我觉得这是正常的啊， 你想下你20天发了600封信， 做外贸的有多少万人， 他们每天有的可能一天就发几百封信， 我有个同学第一年做外面连续三个月没有一单，，，， 不要紧的，慢慢来， 功夫不负有心人， 你才去几天还想怎么样呢， 做外贸就是这样只要你有一个固定客户那么以后就好办了， 他也会给你介绍客户， 都是这样做起来的，继续发信吧， 正常现象， 卖保险的20天要发上万封信呢，，，，
做外贸业务员多久可以收到询盘？多久可以接到一个订单？
外贸行业，特别是做出口，是否能够拿到订单的因素很复杂。
首先是人的因素，外贸出口业务必须由师傅带着才有可能以最短时间拿到订单，因为外贸行业的实践性很强，不是可以自学成才的行业。
外贸行业能够拿到订单的最佳地点是广交会，或者国外的展会，因为你所经营的商品可以直接面对买方，你本人也可以直面买方，如果商品适销对路，人也精明能干，买家就会当场下订单。
如果你既没有师傅，有没有参加广交会的机会，仅凭网络推广，成交的机率非常低，恐怕在1-2年内能够接到订单就算很幸运了。而且没有师傅带着，即便是达成了交易，也有可能亏损，因为外贸出口的报价因素很复杂，只有那些熟悉全套出口流程的人才有可能完成成功的交易。
一般来说，业务员从从事外贸业务到操作熟悉再到有询盘，需要的时间比较久，至少也要一个月。没有询盘，要想办法，比如可以跟老客户发邮件推荐新产品，也可以利用阿里外贸推广宝之类的工具来提高产品的曝光率，还可以向同事请教好的经验等等。
另外，做外贸业务员一般要先熟悉外贸流程，提高自己回复询盘的能力，可以增加从询盘转化为订单的转化率，时间也会缩短，相信3个月内应该可以有订单。