国际贸易实务简答题选择贸易术语考虑哪些因素

国际贸易实务简答题选择贸易术语考虑哪些因素

选择贸易术语应考虑的因素

一、运输条件。买卖双方采用何种贸易术语，首先应考虑采用何种运输方式运送，如果是买方，自己有能力运输，而且经济上又合算时，可争取按FCA、FOB条件进口，按CIP、CIF或CFR条件出口。

二、货源情况。国际贸易中货物品种很多，不同类别的货物具有不同的特点，它们在运输、成交量等方面的因素，都是选用贸易术语时应该考虑到的问题。

三、运费因素。运费是货价构成因素之一，在选用贸易术语时，应考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。

四、运输途中的风险。在国际贸易中，交易的商品一般需要通过长途运输，货物在运输过程中可能遇到各种自然灾害、意外事故等风险。特别是在遇到战争或正常的国际贸易遭到人为障碍与破坏的时期和地区，则运输途中的风险更大。

五、办理进出口货物的结关手续有无困难。在国际贸易中，关于进出口货物的结关手续，有些国家规定只能由结关所在国的当事人安排或代为办理。有些国家则无此项限制。因此，买方在选用EXW或卖方在选用DDP条件成交时，则应充分考虑某些进出口国 *** 的规定。

选用贸易术语应考虑哪些因素

2013年国际商务单证员考试试题荅案993265989

第一章　国际商务单证概述

一、基本要求

了解并掌握国际贸易单证的作用与分类;国际贸易单证工作环节、制单基本要求、制单的依据和对单证员的要求;国际贸易单证标准化程序、国际贸易单证主要标准、国际贸易单证样式和国际贸易单证常用程式码。

二、考试内容

1.国际贸易单证的分类。

2.国际贸易单证工作环节。

3.制单基本要求。

4.制单的依据。

5.国际贸易单证常用程式码。

第二章 国际贸易术语

一、基本要求

了解并掌握国际贸易术语的含义与作用;有关贸易术语的三个国际惯例;选用贸易术语应考虑的因素;《INCOTERMS 2000》中13个贸易术语的基本含义。

二、考试内容考试用书

1.贸易术语含义和作用。

选用贸易术语时需要考虑哪些因素

一、总体来讲，在出口业务中采用CIF或CFR术语成交要比采用FOB有利。因为，在CIF条件下，国际货物买卖中涉及的三个合同(买卖合同、运输合同和保险合同)都由卖方作为其当事人，他可根据情况统筹安排备货、装运、投保等事项，保证作业流程上的相互衔接。另外，有利于发展本国的航运业和保险业，增加服务贸易收入。当然，这也不是绝对的，应根据交易的商品的具体情况首先考虑自身安排运输有无困难，而且经济上是否合算等因素。

二、不得已采用FOB条件成交时，对于买方派船到港装货的时间应在合同中作出明确规定，以免卖方货已备好，船迟迟不到，贻误装期的事情发生。

三、对于FOB条件下，买方指定境外货代的情况应慎重考虑是否接受。最近以来屡屡发生买方与货代勾结，要求船方无单放货，造成卖方钱货两空的事情。另外，还有的货代只在装运口岸设个小小的办事处，并无实际办理装运的能力，回过来再通过我方有关机构办理，既增加了环节，降低了效率，又提高了费用。作为卖方应对买方指定的货代的资质情况有一定的了解，如认为不能接受，应及时予以拒绝。

四、选择贸易术语时还应与支付方式结合考虑。如采用货到付款或托收等商业信用的收款方式时，尽量避免采用FOB或CFR术语。因为这两种术语下，按照合同的规定，卖方没有办理货运保险的义务，而由买方根据情况自行办理。如果履约时行情对买方不利，买方拒绝接收货物，就有可能不办保险，这样一旦货物在途中出险就可能导致钱货两空。如不得已采用这两种术语成交，卖方应在当地投保卖方利益险。

