工作两年半的收获

工作两年半的收获

　工作这么久，你收获了什么?下面我为大家带来了工作两年半的收获!

　1.永远不要为了加班而加班

　刚毕业的第一年我怀着满腔热血到一家中小型化工品进出口公司做外贸业务员。出口部经理是一个严厉的女工作狂。她自从五年前毕业到公司，就风雨无阻地每天第一个到公司，最后一个离开公司。因此我们整个团队也就跟着她一起加班。那一年的日子，真是，从来没有见过五六点钟的太阳。公司为了支持我们出口部的工作，还专门买了方便面饼干火腿等让我们加班时补充体力。

　然而，其实我们的工作并没有那么多，很多时候，真的是为了加班而加班。或者说，简直就是陪经理在加班。但大家都是刚毕业的大学生，也没有人敢经常正点下班。而且，那样工作，不仅效率低，还让我们完全没有了自己的生活。基本上晚上八九点回去，身心疲惫，洗漱完躺床上就睡着了。有时候我回去，舍友都关灯睡觉了。为了工作，我们都搬到了走路10分钟就能到的最近的小区。最近微信很火的一篇文章《远离?不聪明且勤奋?的人》，相信大家看了之后都会有所思考的。

　2.每一份努力都是有意义的

　虽然当时我们经常抱怨女经理的各种苛刻要求，但回过头来，却不得不说，正是当时努力的自己，才打下了良好的职业生涯基础。

　晨会，各种总结，分享会等等，让我们的工作特别有规划。晨会上，我们要报出昨天的工作总结和今天的工作计划，而且她还会进行点评。各种周报，月报，年报等等，让我们可以总结得失，回顾过去，展望未来。每周一次的分享会，大家可以讲讲自己的成功或失败经验，供其他人学习。这些良好的习惯，我一直保持着。工作中遇到什么有启发的，我会立刻记下来，形成自己的工作总结。

　不到一年的时间里基本熟悉了几种主要付款方式的整个外贸流程。公司经过十几年的发展已经积累下固定的老客户，所以我们能够接触整个外贸流程，从谈订单到下合同到备货、商检、报关、装船、收款等等，都是我们一步一步来的，当然有经理的指导。真的很幸运，学到了很多。

　跟着经理出国参加展会。我们几个小伙伴，根据自己负责的地区，分别跟着经理去了孟加拉、印尼、印度、巴基斯坦等等。因为我们做的是染料颜料，所以出口的都是发展中国家。我去的是孟加拉，第一次出国，很兴奋啊。经理一直提醒我，这是出来工作，不是玩。真的，我特别佩服她的职业精神。于是，那些日子，我跟着她跑展会，见客户，去工厂。到后来，我都一看见车就头晕。但是，真的学到了很多，怎么和客户沟通，参观工厂，如何谈下客户。

　3.找准自己的职业兴趣

　大四那一年，其实我还不知道自己应该做什么，跟风一直在考银行，公务员等等，各种阴差阳错都没能行。其实同学中去了银行的很多，我偏偏错过了面试。公务员也是差一点。眼看毕业了，着急啊，总得有份工作吧。那时，好友天天和我说外贸的好。

　我自己想了下，的确可以尝试外贸，一是对口，有理论知识，二是会很大程度用到英语，对国际贸易也比较感兴趣，三是性格比较外向，适合做销售，于是就定了这个方向。当时真的是一腔热血，我记得简历最下面一句话写着以外贸作为终生职业追求。第一份工作，我投完简历，第二天没有回音我就打电话，然后就让我过去面试，最后给了我这个工作机会，一定也有看我很热情的原因吧。

　4.大公司还是小公司

　在外贸公司工作一年后，我去了一家规模较大的外企做外贸跟单，到现在大概有一年半了。我也想谈谈我对大公司小公司的理解。

　小公司就是人少，你负责的东西就相对多些，成长得很快，如果再受重视的话，晋升也快。但就是福利待遇参差不齐，人员流动性稍大。大公司专业分工细，每个人都是螺丝钉，但要能把本职工作做到极致那也是不一般的，如果再有其他优势的话有可能逐步往上升。还有就是大公司的福利待遇很好，年假病假婚假产假等非常充足，还有商业保险，让人觉得很安心，无后顾之忧。

