产品评估：也许你的产品在国内拥有很大的市场，但是这并不代表这个产品在海外或是说在某个特定的国家会有很好的市场。所以先了解产品在海外市场能否抢到较大的份额，了解海外市场对于产品有没有特殊的需求，决定产品是否需要调整。市场评估：你的产品在海外的其他国家有多大的市场，海外市场是否成熟，分析这个产品所在领域内有多少人在分蛋糕，客户群体的蛋糕又有多大。有没有潜在的贸易壁垒和限制的存在?如果是开发的新产品，是否到了这个产品推出的最佳时机。营销策略：外贸开发客户的方式很多，但是怎么样去营销好才能给产品带来更大的竞争力。下面来详细讲讲。领英营销：一对一营销：领英作为一个职场社交平台，大量的外贸企业都会在领英上开发客户。今天讲的是增加产品的竞争力，为什么说领英开发可以增加竞争力？我自己喜欢将领英比作一个线上的展会，既然是展会，那就是要把产品摆出来，给人看。领英中的话题就像是一个个参展的人所发起的讨论，讨论中所谈及的话题都是公开透明的。客户所担心的事情，就是我们该去解决的事情，这就是卖点。平时要想要发现产品的问题，或是想要更新产品，总要花很大的代价来进行市场的分析，有时可能还并不能精准抓住用户的痛点。客户的痛点能够把握住，那么在外贸中产品的竞争力自然就高了。当然只是这一点还是不够的，可能不同的客户会有不同的需求，对于产品有自己不同的看法，对不同客户的开发信使用不同的特点来描述，有些客户想要更便宜的，提供优惠活动就是吸引他们的方式；有些客户更追求使用最新技术的产品，那这个有新技术的产品在他这就更有吸引力。所以多去客户的主页逛一逛，看看他/她现在正在关注什么样的内容，看看有没有发布与产品相关的内容。客户所发布的内容又能对我们的合作起到什么促进性的作用呢？多和客户产生互动，在他们发布的内容下留下自己的评论，保持互动会建立起你与客户之间的关系，客户会关注到你，也就更有可能会关注到你所做的业务了。群组营销：说完了针对单个客户的营销，来说说群组的营销方式，首先加入一个群组，在搜索栏的下拉菜单中，单击群组并开始搜索。搜索符合你条件的短语和关键字。进入了群组之后怎么做？发布关于你自己的简短介绍。包括你的姓名、你的工作以及你加入该小组的原因。写介绍的目的是让其他人知道你的名字、你的工作以及你加入小组的原因。在群组中留下一些自己的看法、文章/帖子，在群组中讨论、分享自己的看法能够让更多的人注意到你，增加账号的曝光度，在于群组中的好友互动中可能会发现一些适合的潜在客户，当建立起了联系之后就可以方便营销自己的产品了。账号的人脉也在群组运营中积累了起来。说起领英就是要提醒各位外贸人开发客户要的是精准，质量不高的客户群发多少邮件带来的效果也不会太好，产品好不好确实存在客观性，质量差就是差，但是对于不同的客户有不同的需求，想要更好的营销效果，想要产品能有更强的竞争力，还是需要针对合适的客户，根据产品的特点来开发精准的客户。
外贸尾货进货渠道
原因很简单，可以归纳为两点：一是国内竞争压力大，获客成本高。二是获客渠道少，好资源都被大企业或者外贸公司抢占了，有肉的鱼分到小工厂小老板手里几乎就剩个“渣”了。其实不难看出，无论是行业内的龙头企业还是中小型企业，都是有面临找客户的问题的。
十几年前，国人中还鲜有人知电子商务，对B2B平台更是闻所未闻，自从阿里巴巴启蒙了中国企业后，大大小小的企业纷纷走上了网销的道路，各种B2B平台也风生水起，进展的如火如荼。 不可否认的是，随着阿里巴巴等外贸平台的兴起，让更多的中国企业为世界所熟知，同时也促成了相当多的商业机会，但高速发展带来的弊端和困扰也接踵而来，竞争越来越大，投入成本越来越高...
为了解决这个问题，我们需要做的是快速找到另外一种外贸获客途径。有效的获客渠道需考虑以下几点：
1.可触达更多的潜在用户
2.如何获取用户的****
3.新渠道获客的成本预算
4.客户群体是否精准
像B2B平台、展会以及网络推广等，这些都是被动开发客户的模式，都是等着客户来联系我们，这样很难有效率的开发客户，主动开发才会有效率，我们用系统搜索来的客户邮箱，主动给客户发送邮件，客户看到回复我们了，我们就有主动权了，一对一的和客户洽谈、介绍产品、报价、签合同，可以把控客户时间，提高了工作效率，从国内竞争来讲也提高了隐蔽性和利润点。且获客成本极低。所以对于我们做外贸的企业来说绝对是一个很好的机会，只要抓住新机遇跟上大数据时代趋势，小企业也可以做出大业绩！
外贸尾货有以下几种进货渠道：
1、品牌尾货服装批发市场拿货。
做品牌尾货服装生意传统的拿货渠道就是批发市场，这是最常见也是最实用的拿货渠道。不管在哪里哪个城市都会有批发市场，大城市有大的批发市场，小城市有小的批发市场，服装批发市场拿货，需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低。服装批发市场的规模越大，可供选择的品类越多，同款产品越多，价格越便宜。所以说拿货也是有很多技巧的，只要我们去过几次也会发现其中的学问。
2、加盟服装连锁店。
如果我们想做品牌尾货服装，这类的货源是很不好找的，最直接的方法就是加盟。不过加盟费会贵一些，对于一些经济实力不强的人来说可能不太适合。不过拿货的时候一定要有自己的主见和基本立场，保持清晰的头脑，不要被别人带跑了。在开始拿货之前要记得做一个计划，知道自己需要什么产品，包括产品的种类、尺寸、颜色、数量、档次等多方面的内容，要有目的性地去拿货，而不是说到拿货商那里才开始想自己要进什么样的货，加盟的连锁店虽然都会有一套完整的体系，但是我们也要有自己的想法。
3、厂家拿货。
我们都知道品牌尾货服装拿货的源头就是厂家了，这无疑是一手的货源，这是一种非常有竞争力的拿货渠道。但是一次拿货金额通常会要求比较高，增加了经营风险。开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑，最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家工作的，这样拿货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险。所以说这个厂家拿货如果我们没有关系，门槛还是很高的，我们也要慎重。
4、外贸服装渠道。
外贸服装尾货一直都是很抢手的，这些服装都是许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的拿货渠道。但是我们想要找到这样的拿货渠道也是不容易的，需要在这个行业时间比较久，和一些批发商维护好关系，可能会找到一些这样的货源。
5、清仓处理或库存积压的服装。
这类服装有一些是品牌店不做了直接清仓处理，我们可以和他们直接谈价格全部拿过来。也有是商场的积压库存货，因为急于处理，这类服装的价格通常是极低的，如果你有足够的砍价能力，可以用一个极低的价格吃下，然后在去卖会卖个很好的价格。