五、即使采用信用证支付时，也应注意对托运人的规定，特别是FOB条件下，有些国外买方常在信用证中要求卖方提交的提单要以买方作为托运人(Shipper)，这种做法也同样会给卖方带来收汇的风险。在国际贸易中曾发生过这样的事情：买卖双方按FOB条件成交，合同规定以信用证支付。买方开来的信用证中规定卖方提交的提单要注明托运人为买方。卖方审证时发现这一问题。但认为与承运人订立运输合同的是买方，买方作为托运人也顺理成章，另外，为此再修改信用证又要增加费用开支和延误装期，所以，卖方就照办了。交货后提交的提单注明买方为托运人。但结汇时因单证有不符点，被银行拒付并退单。

而货物在运输途中，买方以提单的托运人的名义指示承运人将货物交给他指定的收货人。这样一来，卖方虽控制著作为物权凭证的提单，然而货物却已被买方指定的收货人提走。卖方向法院起诉承运人无单放货，被法院以无权起诉为由予以驳回。由此可见，在FOB合同下，以卖方还是买方作为托运人并非无足轻重的事情。按照《汉堡规则》的解释，托运人有两种，一种是与承运人签定海上运输合同的人，另一种是将货物交给与海上货物运输有关的承运人的人。根据上述解释，FOB合同下，买方或卖方均符合作为托运人的条件。如果买方资信好，又有转售在途货物的要求，以买方作为托运人未尝不可。但如果不是这样，从安全起见，还是以卖方作为托运人为好

简述国际贸易实务中，进、出口商应如何选择贸易术语和计价货币。

贸易术语主要是看双方的协商了，通常进口采用FOB和CIF，对方要求保险的时候用CIF，出口通常就是CFR，但也有其他的术语，但这三种比较常用！

货币通常是使用美元，因为美元毕竟全球通用嘛！

租船注意什么问题 国际贸易实务简答题

租船起码要注意如下几个问题：

1）是程租还是期租？

2）是干租还是溼租？

3）接船和交船的港口。

4）租船的价格。

5）滞期费和速遣费的约定。

如何在国际贸易中选择正确的贸易术语

现在要查2010版的通则了，选择哪一种贸易术语对自己公司有利就优先选择，目前最好的当然是EXW工厂交货，EXW责任范围小不用担什么风险。但是的话，做生意是一种合作模式，贸易术语也要同客人协商决定的，不是单方面可以决定的。记熟了它们的区别用应起来当然也就得心应手了。

在进行贸易时,如何选择国际贸易术语，是否还需要考虑其他什么问题

除了考虑成本以外，还需考虑风险。

比如，你如果承担海运，出险之后虽然有保险赔付，但你的生意多少都会受影响（这样的损失虽然会有保险弥补，但你的客户因为不能按时拿到货受到的影响可能会比你还大）；如果是送到买方库房，那么买方国家/地区的内陆运输情况可能对你也是考验（当然像我朝这样高过路费的国家应该是没有几个的）；如果涉及对方国家的铁路运输，那么铁路车皮是否像我朝一样需要做计划也是需要提前摸清的；还有在对方港口卸货产生的费用、检验、检疫、税费、适用法律等等。这些虽然在报价的时候可以做出成本并且做到合同价格里，甚至可以涵盖一些不可测费用，但是实际执行的时候通常会出现完全超出预算/计划的情况，从而造成费用上涨和进度延迟。

但是某些客户（尤其是 *** 客户）因为预算控制等原因，无法再在该合同项下申请本国清关、运输等相关费用，这时你可以和对方约定（书面）：费用可以由卖方支付（当然是要计入合同成本的），但是手续（清关、申请车皮、内陆运输）得由买方办理，毕竟人家是本国人。这样的操作似乎没有一个准确的术语能描述，但我们实际操作的时候是可以运作的。

前面futureyin说的FOB和CIF是对买卖双方都比较合适（经济、可操作）的术语，运用也最多。但是说全款给你的情况一般很少发生，即使出现这样的情况，也不能说什么术语都可以，比如合同约定货到买方库房，结果在对方港口卸货后迟迟订不到车皮（人家国家就是车皮紧张你没辙），导致交货延误，那么你就得考虑违约风险了。

其他的futureyin说的很对。

国际贸易高手请帮忙指教贸易术语，谢谢。

VAT:VALUE ADDED TAX增值税（报价应该用得到）

VAN还真没听说过

《国际贸易理论与实务》试述《2010incoterms@》规定了哪些贸易术语，指出六种常用

《2010incoterms》规定了11种贸易术语，其中常用六种为：FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、和CIP。

如何选择贸易术语？

案例我没有!SORRY!

