是这样的，你在看年底报表的时候，在中国内地现在有很多地方是这样的，因为地方国税局有任务要求，比如估算你的毛利润率，然后计算出你的税点应该是多少？尤其是牵涉到进出口方面的问题，很多时候报关单都已经出过了，但是可能本月发票数量已开完，那么只能等到下个月才去开票，同时收到国内增值税发票的时间再有延迟，很多时候没办法核算成本，那么要么就存在暂估成本，年底预先把票都开了，但是没办法核算成本，所以没做到收入里面，将收入挂账在应收账款里面，要么就是相反的情况，发票没开，但是已经收到对方货款了，预收账款增加了。像你说的情况，对方订单增加，签订合同了，就收入确认的角度来说，发出商品（对方确认验收货）就可确认收入了，但是在成本没有确定的情况下，一般不会结转到主营业务收入的。
内贸确实不太好做。想开始外贸主要是需要有好的产品，好的广告渠道以及好的外贸业务员。
至于接外贸订单，你需要选择流量最大的google。你可以选择竞价的方式（不过这种方式烧钱比较严重，况且没有外贸经验的话? 你具体投放的地区也不太了解），所以建议选择google海外优化的方式，通过技术的手段把关键词做到google首页上，也会有大量的流量带来到网站。
同样选择制作一个104种语言版本的营销型网站，和保证google关键词排名的广告。获客成本在各种渠道的外贸推广中是最低的。