　怎么取舍，就看每个人自己的选择了。

　5.保持自己的独立思考

　我在大公司的时候，公司氛围比较自由，9点上班，但因为离市区稍远些，规定9点20前到就行。因为没有人管，于是有很多人9点半左右到公司，然后在茶水间拖拖拉拉吃早餐，一般到10点才开始正常工作。一开始我也跟着她们学，拖拖拉拉的，自己内心还偷着乐，好像占了多大便宜似的。却不知道时间都这样被浪费了。

　很幸运的是遇到一个很好的男领导。他在私下找我谈过好几次话，一开始我还幼稚地反驳，说，别人都这样，我为什么不能这样。然后他就给我讲，职场中有两种人，一种是?小人?，墙头草随风倒，别人怎么样我就怎么样，另一种是?君子?，出淤泥而不染，有自己的想法和追求，不随波逐流，你愿意做哪种人呢?我一下子就被点醒了，是啊，一个人要保持自己的独立思考，知道自己想要的是什么，千万不能在职场中随波逐流。

　6.从外到内，都要像一个职场人

　外在呢，就是衣着打扮了，不管你在学生时代是什么风格的，进入职场后，都要尽量地职业范儿。其实一开始我是不屑的。但被女经理在晨会上公开批评了一两次之后，我开始逐步添置职场范儿的衣服，并形成了衣服?少而精?的消费观。尤其是出国前买的一身宝蓝连衣裙和黑高跟，广受好评，自己穿起来也觉得特别自信有气质。几身精致的职业装，不仅可以提升自己的气场和精神状态，客户对你的第一印象也会很好。

　内在的.话，一是要有职业精神。二是要有职业心态。职业精神的话，就是要把自己的本职工作做好，还要不断提升自己的能力。我从未放松过对英语的学习。还有就是做一件事情，结果怎样先不说，态度很重要，要让领导看见你重视这个事情。

　职业心态的话，就是遇到事情要冷静，不能情绪化。其实我自己是一个比较容易情绪化的人。曾经几度被男领导批评后，觉得心里委屈，一边说一边哭，弄得领导都不知道该怎么办了。他开玩笑说，以后咱俩谈话得录音，要不别人还以为我欺负你呢。其实，领导批评你肯定有你的不对，要么你做得不对，要么你沟通没到位。职业心态还是需要自己不断磨练的。

　7.永远不要放弃学习

　古话说，活到老，学到老。职场人要把握好业余时间，提升自己。之前有篇文章不是说，人的差别在于业余时间，尤其是下班后的几小时。一般来说可以学习和工作有关的知识，或者是自己感兴趣的。

　因为我的工作会用到英语，所以我平时很注意加强英语的学习。当然了，现在在线教育这么发达，可以选择的很多。像我就是参加了微信英语日课，百词斩背单词，唐僧英语听英美剧原音，沪江网校及网易公开课等等。还有就是贸易及电子商务相关知识和行业动态，还是多多了解的好。其实每个行业应该都有自己的专业平台，像做外贸的就是福步论坛比较专业，基本上外贸相关知识都能查到。

　8.除了工作之外，还要有自己的生活

　我的第一份工作是太能加班，没有自己的生活。盼星星盼月亮，盼来了比较轻松的第二份工作，再也不用加班，每天6点到家，然而这时，我却发现，晚上大把大把的时间我不知道干什么?

　经历了一段时间的躺床上玩手机，我实在觉得不行，就开始折腾，跑步，读书，写作等等。还养了一只猫。终于把我的?夜生活?弄得多姿多彩。我觉得人总是要培养一个自己的兴趣的，在工作之余让自己能真正放松下。就像梁启超对思成说的，?分出点光阴多学些常识，选一两样关于自己娱乐的学问，如音乐、文学、美术等，我怕你因所学太专门之故，把生活也弄成近于单调，太单调的生活，容易厌倦，厌倦即为苦恼?