E组（启运）：

本组仅包括EXW（工厂交货）一种贸易术语。当卖方在其所在地或其它指定的地点（如工厂、工场或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不负责办理货物出口的清关手续或将货物装上任何运输工具。EXW术语是卖方承担责任最小的术语。

F组（主要运费未付）：

本组包括FCA（货交承运人）、FAS（装运港船边交货）和FOB（装运港船上交货）三种贸易术语。在采用装运地或装运港交货条件成交而主要运费未付的情况下，即要求卖方将货物交至买方指定的承运人时，应采用F组术语。按F组术语签订的销售合同是属于装运合同。

C组（主要运费已付）：

本组包括CFR（成本加运费）、CIF（成本、保险费加运费）、CPT（运费付至目的地）和CIP（运费／保险费付至目的地）四种贸易术语。在采用装运地或装运港交货条件而主要运费已付的情况下，则采用C组贸易术语。

D组（到达）：

本组包括DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货）、DEQ（目的港码头交货）DDU（未完税交货）和DDP（完税后交货）五种贸易术语。采用D组术语，卖方应负责将货物运至边境或目的的港（port）或进口国内约定目的地（Place）或点（point），并承担货物运至该地以前的全部风险和费用。按D组术语订立的销售合同是属于到货合同。

外贸邮件如何写

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“中国价格”补贴全球

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2005-12-22 09:02:57

摩根士丹利的一项调查显示，1998～2003年间，仅中国制造的婴幼儿服装就为美国的父母们节省了4亿美元，但在国际贸易中遭到了霸权者的压制。中国出口效益再不提高，可能存在出口“贫困化增长”风险。

“中国对外贸易争端将是长期的。”12月18日，商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育博士在回顾一年来中国对外贸易摩擦情况时这样说。他认为：“时至今日，说中国已经是国际贸易保护主义最大的受害者绝非夸大其辞。”

2005年贸易摩擦三大突出特点

全世界每人每年要穿一双中国制造的鞋，买2米中国产的布，穿的衣服中有3件来自中国，这是商务部透露的数据。随之而来的是，针对我国纺织品的贸易摩擦也迅速增加。

一些发生在今年的有关事件相信大家都是记忆犹新的：4月，欧盟委员会决定对中国纺织服装类产品实施“特保”措施；5月，美国决定对来自我国的7种纺织品采取“特保”限制；同月，欧盟宣布，已经要求中国方面就T恤和麻纱两类纺织品的进口问题在世界贸易组织框架内进行正式磋商，启动了对这两类纺织品的“紧急特保”程序。

“纺织品特保争端成为中国迄今遇到的涉及金额、社会反响最大的贸易争端。”所以，谈及今年的贸易摩擦突出特点时，梅新育首先提到的就是纺织品。

梅新育总结今年贸易摩擦的第二个突出特点就是：“发展中国家对华贸易争端日益突出。”据商务部公平贸易局提供的统计数据，2005年1 8月，中国在国外遭遇了44起贸易救济案件，涉案金额15.44亿美元。其中发展中国家800万 4500万美元的案子有10个，涉案金额4.24亿美元。中国出口市场的80％以上集中在美国、欧盟和日本，发展中国家的市场份额不到20％，却在贸易摩擦的涉案金额上接近1/3。

他还认为，竞争政策（反垄断）等新型贸易争端露头，是今年贸易摩擦的第三个特点。

“守成大国”企图压制“新兴大国”

“中国遭到的贸易摩擦，从侧面反映出了中国出口贸易和出口产业国际竞争力的增长，这是其积极意义。”不过，梅新育话锋一转，“显而易见的是，中国在国际贸易中遭到了霸权者的压制。”他说：“‘守成大国’企图压制‘新兴大国’，这是理所当然的。”

美国制造业包括纺织业在国民经济中所占的比例并不高，而所以和中国纺织品展开贸易战，原因就在于，纺织品是中国最具竞争力的产品。据统计，中国纺织行业总产值和销售收入占全国工业的10％左右，从业人员占14％多，而中国纺织业的实际海外依存度达30％。因此，对美国而言，只要压制纺织品行业，就可能压制整个中国经济，纺织品贸易已经成为美国与中国谈判中最重要的筹码。

