大市场,前景行业,无非是能源、通信、金融行业。
小市场,比较有前景的,是大众所需,消费忠识度比较高的行业,比如饮食,零售、生产
无论是工作,还是创业!你需要选择自己兴趣,找准自己的优势,发现你的特长.
1:考虑你的兴趣,做你最喜欢做的,只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展。
2:分析你拥有经验,做你最擅长的。内行的身份,会让你在很多事情上得心应手
3:这里强调一下关系渠道,这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的
我的看法和我的做法是:
1、复利挣钱。也就是本生利,利滚利。相当于把钱放高利,拿到了利就去当本。
2、复式挣钱。一个人有三头六臂,也挣不多,要做到许多人为你工作,许多条路为你挣钱,许多地方为你生钱。
3、利用别人为你挣钱,解放自己,自己人才有时间去学习如何快速挣钱。
4、会运用资本的力量。
5、会运用人脉的力量
6、会运用杆杠的力量:比如借用他人的力量,借用资本的力量……合作伙伴,共同创业……
7、开源节流!
8、寄生法,也就是借用大企业,也可以是合股!
9、付出比别人更多的努力
怎样接外贸订单呢,准备做个外贸公司
新手做外贸的方法如下:
1、当你不做外贸的途径和办法时,参加展会肯定是你开展外贸的最佳途径。以“广交会”、“香港春秋电子展”、“全球资源电子展”为代表的一系列展会是接待外贸订单最直接的时机。
2、参加线下展览,外国人对供货商和产品有活跃的需求。您能够直接与外国人面对面沟通,您能够向客户具体介绍您的产品,并能够在最短的时间内完结订单。这些都是线下展会的优势,作为外贸新手能够考虑参展。
3、在线B2B外贸途径B2B是什么意思?企业对企业是企业对企业的缩写。B2B外贸途径很多,如阿里巴巴世界站、举世资源、中国制造等,这些都是现在市场上干流的B2B外贸途径,也是新手做外贸最基本的途径。
4、其间,阿里巴巴世界站是我个人认为最好的途径。它拥有最多的买家,最完全的产品和更丰厚的资源。取而代之的是同行之间的竞争。B2B途径是出资最少的,但回报或许远远超出你的幻想。总之,线上B2B外贸途径是外贸人最基本的规范。
5、阿里巴巴世界站中国最了解的查找引擎是百度。什么是外国查找引擎?谷歌、雅虎和必应是海外使用频率最高的查找引擎。其间,谷歌是全球最大的查找引擎,占全球市场份额的70%。
如何做好外贸,怎么快速获得外贸订单?
1、最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系。对于前期没什么钱投入推广的创业者,这个也不失为一个方法。但整体而言,现在用这种方法比较低效。(不建议)
2、参加外贸的相关行业展会。这个也是比较传统的方法。2023年全面放开了,国内外的国际展会都可以积极参加起来,这对开拓客户来说非常有帮助!
3、入驻外贸B2B平台,根据产品挑选合适的平台。目前国内来说,主要平台有阿里巴巴、环球资源、环球市场、中国制造网等,但也需要有一定的资金和精力投入才可能有收获,而且无法完全掌控在手里,毕竟平台不是自己的。除此之外,还可以在国外一些免费的B2B平台上注册碰下运气,不过这类平台基本相当于批发市场模式,实质是以坐商、等客上门的方式获客,缺乏主动权。(可以尝试一下)
4、用Google、 Facebook等更先进的营销方式推广。好处是预算比较容易掌控,主要为效果付费,是更主动的一种营销方式。但缺点是知识技能门槛比较高,如果没有基本知识面和技能,或请到专业的运营人员,很难做出效果,而市场上这样现成的人才很少,并且要价很高。另外一个选择就是找第三方机构,找这些平台的官方授权代理来帮忙投放和操作,但这个市场鱼龙混杂,做B2B生意,转化链路相对复杂,市场上做得好的不多。如果选错合作伙伴,则会导致投入了钱但也没效果。(有钱有预算选这个)
综合来讲,到了互联网真正改变世界的今天,外贸人的技能也要与时俱进。先要下功夫搞懂产品,然后掌握新的更高级的营销技能,才能在外贸创业方面获得成功。
如何做好外贸,首先就是要选好产品,现在很多产品已经没有什么利润了,还没有订单。我可以给你一些建议,希望对你有所帮助。
1,如何选产品
首先从自己身边的资源查找,比如工厂,很多工厂没有进出口权,但是非常有实力,可以做到国际领先的产品优势。
找到产品英文叫法,到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量,以及销量情况,做一个统计。
通过谷歌趋势查找关键词热度,谷歌关键词工具查找国际搜索热度,是否有人查找这个产品的相关信息。
通过免费的海关数据可以查询到一些情况。
综合起来,做一个评估,能做到什么价格,利润多少,目标客户群体有多少等等。
2,推广渠道
不管是哪个渠道都有效果好的,也有效果不好的,一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。
线下展会:现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会,通过线上联系客户,意向强烈的前提下,约到展会上见面,纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息,包括行业发展,外贸客户等等信息。
阿里巴巴
alibaba国际站,有了基础版之后一定要加上P4P,费用自己说了算,具体效果如何可以参考线上显示数据,同行。
中国制造
状况基本同上
谷歌
在谷歌是全球最大的流量集散平台,有很多外贸产品效果很好,通过SEO,adwords等,先通过谷歌的专业工具分析一下数据,是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品,切勿盲目投放。
任何一个推广渠道都要,认真对待,一切事实说话,切勿盲目。
3,成交的时间
好的产品,好的推广渠道,好的业务人员,好的供应链,根据不同朋友反馈的信息,最快也要1-3个月时间。现在外贸形式不如从前,要耐得住寂寞。
以前都是挑选订单做,现在是要培养客户,跟客户一同发展成长,给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。