回款周期就是你出货到收款的间隔时间
外贸回款周期,通常是从起运日也就是DATE OF SHIPMENT开始算,当然,也有从开票日DATE OF INVOICE 开始算的。
时间有30天,45天,60天,90天,甚至180天。
主要和客户的信用度和订单量以及价格有关,双方协商。
一般来说,业务员从从事外贸业务到操作熟悉再到有询盘,需要的时间比较久,至少也要一个月。没有询盘,要想办法,比如可以跟老客户发邮件推荐新产品,也可以利用阿里外贸推广宝之类的工具来提高产品的曝光率,还可以向同事请教好的经验等等。
另外,做外贸业务员一般要先熟悉外贸流程,提高自己回复询盘的能力,可以增加从询盘转化为订单的转化率,时间也会缩短,相信3个月内应该可以有订单。