卖家少发货,不承认,可以通过淘宝来协商,不然可以直接申请退款。
一、拒不承认,首先拍照作为证据,然后可以申请退款,退款方式:“我的淘宝”-“已经买到的宝贝”-“选好退款订单”-“申请退款”;
二、在卖家还是不同意的情况,申请淘宝店小二介入,...
在外贸邮件回复中,客户的订单量远少于我们的起订量,有以下几种情况和解决方案:
1、自身库存查验法 :遇到询盘订单,我们的首先反应肯定是先看这个东西我们能不能做,然后再看这东西我们有没有现成的产品,如果有,那就得查查库存,确定是否有该产品的库存,要是你这边有足够数量的库存,而你那边却还在心心念念的跟客户纠结,不是浪费时间么?
2、备选库存解决法:退一步说,就算自己的工厂没有库存,可以看一下其他供应商或者产品圈子里面的工厂有没有库存,如果有的话,MOQ也不存在问题。
3、单价折算法:如果这样还找不到库存,那就得直接面对这个最小起订量的问题了,客户只需要这样的数量,而你却想保证利润,那就提高单价啊!
最小起订量达不到就直接跟客户说,商量一下是否可以提高单价。客户确实只需要这么多的量,但是也许客户不在意单价上面再上调一点呢?
在你这里这样的数量没有利润,肯定大部分做这产品的人也没办法保证利润,客户也就找不到合适的人帮他做,这样的情况下你愿意加点单价帮他做,客户还是很有可能愿意的。
比如最小起订量为500,单个为1美元,那么客户现在要300,单价调整为1.7美元,你不是还能多赚一点?
4、订单拼凑法:如果前面的方法都失败了,你还可以问问客户有没有其他的单子是你可以做的,如果他还有其他的订单你可以拿下来,就让他跟这个无法满足最低起订量的订单打包给你,这样你就能将损失补全。
一般来说,如果你的产品和实力都还不错,客户也是很乐意将订单打包给你的。
5、订单扣除法:如果认定了对方是一个长期客户或者说是一个大客户,那么这一单就算亏本也是要做的,好好地维护跟客户之间的关系,可以放长线钓大鱼,在后期的订单补回来。
订单数量(OQ)<最小起订量(MOQ)的情况下,如果是那种做一单就没了下文的客户,或者没有太多潜力的客户,完全就不用花时间去应对了,只要保证他不会给你生事就好。但如果是具有长期合作潜力的客户,一定要做,
最小起订量是什么?
订单数量,英文为:Order Quantity, 缩写为:OQ。最小起订量,英文为Minimum Order Quantity, 缩写为MOQ。
最小起订量可以通俗的理解为:工厂为了上线保证成本的一个最小的数量,这个数量能够在产线上生产,且成本可以有一定的保证。 直白一点的意思就是只有保证这个最低起订量,工厂才有利润,才有赚头,不然就很有可能白干一场甚至亏本。
开工厂、做业务肯定都是为了赚钱,没钱可赚甚至是亏本的订单自然不会轻易去做,所以这种订单数量少于最小起订量的问题就很令业务员头疼。