意味着卖家有爆单的机会，作为一年旺季最后的狂欢，无数用户都会返场剁手，圣诞节期间的购物更多得是个人用品、特色的礼物等等。圣诞节的氛围让许多买家购买东西进行装扮，迎接这个美好的日子，那么跨境卖家要怎么把握这次销售机会？今天咱们就来具体讲讲如何“备战”圣诞节。虽然今年整体的市场经济形势不容乐观，但假日销售提前开启，用户购物需求大增也为卖家的年终翻盘增加了不少底气。而且从最新趋势来看，不仅是提前开始消费，整个假日购物周期也被拉长了。要如何把握这次销售机会呢？本文将从圣诞节的四个营销节点进行介绍，希望为广大外贸朋友提供指引和参考。1、通过社交媒体宣传获得最大影响力社交媒体是提高圣诞节营销活动销售额的最有效方法之一。广告营销推广首先就是进行圣诞节前的广告营销，广告营销一直都是营销的重要方式，为了扩大营销活动在节日的影响力。你可以适当地做一些广告投放。当前广告投放主要是谷歌广告和社媒广告，可以双管齐下一起投放。赠品活动推广赠品一直都是人们感兴趣的话题，可以免费获得赠品，人们很多时候都是很感兴趣的。您需要做的就是在所有社交媒体上举办一个社交媒体赠品活动。通过赠品活动，您还可以扩大品牌影响力并提高知名度。但是，请确保奖品与您的品牌相关并且对您的潜在客户有用，这将增加您的社交媒体粉丝参与的机会。例如你可以通过微信朋友圈，微信公众号，微信社群等方式来推广你的产品，可以编辑相关产品的内容广告发布，并表示如果想要免费领取礼品。可以转发朋友圈或者群发好友，群发公众号等来免费领取礼品。除外你还可以通过发布有关圣诞节主题参与活动，就可以是本人自己发布有关自己家产品的主题活动的动态，类型不限制，只要发布动态获得多少点赞就可以免费领取圣诞大礼包。在这里推荐给大家一个关于快速制作精美朋友圈的辅助工具里德助手Plus，里德助手Plus可以一键生成九宫格，一键群加好友。还可以群发公告，群发小程序，群发公众号等，十分有助于社群，朋友圈等推广宣传。2、使用优惠券和折扣增加圣诞节销售额根据全球数字营销平台LTK的一份报告，从中表明了70%的消费者将寻求更多圣诞优惠折扣以节省支出。一个好的促销活动，能直接打动消费者的内心。想要销售额翻倍，还有什么比圣诞节活动优惠券和折扣代码更有效？在商场时可以推出各种不同的优惠活动吸引客户的目光，例如优惠卷、商品打折扣等，再通过推销人员的讲解促使客户完成销售。当客户消费的订单金额达到一定数目时，还可以推出免费邮递或者提供免费送货服务，这也是非常吸引人的。除外再特定时间节点还可以进行限时促销，在某个时间段内提供超低折扣，只要力度够，吸引力超级大，就能够吸引到更多的客户。3、使用圣诞季PPC关键词对于品牌及其圣诞节活动而言，圣诞季是一个竞争非常激烈的时期。因此，要从竞争对手中脱颖而出，您需要将圣诞广告更改为与圣诞愉快相关的季节性关键字。这表明在正确的时间使用正确的关键字会使PPC活动更加成功。因此，要在圣诞节期间将销售额翻一番，您需要更改PPC圣诞节营销活动的关键字。4、圣诞氛围营造圣诞节营销想要从众多品牌中脱颖而出，外形肯定是吸引人们的第一印象，一个好的圣诞氛围往往可以吸引更多人的目光，人们也更愿意在这带有浓郁氛围的环境中消费。线上门店、网络社交平台对于像网站而言，建议多用，麋鹿、雪、圣诞树、圣诞老人等经典的圣诞元素来装修网站，总不会出错。对于各大社媒的主页，也要进行气氛营造，增添一些圣诞元素装饰。社媒是用户接触品牌的主要途径之一，用圣诞元素装饰社交媒体资料，能带给消费者全方位的节日体验。线下门店门店大门客户入住酒店的第一印象，那么在圣诞节我们就需要对我们的门口进行装饰布置，比如摆放一棵圣诞树、做一些气球装饰、贴一些窗花增加节日的喜庆氛围。当然，除了不光门面要包装，店内的环境和销售的产品的包装更要设计好。对一些消费者来说，包装和产品质量一样重要。好的包装能带给用户更多期待感，在做开箱视频时，也更吸睛。可将与圣诞节相关元素的货品单独陈列，除外打造店铺氛围的过程中灯光也很重要，醒目且明亮的节日灯光最能吸引街上过往的行人，在视觉上营造一种纷乱、喧嚣之感。另外，灯光也能让陈列的货品更迷人。最后色彩搭配是指对色彩进行搭配，在视觉上呈现更好的效果。色彩作为人的第一视觉感官，良好的色彩搭配最容易给人带来视觉冲击力。店铺陈列是否能更好的吸引顾客，色彩搭配才是吸引顾客最简单的方法。ps：圣诞节必备色彩有白色、粉色、红色、绿色、金色等。
外贸订单的整个流程是什么？
市场上的外贸网站都是合法的，正常访问即可，而且外贸企业几乎不会被墙。
总结一下成熟的跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、Shopee（虾皮）
这五个平台都是做跨境电商的，看你自己偏向于那个，同时跨境收付款可以用CBi银行这一类的。
速卖通：
是阿里巴巴一家旗下的平台，相当于我们国内的淘宝是一样的，主要针对于以价格为主导，卖家一定要价格低才能有优势，产品主要偏向手机配件、首饰、电脑配件等小物件。市场定位主要以发展中国家、欠发达国家为主。
亚马逊：
以产品为驱动，产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果没有品牌，最好不要去做Amazon，定位相当于白领及以上层级。
eBay：对产品质量要求较高，但同样也在拼价格，也就是说产品质量要比较好，价格也要占优势，需要物美价廉这样的产品，平台的规则也比较偏向买家的。
Wish：
相对比其他的亚马逊，ebay，速卖通等电商平台门槛相对还是相对低的，无论个体用户还是公司企业等都可以申请注册，门槛低，注册人数多，竞争相对比就比较大了，如果想进入这个市场的话，就要考虑一下你自己的情况，有没有相对有竞争的资源等。
Shopee：
Shopee平台是一家来自新加坡的移动电商平台，简称（虾皮购物）平台推出于2015年，业务服务市场范围：主要是东南亚和中国台湾。没有佣金，也没有上市费，这意味着没有经济负担。但是，卖家可以选择原生广告并根据自己的意愿购买付费广告。
1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，PerformaInvoice给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
7．验货7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
（以下是船务流程）
10．租船订仓：10.1．如果跟客人签定的合同是FOBCHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（INGORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
11．安排拖柜：11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。
12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。
13．获得运输文件：13.1．最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。13.2．督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。13.3．及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。
14．准备其他文件14.1．商业发票：L/C要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。14.2．FORMA原产地证书：FORMA原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORMA证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。
15．交单：15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。15.3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助