如果认为有理,记得给分啊,呵。个人经验与你分享:
客户可以份两种,国内与国外
1)做出口最有效的就是参展:新开的厂首选光亚展(国内外客商),其次次香港展(国外客商),当你到一定的规模,首先香港展,其次光亚展。如果你有兴趣,也可以考虑古镇展(国内客商,同行)。更高的层次是德国法兰克福展(国外专业大客商),比香港更专业。
2)门市,中山古镇(中国灯饰之都)开一个门市,可以日日展示。对于出口与国内客户都有用处。有大有小批发成零售商,个人直销与工程商会自己找上门。当然,古镇的门市不是一般的贵。
3)网上与酒店面对面销售。网上可以做环球资源与阿里,两个现时比较专业的灯饰网上营销。酒店面以面当然就是去酒店拉客,做灯的,当然是古镇国贸,时代与新都最多客户了。还有将要开业的东方与银泉也是极佳的机会。
4)贸易公司的客户。找关系多认识一些从事外贸的人陈关系。
以上只是一些个人经验之谈。除了找客户,合适的销售人员必不可少,还有好的销售的策略。个人觉得销售是一个大学问,很多东西需要学习。你作为老板,业务与生产都要重点思考。现时古镇的灯饰厂生产管理是太差了。有了好的生产做基础,后面的销售才可以更好开展。
外贸订单一般在哪个平台接?
1、最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系。对于前期没什么钱投入推广的创业者,这个也不失为一个方法。但整体而言,现在用这种方法比较低效。(不建议)
2、参加外贸的相关行业展会。这个也是比较传统的方法。2023年全面放开了,国内外的国际展会都可以积极参加起来,这对开拓客户来说非常有帮助!
3、入驻外贸B2B平台,根据产品挑选合适的平台。目前国内来说,主要平台有阿里巴巴、环球资源、环球市场、中国制造网等,但也需要有一定的资金和精力投入才可能有收获,而且无法完全掌控在手里,毕竟平台不是自己的。除此之外,还可以在国外一些免费的B2B平台上注册碰下运气,不过这类平台基本相当于批发市场模式,实质是以坐商、等客上门的方式获客,缺乏主动权。(可以尝试一下)
4、用Google、 Facebook等更先进的营销方式推广。好处是预算比较容易掌控,主要为效果付费,是更主动的一种营销方式。但缺点是知识技能门槛比较高,如果没有基本知识面和技能,或请到专业的运营人员,很难做出效果,而市场上这样现成的人才很少,并且要价很高。另外一个选择就是找第三方机构,找这些平台的官方授权代理来帮忙投放和操作,但这个市场鱼龙混杂,做B2B生意,转化链路相对复杂,市场上做得好的不多。如果选错合作伙伴,则会导致投入了钱但也没效果。(有钱有预算选这个)
综合来讲,到了互联网真正改变世界的今天,外贸人的技能也要与时俱进。先要下功夫搞懂产品,然后掌握新的更高级的营销技能,才能在外贸创业方面获得成功。
外贸订单的接单平台和渠道:
1、b2b外贸平台接外贸订单
b2b外贸平台是最传统使用量最多的接外贸订单方式,b2b平台最具代表性的是阿里国际站,中国制造网等,这些外贸平台的有点是流量稳定,机制健全等。运营b2b平台需要专业的人才能接到外贸订单。
2、通过搜索引擎优化接外贸订单
外贸企业一般都会有一个外贸网站,然后做seo优化,等把网站优化到了首页,就会有很多的询盘,也能接到外贸订单。
3、通过社交平台接外贸订单
通过社交账户的运营,吸引用户到B2B网站或者独立站,从而完成购买。以facebook为例,可以去评论一些热门话题,在下面打广告;还可以去加一些人数比较多的群,不过加群也是有技巧的。
4、参加展会接外贸订单
除了线上的一些推广,线下的展会也是获取外贸订单的途径。就是获取外贸订单的绝好机会,不管是国内还是国外的展会,可以选择些分量比较重的参加。
5、外贸软件接外贸订单
蓝鲸拓客外贸软件,可以通过产品关键词搜索外贸客户,也可以通过展会信息,海关数据接外贸订单。更多接外贸订单的途径,接单效率更高。