事实上，从中国纺织品的大量出口中更多受益的包括了持有品牌和订单的发达国家进口商、零售商和消费者。摩根士丹利的一项调查显示，1998年～2003年间，仅中国制造的便宜婴幼儿服装就为美国的父母们节省了4亿美元。

此外，从中国大量出口中受惠的还有外资企业。研究者认为，优惠的外企所得税政策和廉价的生产要素，极大地补贴了外资企业的出口、施惠于国外消费者和外资企业。他们据此得出“中国在补贴全球，尤其是美国”的结论。

中国企业要提高出口效益

“我国已经进入贸易摩擦高峰期，中国面临的贸易摩擦无论是深度和广度都在持续发展”，梅新育说。中国是贸易大国，但还不是贸易强国。而贸易摩擦几乎是相对落后的经济体在走向发达经济过程中的必修课，能否处理好眼下这场贸易争端，是中国走向贸易强国的一个重要关口。

“一些过去行之有效的政策工具现在需要修正，如过度的、无原则的出口鼓励措施。”梅新育认为，这是中国政府针对中国面对的贸易形势可以做到的事情。“中国企业则需要考虑如何提高出口效益。”

作者：杨兆敏/来源：江苏经济报

不知道清楚没有，大概就是贸易在增长而单位利润在下划

出口退运情况说明怎么写？

怎么写国际贸易信函? 本文来源于《阿里巴巴出口频道》 2010 年07 月29 日 推荐给朋友 字号: 默认 大号 写商务信函的原则（Writing Principles）已从原来的3个"C"（Conciseness, Clearness, Courtesy）发展到目前的7 个"C"：Completeness(完整）, Clearness(清晰), Concreteness(具体), Conciseness(简明), Correctness(正确), Courtesy(礼貌), Consideration(体谅) 实例 Dear Sirs, With reference to your letter of April 9, we are pleased to accept your offer of 100 tons of Copper Wire as per your Offer Sheet No.8/070/02B. Please go ahead and apply for your Export Licence. As soon as we are informed of the number of the Export Licence we will open the L/C by cable. 信的本文汉译 关于你们四月九日涵，我们高兴地接受你们第8／070／02B 号报盘单所报100 吨紫色铜丝。请着手办理申请出口许可证。一经接到出口许可证号码的通知，当即电开信用证。 对商业信函的"完整"要求 要求书信的"完整"， 理由有三： 1．一封完整的书信比一封不完整的书信，有更大的可能性带来预期的效果； 2．一封完整的书信，有助于建立和表达友善关系； 3．一封完整的书信，可以避免由于遗漏重要情况（情报）所导致的诉讼（Lawsuit）； 4．有时，某些不显眼的书信或文件，由于所提供的情况完整而又生动有力（Complete and Effective）而成为极为重要的文件。 一封信写得是否完整，建议用五个"W"来检验，既： "Who, What, Where, When 及Why(包括How)" 例如在定货的信中，必须明确说明 "需要什么商品"(What you want) "何时需要" (When you need the goods) "货物发到何地何人收"(to Whom and Where the goods to be sent) "如何付款"(How payment will be mande) 如对对方的要求作出否定的答复时（如不能报盘，不能理赔等）应说明理由"为什么 "(Why) 再给你些实例： 寻求建立商贸关系信函 Dear Sirs， A few days ago we had the opportunity to see a display If your products at the Chengdu International Trade Centre，and we were most impressed with their quality and low prices． We should like to offer you our services as a trading firm，and would mention that we have excellent connections in the trade and are fully experienced with the import business for this type of product． In addition，we operate our own advertising agency，and we can use the latest marketing procedures quite efficently．You can be sure of increasing your turnover consid-erably if you would allow us to promote sales of your products throughout China． We look forward to hearing from you． Yours sincerely， 中文对照 敬启者： 日前参观贵公司在成都国际展览中心展出的产品时，由于贵公司产品价廉物美，给我留下了深刻的印象。 作为贸易公司，我方非常愿意为贵公司提供服务。在贸易方面，我们有良好的关系，对此类产品进口业务更具有丰富的经验。 另外，我公司拥有自己的广告公司，善于运用最新的营销手段促销。如果愿给予我方贵公司产品在中国大陆的销售权，我方可以保证，贵公司的营业额可大量增加。 盼复。 ×××敬上 寻求代理商信函 Dear Sirs， We wish to sell our automatic copying machines in your country，and should like to be put in touch with a company or individual who would be willing to represent us． The representative we are looking for will be experienced in this field，and should already be doing business with buyers of office equipment，having contacts with suitable outlets．On our part we can offer up to Bright machines with an international reputation，which are already being sold in many countries in North America． We look forward to hearing from you． yours faithfully， 中文对照 敬启者： 我公司愿意在贵国销售全自动影印机，想与有意代理我公司产品的公司或个人联系。 