这家公司推出了自有品牌诗米克，选择了外贸与内销并行。诗米克品牌营销负责人卞芳称，“为了短时间内进入国内市场，我们没有选择自己擅长的童装类目，而是选择了当时线上颇受欢迎的女装”。结果是，在追逐爆款的同时，工厂难以跟上生产周期，而团队也缺乏电商运营经验。卞芳直言，该项目在运营一年后遭遇亏损，“外贸赚的钱几乎成为了自有品牌的学费”。
嘉洲鞋业在奔赴线上时，也经历了相似的阵痛。嘉洲鞋业自有品牌“斐尔”于2015年在电商平台开业首个网店时，便体会到首次触网的不适感。“国外的客户偏向于批量购买，因此工厂已经适应了批量生产的运作模式。”郭俊婕解释称，“然而国内电商平台更倾向于短平快、小而精的生产线，需要工厂对订单需求进行快速响应，一时间工厂较难适应。此外，我们不太能理解国内电商的玩法和规则，所以首次试水遇到了失败。”
制造企业们之所以愿意“回头”在国内电商上试错，海外市场不景气只是部分原因，更主要是因为国内电商正处于发展的黄金期。在近十年间，综合、垂直、导购、SaaS技术服务等电商如雨后春笋般涌出，而斐尔、诗米克等传统外贸企业寄予期待的自有品牌们，则在电商沉浮的江湖中，一边积累线上运营经验，一边寻找适合自己的路径。
磨合调整
传统制造工厂与各类电商的磨合，逐渐加深了彼此间的协同与理解。2019年，斐尔尝试与爱库存合作，然而刚开始起步就遇到了难题。郭俊婕发现，和其他鞋类商家相比，品牌的销售业绩不太理想，在其他电商平台行得通的产品结构和款式，在爱库存上遭到了冷遇。
在了解爱库存客户群体以及销售渠道的私域性后，斐尔调整了货品结构。斐尔将引流款的比例从原来的10％调整到40％，利润款从原来的60％下降到40％。郭俊婕发现，在一系列调整后，斐尔当前的月销量能达到3000双。
其实，为了有效迎合内销市场，特别是电商的订单需求，斐尔花了2-3年的时间对研发、价格结构以及生产线进行调整，并增加了精品流水线。不仅如此，斐尔还与合作的供应商沟通，让彼此配合与理解短平快的生产模式。
诗米克在经历女装的失败后，回归了其擅长的中小童装品类。“从传统的电商到现在的新兴电商，我们一直在关注电商发展，不断地调整运营方式，由于平台间的流量是不一样的，所以我们会根据数据来精准匹配产品。”卞芳说，“在汲取了天猫、爱库存等平台经验后，诗米克在商品品类上，会多组合一些不同品类的货品，比如上衣、裤子，以及内穿外搭的衣服，来增强关联销售。”
由于这回疫情比较严重，外贸企业的损失是不可避免的，当外贸企业的欧美订单被取消之后，他可以寻求另外一方面的发展。
1、尽可能减少损失
我们都知道这一回的疫情非常的严重，不管是中国还是其他国家都遭受了疫情的侵扰，所以说各个国家都有着相当大的损失。因为这回疫情的传染性非常强，所以很多国家都已经实现了居家隔离，也就是说很多国家的外贸基本上都停止了，这也给我们中国的外贸企业带来了非常严重的损失，虽然中国已经采取措施，遏制住了疫情的发展，但是对于很多外贸企业来说，他们并不能够让其他国家解封，所以他们的损失是不可避免的，这个时候就要尽可能的降低损失。虽然外贸是一个企业的出路，但是并不是唯一的出路，它可以用其他的方法去弥补这一方面的损失，这也能够维持企业的正常的生产。2、寻求其他的发展
外贸企业的损失既然无可避免，欧美的订单既然一定会取消，那么外贸企业完全可以寻找到其他的出路去实现自己产品的销售，这样的话也算是开辟另外的市场，虽然会花费一定的时间和精力，但是总比在国内蒙着比较强。欧美市场并不是世界唯一的市场，除了欧美市场之外，现在还有中东市场，以及更远的非洲市场或者是其他市场，所以说我欧美市场并不是中国外贸公司的唯一去处，它完全可以去开辟新的市场，趁着这个机会，各国家经济都在退步的情况下，很有可能会成为他们的另外一个机遇。综上所述，外贸企业的损失是无可避免的，但是他们可以寻求其他的方法去降低自己的损失，或者是去寻求其他的发展。