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潜在客户日语怎么说

外贸公司出口管理制度

一、出口贸易统计制度

第一条 出口贸易统计是一项反映公司经营业绩、影响公司发展决策、出口计划以及有关配额、许可证、审批证能否得到批准的重要工作。

第二条 要专人负责出口贸易的统计工作。统计人员应按业务管理部的要求如实填报各项统计数据，并报公司业务管理部备案。

第三条 统计报表以及时、准确为原则。各种报表应严格按下列规定的时间报送：

1．周报内容为一周内货物实际出口情况，应于每星期六下午报至主管。

2．季报内容为季末月28日到本季末月的27日的实际出口情况，月报应于每季末的28日报至总公司业务管理部。

3．年报应于每年12月25日报至总公司业务管理部，业务管理部累加整理后，于12月30日前报至市政府经济发展局统计处。

第四条 已上报表如遇节假日影响，不能当期完成的，影响应提前填报。

第五条 商品名称应规范具体，数量和金额应整数填写；金额一律以美元为统计单位。

第六条 统计人员若未能按照上述规定填写报表或漏报、延期填报而造成不良后果，应由统计人员负责。业务经理有权对其通报批评，责令其按照要求填报。

二、出口报关管理规定

（一）目的

第一条 为加强货物出口报关管理，提高工作效率，特制定本规定。 （二）出口报关

第一条 总公司各部门及下属企业虚办理一般贸易出口货物报关的，须凭其财务部门开出的调拨单到业务管理部门办理有关手续，无调拨单的，业务管理部有权拒绝报关。

第二条 在一般情况下，星期日和节假日停止报关出货。如影情况紧急确需报关出货的，须由业务部门经理于星期三提出书面申请，经业务管理部及主管副总裁同意后，方能报关出货。

第三条 报关员在报关出货后，须妥善保管盖有海关印章的报关单，并由报关员到代理报关单位办理报关手续，其他人不得直接到代理报关单位办理报关手续。其他人员直接办理报关的，公司不付报关代理费。

三、一般贸易出口收汇核销管理规定

(一)目的

第一条 为加强出口收汇管理，健全出口收汇制度，提高经济效益，特制定本规定。

（二）核销单的领用及管理

第一条 公司的一般贸易出口收汇核销单由外贸经理统一向外汇管理局申领，集中保管。

第二条 各有关出口企业应配备核销单领用登记本，登记本由财务部保管。

第三条 领取核销单须凭财务部开具的调拨单及核销单领用登记本到总公司业务管理部领用，由业务管理部在核销单领用登记本上对领用情况登记后，由领用人将领用登记本交还财务部。

（三）核销期限

第一条 个出口企业财务部应根据核销单领用登记事项，督促、检查核销工作办理情况。

第二条 核销期规定为：即期信用证及本票出口项下的核销单，原则上一个月内核销完毕。远期信用证及托收出口项下核销单，原则上一个半月内核销完毕。

第三条 过期未核销的，财务部发出催办通知。催办后仍不办理，又无特殊原因的，业务管理部有权暂时不发核销单，直到办完过期核销单为止。

（四）核销单的核销

第一条 核销单的核销，公司有业务经理负责办理，下属各有关出口单位由各自单位的财务人员负责办理。

第二条核销单的核销手续时应提供下列材料：核销单、报关单、汇票副本、发票以及结汇水单正本及复印件。

第三条 如结汇水单金额中已扣除押汇利息、佣金、保险费等，应提供相应的发票单据及银行付款通知单。

四、信用证及附属单据审核规定

第一条 公司业务管理部在收到信用证后，应将信用证对照合同加以审核。审核无误后，开出一式三份的审证记录单，两份留底，一份交业务部门，在出货前，由业务管理部对照信用证项下已收客户单据情况，加签“同意出货”意见后。由业务经办人员交财务部门。审核信用证工作一般在一个工作日内完成。