我公司要联系的代理商，必须在这方面有经验，目前正从事办公用品贸易且与市场有联系的代理商。就我们方面，可以提供目前正在北美各国畅销的国际驰名的布莱特机。 期待你的回音。 ×××敬上 接受代理商信函 Dear Sirs， We thank you for your letter of 26th May．We have read with interest the acount of your activities，and have decided to take up your references． We enclose the draft agreement stating the terms and conditions of the agency． We look forward to your acceptance of the above and to the eventual signing of the provisional agreement． Yours faithfully， 中文对照 敬启者： 感谢阁下5 月26 日来信。我们有兴趣地读了您们的活动简介，并决定接受您们的推荐信。 现附上说明代理机构条件的协议草案。 我们盼望您接受上述协议草案并最后签署临时协议。 ×××敬上 推销产品信函 Dear Sirs Our market survey informs that you are interested in the import of machinery．We shall be pleased to receive your enquiries for machinery made in Germany．Our Machinery Division mainly acts as an export agent on a commission basis．In order prepare quotations，however，we would need some additional information with respect to the questions which are on the attached sheet and more particularly the checded ones． We are looking forward to receiving your early reply，and assuring you that your requirements will have our very best and prompt attention Yours very truly， 中文对照 敬启者： 根据我司的市场调查得知，贵司对进口机器颇感兴趣，如本公司能获得贵司有关德国产机器的询价则不胜感谢。本公司机构处承担机构进口代理业务，以赚取佣金为主。为了便于向贵司报价，希望能获得更多情报，谨寄上答题一份。请按各项问题特别是注有标记的给以答复。 殷盼您早日回信。对贵司提出的要求，我司定当尽力服务。 ×××敬上 信用查询信函 Dear Sirs， We have received an important order from Messrs．Itoh ＆Co．，of Singapore， who have given us your name as reference．We shall esteem it a high favour if you kindly give us information respecting their commercial position，and the estimation in which they are held． It would give us a great pleasure to be able to render you a similar service， should an opportunity occur． Yours faithfully， 中文对照 敬启者： 我们从新加坡的伊藤公司获得一份重要订单，该公司通知我们，贵公司为该公司查询信用的地方。为此，请来函告诉我们该公司商业信誉与信用状况，本公司将至为感激。今后如有机会，本公司愿为贵公司提供同样的服务。 ×××敬上 寄送报价单信函 Gentlemen： Through the courtesy of the Chamber of Commerce ＆ Industry，HongKong，we have your name as a firm who is interested in doing business with us，in this market．We have been exporting and importing general merchandise of many years and can say that we have many satisfied customers and friends． We are enclosing herewith one of our price－lists for your examination．This is several weeks old and therefore the prices are not in line with today's market．However，we are sending this so that you may acquaint yourselves with some of the items we handle．Due to lack of time and space，we have not been able to include all the commodities we can offer and we therefore ask that you make your inquiries for any items that do not appear on the list．We would also appreciate receiving details regarding the commodities we can offer and we are therefore certain that business can be consummated between us． If you are not interested in taking advantage of the offerings on the list， please be good enough to forward it to some of your friends or a firm，who may be interested in these items．With kindest regards，we remain． Yours very truly， 中文对照 敬启者： 从香港工商会获悉贵司名称，知贵司拟在本市场与我进行交易。