现在做外贸基本是发电子邮件和老外联系，发公司简介，产品和报价单，下单，跟单，所有的细节都是邮件沟通和联系，老外会相应的回复邮件。如果有紧急的事，老外会打电话过来。
和老外当面谈生意的时候也有，如：参加展会，碰到的客房都需要面谈。或者老外来公司参观，也要面谈。或者有实力的公司，要出国去拜访客户，也是需要面谈的。
关键是看公司老板的想法，侧重于哪方面。
以上信息，你参考一下吧。
老外一直没有确认订单 怎么追问
无论是发展有一定规模还是新的外贸公司，都是在为外贸客户开发发愁，现在的渠道是很多，但也很杂，外贸业务员一个个的去过滤效率也不大，这里面需要花费很多的人力和精力，今天就为大家介绍一些外贸开发的渠道：?
1.B2B网站?
世界上很多免费的B2B网站，只要一个gmail邮箱就可以申请，你可以申请然后发布一些产品，获取曝光，顾客肯定会看到的，不要给你借口，动手去做才是王道。?
2.利用社交网站脸书，推特等?
老外一般都会玩脸书、推特，很多贸易公司也在脸书上找老外；对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有效。开发方法：组合关键词搜索，加入组，有技巧的发产品推广信息；观察筛选、组内加人，互动聊天，洽谈合作。?
3.视频营销?
这个我想重点说下的，大家不要就盯着谷歌和脸书，其实大家可以查询下YB每个月的流量已经快赶上谷歌了，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。可以好好利用视频网站、去筛选一些企业，作为重点客户进行开发。?
4.展会渠道?
展会资源并不是单纯的去参展，而是说我们把全球和自己行业有关的展会收集起来，从中找到参展商资料。这些参展商中很多都是当地的批发商、进口商、品牌商，都是潜在的目标客户，可以筛选一些进行重点开发?
5.各国行业商会?
每个国家各行各业都会有一个由商人依法组建的商会，商会有制造商、经销商的各种详细信息。大家可以在谷歌输入（行业名+association），通过这搜索出来的公司都是质量非常好的，有利于大家去做外贸客户开发。?
6.谷歌高级语法搜索?
大家可以通过高级的谷歌语法搜索，就能找到很多合适的目标客户网站，其实就是先定位目标客户，知道你们的客户都有哪些类型，用哪些关键词的组合搜索可以找到你的目标客户。?
7.查找行业展会网?
行业展会是很有效的开发客户，拿下订单的方式，如果你是没有权利决定去不去展会的外贸业务台，那么通过展会的网站找到参展商的名录，这样开发起来也是很方便。?
8.大数据平台（贸管家）?
贸管家为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。?
可以试试这几个跟进方法。
聊天工具跟踪，给客户适当地降价，我们也可以涨价，通知客户价格变动的趋势，用成单的客户来刺激未下单的客户，针对某个国家的市场行情来催促你的客户下单。