第二条 各部门应按业务管理部的审核意见执行。需要修改时，业务部门应在出货日3天前，要求客户通过开证银行修改完毕，够则一切后果由承办人负责。

第三条 业务管理部门应对拟出货的信用证经常查阅。对已过装期、效期的信用证，及时与业务部门联系，业务部门应向业务管理部门提出书面的缴证证明，以便及时通知银行办理撤证手续。

第四条 在提交银行议付单据中，如有客户出具的单据，业务部门应要求客户在出货前1天，将单据传真给业务管理部门，或将单据正本送公司业务管理部，以便核对或修改，不延误出货和结汇工作。凡出货当日客户出具的单据正本未能送达业务管理部的，或有不符点的，不予出货。不按此规定执行的，业务部门应付相应的责任。

第五条 单证审核相符的，在出货时，由财务部门根据业务管理部门在出口货物关审批单上签署的审核意见，开具内部货物调拨单，凭此出口报关。

第六条 出货后当天，业务部门应将出货装箱等详细资料提交给业务管理部门，以便及时制单。业务管理部门应根据信用证得时间要求，及时审核，制作好结汇单据，并将一份商业发票交给财务部备案。

五、出口贸易作业标准化手册

（一）业务流程

1．新产品开发（样品收集）。 2．客户开发。

3．客户询价（电报、信件、电话处理）。 4．报价。 5．订单确认。 6．开立生产部订单。 7．出货。

8．客户付款。（按具体合同规定，要求客户付款）

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（二）业务处理细则

第一条 新产品开发（样品收集）

1.业务科取得新样品后，应填写产品卡，写明以下资料： （1）临时编号。 （2）品名、规格、包装。 （3）负责人的**** （4）开发成本。 （5）预估生产成本。 （6）实际成本审核报价。 （7）可能销售对象及地区。 （8）预估售价。 （9）预估毛利。

2.业务科于每周业务汇报时，就前项新产品提出讨论，经逐项评估，按开发价值分为A、B、C三类，A类为极具开发价值，B类为有开发价值，C类为无开发价值。

3.经评估列为A、B类之产品，赋予正式产品编号，列入产品档。样品拍照存档，样品存放样品室，并于产品卡上写明存放位置。经评估列为C类之产品，产品卡列入次品档，样品存放次品室。

4.业务科每月就现有产品，选择过时产品，于每月第一周业务汇报时，提出检查，经评定已无开发价值者，产品卡列入次品档，样品移入次品室。

第二条 客户开发：

1.业务科于每月最后一周业务汇报时，提包下个月的客户开发计划，计划内容包括：

（1）制作公司简介，产品目录（注明交货期限及付款条件）。

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（2）产品市场研究、分析、及客户资料之收集。 （3）介绍新产品（邮寄新产品目录）。 （4）刊登广告、邮寄开发信。 （5）其他。

2.客户开发应选择A类产品，并配合季节性需求。

3.经研讨定案之客户开发计划，应由业务科列入下个月的营业计划，并按职责列入个人工作计划。

第三条 客户询价（电报、信件、电话处理）

1.业务科收到客户询价的电报及信件，应即加盖收文戳记，填上收文日期，并依来电或来信内容，于文件空栏填具处理意见后，将来文大意及处理情况，登记于收文簿，将原文呈经理核阅后，依经理批示内容，回函或回电，并将回函或回电大意填入收文簿。回函或回电副本存客户档。

2.处理中的电报或信件，存于待办卷，随时查阅催办，已经处理的电报或信件，依客户别归入客户档。来文无适当空栏时可另以签办单，粘附处理。

3.客户电报限当日回电，客户信件，除按经理指示期限外，限三日内回函。

4.接到客户电话，应将通话内容记入电话记录上，呈经理批阅，并依指示处理。电话记录一式两联，处理程序同电报、信件。处理完成后，第一联依顺序归入电话记录档，第二联按客户别归入客户档。