我司从事一般商品进出口业务已多年，在商界赢得众顾客和朋友们的赞誉。 现随函附寄我价格表一份，请参考。虽然此表已过时数周，其价格亦可能不适于当今市场，但我所以寄上此表是为了使贵司了解一下我司所经营的项目。由于时间和篇幅所限，我不能将所有可提供的商品全部列入表中，为此，贵司对表中未列项目感兴趣，请发来询函。如能收到贵方对我商品提出详细要求，将不胜感激，确信你我双方能圆满地达成交易。 若贵方对我表中所列报价无兴趣，亦请转告对此感兴趣的朋友或公司为盼。顺致最良好的祝愿。 ×××敬上 拒绝买方出价信函 Dear Sirs， Many thanks for your letter of October 6，We have given our careful consideration to your counter offer against our offer for woolen blanket．We are quite earnest， of course，to meet your wishes and to supply you with the goods which will enable you to compete in your market，but regret our inability to make any further discount at present． The quality is the best available at the price we offered to you，and far superior to those of foreign makers who are supplying to your market． We think it more advisable for you to handle our new product，and we would like to discuss the prospect of sale with you． Yours faithfully， 中文对照 敬启者： 贵方10 月6 日来函收悉，谢谢。贵方就毛毯的报价提出相反意见，本公司已慎重考虑。当然，本公司很乐意向贵方提供具有市场竞争力的货物，以符合贵方愿望。但目前本公司尚无法给予太大折扣，深表遗憾。 本公司提供给贵方价格的货物质量极为可靠，较其他外国制造商的产品更具有优越性。 本公司认为贵方接受我方新产品更为合理，并盼与阁下讨论销售前途。 ×××敬上 请开信用证信函 Dear Sirs， We thank you very much for your order NO．DF-16 March 28 with which you have sent us your shipping instructions．The goods of your order are being manufactured for shipment． You informed us that you will arrange to open an irrevocable L／C in our favour， valid until May 30 and we ask you to send it promptly． Upon arrival of the L／C we will pack and ship the goods urgently as requested in accordance with your shipping instructions．We assure you that we will make complete shipment so that we can give you perfect satisfaction． Yours faithfully， 中文对照 敬启者： 贵方3 月28 日寄来的DF－16 号订单及其装船通知均已收到，至为感激。 贵方订购的产品正准备交运中。贵方通知我们将依我方意思开出一份5 月30 日前有效的不可撤销信用证，请贵方立即寄来。 信用证一到，本公司就依照贵方装船通知单上的要求立即包装启运。本公司向贵方保证，我们将作完整的装运，让贵方完全满意。 ×××敬上 要求对方付款信函 Dear Sirs， We have pleasure in advising you that your order of March 6 has been shipped today by M／Y ‘Applol' from Tokyo．Please find enclosed our invoice for ＠ 6182 and note that we have drawn on you for this amount at sight attaching the shipping documents to our draft． As arranged，we have instructed our bankers to send the documents against payment of our draft which we recommend to your protection。 Yours faithfully， 中文对照 敬启者： 阁下3 月6 日订货已交由阿波罗轮承运，今天已从东京港启航，特此奉告。 现随函附上美金6182 元汇票，开给贵方的汇票是见票即付期票，同时附上装船文件，敬请查收。 依照安排，现已指示我方银行发出我方汇票付款文件，对贵方是有利的。 ×××敬上 装船通知信函 Dear Sirs， We confirm dispatch of your order for Indian rugs，and give the below packing arrangements to facilitate discharge at your end． The letter A，B，and C represent sub marks on the ship's stowage plan． A．200 Sheets（red） B． 500 sheets （blue）C．300 sheets（yellow）． We trust the consignment arrives in good order and give you complete satisfaction． Yours faithfully， 中文对照 敬启者： 现去函确认贵方订购的印度小地毯已发运。为使贵方卸货方便，特作下列包装处理：船装载图案，字母A．B．C 代表下列标志。 A．200 块（红色） B．500 块（蓝色）C．300 块（**） 我们相信，该寄售产品会完整无缺运达，并令贵方完全满意。 ×××敬上 接到订单并通知装船信函 Dear Sirs， We are pleased to confirm receipt of your order for kitchen ware and would advise that dispatch will be by M／V ‘Evergreen'around April 15． This is well within the time you specified．Our bank has confirmed receipt of your draft．For future transaction we are pleased to grant you credit facilities， and shall submit a quaterly statement．Your credit maximum will be ＠ 10，000． Yours faithfully， 中文对照 敬启者： 贵方订购厨房用具一函已收悉，交由长绿轮承运，并于4 月15 日出发，特此函告。 我们已在贵方规定时限内完成，且我方银行已确认接到贵方支票。为便于今后联系起见，我们同意贵方按季提出结报书，但是贵方信用款额最多只能为美金10，000 元。 ×××敬上 英文EMAIL 高手之实战篇 本文来源于《阿里巴巴出口频道》 2010 年07 月29 日 推荐给朋友 字号: 默认 大号 1. 文体介绍 人员出访，常常需要事先与要见面的人或公司进行预约。这类预约e-mail 较易写，只要做到清楚、简洁、礼貌就行。它一般包括下列内容： （1）请求约会并说明原因。 （2）建议确切的约会时间和地点等。如果你的时间比较充裕，预约时可给出你可接受的时间由对方决定。 （3）请对方答复并进行确认。 回复这类电子邮件可分为接受和拒绝两种。接受的内容一般有：表明来信收悉；表示接受；重述具体时间、地点等；表达希望会晤或感谢的心情。拒绝的内容一般包括：表明来信收悉；说明拒绝的原因；致歉。 当要变更预约时，应说明变更的原因，同时致歉。 2。实用范例 （1) subject: Request for an Appointment Dear Mr. Smith I am scheduled to visit the U.S. on business at the end of this month, and wish to call on you at your office on that occasion. I will be arriving in Washington on or around August 20 and staying there for about a week. It would be very much appreciated if you would kindly arrange to meet with me either on August 22 or 23, whichever is convenient for you. If neither is convenient, could you please suggest an alternative date by return E-mail. Thank you in advance for your kind cooperation. I am looking forward to meeting you in Washington soon! Sincerely yours, Li lei Guangzhou Trading Company 主题： 请求约见 亲爱的史密斯先生： 我预定这个月底出差赴美，希望届时能到贵公司访问你。 我预计在8 月20 日或其前后抵达华盛顿，大约停留1 周。 若方便的话，望你能挤出时间在8 月22 或23 日与我见面，我将十分感谢。假如这两天都不行，请以电子邮件回复并告知其他日期。 先在此谢谢你的大力协助，期待不久在华盛顿与你见面！ 你真诚的 李蕾 广州贸易公司 （2) Subject: URGENT-Need to Change Appointment Dear Mr. Zhang, With regard to our appointment to visit your China's factory on August 2, I regret that I must ask you to change the date to August 3 due to an unexpected matter that requires my personal attention. I'm awfully sorry for this last-minute request, but I hope you will be able to meet with me on August 3 at around 10:00 am. If you are not available, will you please let me know by E-mail asap? Hope this will not cause you too much inconvenience. Thank you. Best regards, James Black Director, Overseas Operations 主题：紧急-----请求变更约会 秦爱的张先生： 原定于8 月2 日访问贵公司中国工厂的行程，因有突发事件必须亲自处理，在此不得不恳请你将日期改至8 月3 日，实在抱歉。 在最后一刻才提出这个要求，实在非常抱歉，但我希望你能在8 月3 日10 点左右与我见面。 若有不便，请尽快以电子邮件告知。 希望这不会带给你太大麻烦，谢谢。 詹姆斯。布莱克 海外部经理 外销员外贸外语辅导：商务英语函电的20 个常用句型 本文来源于《阿里巴巴出口频道》 2010 年08 月04 日 推荐给朋友 字号: 默认 大号 1. Please accept our thanks for the trouble you have taken. 有劳贵方，不胜感激。 2. We are obliged to thank you for your kind attention in this matter. 不胜感激贵方对此事的关照。 3. We tender you our sincere thanks for your generous treatment of us in this affair. 对贵方在此事中的慷慨之举，深表感谢。 4. Allow us to thank you for the kindness extended to us. 对贵方之盛情，不胜感谢。 5. We thank you for the special care you have given to the matter. 贵方对此悉心关照，不胜感激。 6. We should be grateful for your trial order. 如承试订货，不胜感激。 7. We should be grateful for your furnishing us details of your requirements. 如承赐示具体要求，不胜感激。 8. It will be greatly appreciated if you will kindly send us your samples. 