第四条 报价：

1.业务科接到客户询价之电报或信件，应立即按客户需求指派人员洽询厂商后，挑选产品ITEM，呈经理核可后，打报价单，必要时修剪样品照片，贴于报价单上。

2.报价单一式两联，第一联寄客户，第二联存客户档。 第五条 订单确认：

1.业务科接到客户订单，即依订单内容，填成交卡交专业人员，让厂商确认买价及交货期后，打SALES CONFIRMATION(S/C)，S/C一式五联，第一、二、三联寄客户，第四联存业务科待办卷，第五联存客户档，并将订购品名、数量、单价、金额、交货期、生产厂商填入客户档。

第六条 开立生产部订单：

1.订货单一式四联，第一联交售方存查，第二联存业务科待办卷，第三联交专业人员，据以协调厂商填写生产及验货进度表，第四联交售方签认后存厂商档，并将订购品名、数量厂价、交货期等，记入厂商档。

2.业务科依据S/C及订货单填写产品表。 第七条 出货：

1.出货前，业务科联络船公司确定船期，填写装船预计表，同时联络专业人员，确定装柜日期及地点，通知拖车公司将货拖到制定地点，以备装柜。

2.装船预计表一式三联，第一联交报关行签SHIPPING ORDER（S/O），第二联业务科存查，第三联交专业人员据以验货。

3.装柜完成后，专业人员立即回报每一种货品实际出货数量、箱号、净重、毛重、材数、及退税方式。

第八条 客户付款：

1.每笔货品出口后，业务科于结关后三日内收集厂商寄来的发货单、销货发票、及专业人员填具验收记录之装船预计表第三联，核对无误后送会计。

问题一：潜在客户 用日语怎么说 潜在客户：潜在客「せんざいきゃく」

问题二：中文“意向顾客"日语怎么说 プロスペクト

ポテンシャル

潜在顾客

广汽丰田用语。

问题三：日语外贸销售如何打电话到日本找客户？日语应该说些什么内容？ 你是说开发客户吗？

看你做的是哪个行业了，可以在网上查，开商品展示会的时间，然后申请参加。

是一种很好的广告。

不过单**匹马，开发客户好像不容易，比如说去日本办理签证的问题。。。

问题四：如何尽快开发出日本客户,我是外贸的菜菜鸟. 所谓多劳多得，付出的多少决定你收入的多少，

邮件坚场发，是不能间断的，推广要天天做，也不能间断，别的途径根据不同的人而定。

有的是机缘，有的是方法，有的是坚持，五花八门。

比如我一个长期合作的客户，是通过别人认识的，那个客户是日本的，他是我朋友的汉语学生，一次我和朋友玩，正好碰到了他的这个学生，那个学生正好是某外贸公司的老板，因为我朋友的引荐，我就递给了他一张名片，这样就结成了我们的业务关系。

信心是自己给自己的，没有人能给你。

问题五：求写日文问候信 20分 可以这么写

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いつも世话になっておりまして、诚に有难うございます。この前お越しになっていただき、本とに光绚扦搐钉い蓼埂W罱、いかがお过ごしでしょうか。

さて、秋に入ってから、周庄の周り景色も一浃恰 秋の风に莩证沥瑜て最高です。もし都合が宜绩ければ、ぜひまたお越しくださいよう心よりお待ちしております。

弊社は协力の精神で贵社とお仕事がうまく行くことを期待しております。何卒宜しくお愿い申し上げます。

问题六：日文求翻译 一种更好的方法

人们常常说，最好的营销是口碑。同样的格言运行适用于社交媒体。员工是公司最好的代言人。而且他们已经开始在社交媒体上共享公司的品牌内容。利用这种内容分享更人性地宣传品牌，让品牌更贴近消费者，这是一种更好的方式。人们信任的是人，而不是品牌。

需要注意的是，有效的员工宣传要求企业放松控制的缰绳。企业需要做的是，使用正确的工具来挑选员工发布的最好的、既个性化又专业化的品牌内容。

社交媒体的固有优势是信息传播的民主化和传播速度。对企业来说，社交媒体传播的好处是，它们的信息被受众以更有意义的方式接受，并且其效果更有可扩展性。所有员工宣传工具应该允许攻击性内容的存在，只有那些鼓励信息自由流通的企业才能从员工的宣传中充分获益。