如承惠寄样品，则不胜感激。 9. We shall appreciate it very much if you will give our bid your favorable consideration. 如承优惠考虑报价，不胜感激。 10. We are greatly obliged for your bulk order just received. 收到贵方大宗订货，不胜感激。 11. We assure you of our best services at all times. 我方保证向贵方随时提供最佳服务。 12. If there is anything we can do to help you, we shall be more than pleased to do so. 贵公司若有所需求，我公司定尽力效劳。 13. It would give us a great pleasure to render you a similar service should an opportunity occur. 我方如有机会同样效劳贵方，将不胜欣慰。 14. We spare no efforts in endeavoring to be of service to you. 我方将不遗余力为贵方效劳。 15. We shall be very glad to handle for you at very low commission charges. 我方将很愉快与贵方合作，收费低廉。 16. We have always been able to supply these firms with their monthly requirements without interruption. 我方始终能供应这些公司每月所需的数量，从无间断。 17. We take this opportunity to reemphasize that we shall, at all times, do everything possible to give you whatever information you desire. 我们借此机会再此强调，定会尽力随时提供贵方所需的信息。 18. We are always in a position to quote you the most advantageous prices for higher quality merchandise. 我们始终能向贵方提供品质最佳的产品，报价最为优惠。 19. This places our dealers in a highly competitive position and also enable them to enjoy a maximum profit. 这样可以使我方经营者具有很强的竞争力，还可获得最大的利润。 20. We solicit a continuance of your confidence and support. 恳请贵方继续给予信任，大力支持。 建立贸易关系必备英语 本文来源于《阿里巴巴出口频道》 2010 年05 月26 日 推荐给朋友 字号: 默认 大号 they mainly trade with Japanese firms. 他们主要和日本商行进行贸易。 For the past five years, we have done a lot of trade with your company. 在过去的五年中，我们与贵国进行了大量的贸易。 Our trade is conducted on the basis of equality. 我们是在平等的基础上进行贸易。 there has been a slowdown in the wool trade with you. 和你们的羊毛贸易已有所减少。 Our foreign trade is continuously expanding. 我们的对外贸易不断发展。 Trade in leather has gone up (down) 3%. 皮革贸易上升(下降)了百分之三。 Trade in general is improving. 贸易情况正在好转。 Our company mainly trades in arts and crafts. 我们公司主要经营手工艺品。 they are well-known in trade circles. 他们在贸易界很有名望。 We trade with people in all countries on the basis of equality and mutual benefit. 我们在平等互利的基础上和各国人民进行贸易。 To respect the local custom of the buying country is one important aspect of China's foreign policy. 尊重买方国家的风俗习惯是我国贸易政策的一个重要方面。 Our purpose is to explore the possibilities of developing trade with you. 我们的目的是和你们探讨一下发展贸易的可能性。 Words and Phrases foreign trade 对外贸易 overseas trade 海外贸易 international trade 国际贸易 to trade with 和...进行贸易 to do business in a moderate way 做生意稳重 to do business in a sincere way 做生意诚恳 to make a deal 做一笔交易 deal 交易，经营，处理，与...交往 to deal in 经营，做生意 to explore the possibilities of 探讨...的可能性 trade circles 贸易界 to handle 经营某商品 to trade in 经营某商品 business scope/frame 经营范围 trading firm/house 贸易行，商行 Can we do a barter trade? 咱们能不能做一笔易货贸易呢? Is it still a direct barter trade? 这还算是一种直接的易货贸易吗? If you aGREe to our proposal of a barter trade, we'll give you paper in exchange for your timber. 如果你方同意我们进行易货贸易的建议，我们将用纸与你们交换木材。 Shall we sign a triangle trade aGREement? 我们订一个三角贸易协议好吗?

简单的格式:

1.首先向海关致敬..

2.需要提供当时出运货物的信息,比如船名航次,提单号,离港日期等.

3.提供详细的退运原因说明,这个很重要,比如是否因为质量原因,或者是交货期晚造成客户拒收的原因等等.

4.署名,日期,并再次致敬...