企业需要改变社交媒体策略，从不具影响力的策略转移到拥抱每一个员工的策略。为此，它们需要牢记下列几点。

1．社交媒体营销不是为了挖掘潜在客户

消费者的分享内容已经被污染，它们正在失效。付费广告将被过滤或忽视，流量是欺骗性的。在社交媒体上倾入复制的广告内容，为网络流量花费10％的在线营销费用，这些都不会产生大的影响。

在社交媒体营销上不要指望传统的策略。相反，信奉社交媒体的真正力量：真实性和可扩展性。

2．在线社区正在产生真正价值

即使不被要求，消费者和员工也会支持和宣传公司品牌。他们可以提供对产品前景和主要问题的洞见。

一旦你建立了社区，请注意培养它。在所有的参与者中，没有人应该被忽略。如果某人发布的帖子没有得到其他人的回应，你需要介入。

3.社交媒体是消费者与品牌近距离接触的极好方式

在大多数情况下，消费者在社交媒体上的内容分享将收到快速反应。好消息传得快，坏消息传得更快。共享内容反映了你的社区，而不仅仅是你的品牌，它是使公司品牌变得人性化的有效途径。

4. 员工的宣传是一个机会

企业需要认识到，他们的员工已经在社交媒体上谈论它们。它们可以接受这一点，并给予支持，而不是采取无效的社交媒体政策，表现得像克努特国王(King Canute)一样试图阻挡潮流。

社交媒体的快节奏意味着，你不能在所有时间里监视所有的内容，那是没有意义的。不要反应过度。在大多数情况下，不采取行动是好的。

5. 多方面的合作

市场营销、公共关系和销售需要携手合作，提供一致的信息和品牌体验。尽管社交媒体正在冲击许多商业领域，它仍然是一块处女地。领导者面临一个机会，既主动而有效地利用自己的员工队伍作为品牌宣传者。

最好的社交媒体计划像专注产品一样专注于人。记住这一点，你将得到回报。

问题七：日本代购怎么找客户？ 做微商，最难的是引流课员每天漫无目的的摇一摇 ? 附近人那不叫方法。好友不在乎数量，在乎质量[得意]1000个僵尸粉不如10个精准粉来的实在。这样的道理你懂的不会的赶紧学起来。看呢陈交流

问题八：希望将下列内容翻译成日语~谢谢啦~ g习の最初の月の主要银行のためのよどみ点。银行のよどみ点一见Sだが、事gはそうではない。お客のマネ`ジャ`としてだけでなく、人に亲切で、诚意があって、更に短い时间の内でえて会社の各种制品をお客にはっきり述べる。また、一定の业绩も耐えるR力。最初、私はまだうまく适辘长涡陇筏な耸陇畏饯、先辈の心のおかげで、私はだんだんに仕事の状态に入って、开kの取引先市场から独立。意淼膜耸肖吻痹诠丝亭酥泵妞筏啤⑺饯悉蓼罕摔椁松芙榫t合株の知识、基本的な指标の分析方法;同叮に、宣换嵘绀谓U婴卫砟睢そして会社の提供する各种サ`ビス制品。确定调印後、私はお客に持ちって右挡郡稀⑷∫先に协力する契约手Aき。证券业界情报の柯市预雀撙ぞ度を要求して、1名のアナリストは、もっと短い时间で、市场情报に反辘素早く。g习の第2ヶ月、私は属までアシスタントエンジニアは、基本的な仕事は叭榨隶Д氓各主流财Uサイト、重要な情报をЪ。例えば、市场の规制当局が打ち出した新政策はどう反辘筏啤これらの反辘现鳏摔嗓欷椁违抓飑`トプレ`トに、これらの先头株はまた谁が、など。要旨出情报に基づき部分层别入力デ`タベ`ス、爸埭蛞约するには、k行初级分析周报；ごとに半描画市场-业界の布阵恧蚪岷险策とホットホイ`ル动状况が未来に一周间とか一ヶ月初iの相场を予想。2ヶ月のインタ`ンシップは、私の短い时间内に触れた2种类のまったく违う仕事モ`ド。银行によどみ点、自信を持って、思い切って、见知らぬ人と付き合うことができて、思いやりがある、临机浃摔胜辍⒉棺簸违ナリストは、落ち着いて、丁宁に直面して、叭战粽扭晴丐攴丹故耸陇颏浃晁欷病⒏柯省⒌庭撺埂6湾bを通じて、私のコミュニケ`ション能力と抵抗する能力も一定の向上、を通じてデ`タをЪし、私は重要な情报の感度も大幅に向上して、そして时间内に制をまとめ性分析レポ`ト。g习期间で、私は主に社长の协力I理の日常の事务を手配の仕事スケジュ`ル。调和会社管理例会、记hを整理会议の议事h。会社で、担当杲拥缁笆芨独捶盲韦客、そして手纸、书简の受信を护à搿R恍鳏送獬訾筏啤⑸绯い韦とも参加してビジネス交h、ファイリングにvする交h纪要やメモし、规定の时间に内向社长の最终文书にして提出し。新入社员の入社があるたびに、私も行って养成について、作业の流れ、业绩评方法の浸透の企业文化の同时に彼らを助ける初i段阶では集猡延意识を确立する。また、これは1家の医疗器械の直接贩踊嵘纭⑺饯夥U往来手纸、英文资料を作成してPPT、定期的に疽翟堡丐我滴裱行蕖J激蓼盲郡肖りの「素人」として、急速に各种の规格の制品情报を把握し、容易なことではない、ましてさらにをとるために人を教え。だから、みんなにして训练前、私はあらかじめ作っておくの授业で、インタ`ネットを利用してできるだけ多くのg物 *** を集めて、临床例と他社と同じ制品の比较情报など。自らの勉强を通じて、私はやっと更に理解できるとは新人の疽翟堡涡睦碜刺を结びつけて、自身の学习过程の中で出会う困难と出やすい误り、重点的に解说。最终的には、同僚の协力と自分の努力の下で、2ヶ月の研修が无事终t予定通り、高い柯胜卧4ヶ月のg习して、私は自分の根荬热肽瞍耸辘筏棵厥椁长蚊娴工适耸隆K饯先铡─午丐攴丹筏耸槔啶蛘理し、书き报告、资料を调べるとデザイン研修コ`スなども见えるg调な仕事内容だが、少しも感じない味荬胜ぁむしろ、自分の性格にふさわしいこの类の仕事は静ひずみ。数ヶ月の运动を通じて、私は秘书の仕......>>

问题九：请教礼品工艺名称的日语表达。急！ 金ネギのゴムひも

金葱松紧绳带、

ゴムひもの蝶结び

松紧绳蝴蝶结、

（旧时,车?马?幕などにつけた）房状の装饰.

流苏等；

ナイロン&テリレンのリボン

尼龙&涤纶缎带、

雪のうすぎぬのリボン

雪纱缎带、

金ネギのリボン

金葱缎带等；

リボンの蝶结び

缎带蝴蝶结、

プラスチックのテ`プの花饰り

塑胶彩带手拉花、

赠り物の花

礼品花等；

雪のうすぎぬの袋

雪纱袋、

赠り物の袋

礼品袋、

PVCの袋

问题十：关于日语外贸专员 外贸业务一般都是通过3种途径找客户：

1.有人介绍，日本人很喜欢介绍客户，他们更相信熟人介绍的供应商；

2.参加展会，每个行业有每个行业的专业展会，参展能认识收到很到潜在客户的名片，后续认真筛选积极争取，总能拿到几个客户的。这个本人认为最快找到客户的方法，不过投资大点，参展费挺贵。

3.网络平台，例如环球资源、阿里巴巴，每天都有人询盘，没有展会的效果明显，100个询盘的能有一个发展成客户就不错了，一般每天都有十几二十个询盘吧。

说实话，日本的客户不好发展，他们一般认定了供应商就不愿意换，除非你有很大的优势。相对来说欧美的就好点。

希望对你有帮助！