生产安排已满,客户订单数量很少,插单
Arrange production schedule is full, the customer orders were few, inserted a single
您好,答题不易
如有帮助请采纳,谢谢
获得外贸订单的途径都有哪些
1. 前期工作:寻找意向性客户(需要长时间积累)
2. 与意向性客户进行业务订单沟通。 (从最初的电话或者邮件算起,至少需要 3-6 个月) 1) 确定客户具体需求,同时了解工厂是否可以接单。
2) 根据客户数量确定货物价格,一般为 FOB、CIF 报价。
3) 给客户发,材质书或者其他途径让客户确认。如果通过测试,可以进一步沟通订单流程,有时候还需要客户来看货物。
4) 客户正式下订单。一般是接受前 T/T 30%预付款,老客户也有更少定金,甚至不付定金。 (亚洲客户一般 3-5 个工作日可以到帐,美洲欧洲客户一般是 3-8 天不等,非洲客户一般是 8-15 天)
3. 按照客户需求安排交货期。
4. 在生产期间与客户、外贸公司以及货代公司联系。
1) 与客户沟通
A:沟通生产进展情况。
B:在大量生产前让客户确认。
C:催促客户打部分款或者开信用证。
D:与货代沟通订舱事宜。
2) 与外贸公司沟通
A:确认客户汇款是否到帐, 数目是否准确
B:准备各种报关资料以及审核各种单据,如果客户开据信用证,一定要让其审单。
3) 与货代沟通
A:FOB 货物,客户指定货代。备注:一般态度比较恶劣。
CIF 货物, 自己寻找熟悉的或者服务价格相对好的货代
B:确认各项费用,下托书,订舱。
5. 完成生产,通知客户在船期前 4 天,至少 3 天装箱。如果是散货一定要送到货代指定仓库。仔细填写各项表格,并通知客户。
6. 安排报关,出提单,催促客户打款。(所用时间一般为 15 天)一般要求货代把各项人民币费用发票开到工厂。
1) 如果是 FOB 货物,在付清各项人民币费用后,然后由外贸公司根据所在国家情况开据有关文件,比如说欧洲的普惠证等,(如果是电放,则直接由外贸公司通知货代电放)然后通知客户付尾款,寄正本单证给客户。
2) 如果是 CIF 货物,在付清各项人民币费用后,还要付清海运费,然后货代才会给我们提 单。
7. 开具发票给外贸公司,让其打退税款。
8. 客户收到提单后,提货销售。
9. 售后服务跟进,了解货物销售状况,确认下次订单情况
1、注册一些外贸B2B平台,发布产品,等待客户询盘?
外贸B2B平台太多了,可以多方对比、从中选择一个付费入驻。这个入驻费用并不贵,小工厂完全能负担得起。?
2、找外贸公司合作、获得订单?
如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话,可以找外贸公司进行合作。?
3、承接一些大工厂的外包订单?
现实中不乏一些大工厂,外贸订单很多、订单量很大,单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的,他们经常会把生产外包出去一部分,这就是很多小工厂赖以生存的机会。?
4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单?
虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单,但是毕竟是转手订单,利润点不高,想获得高利润订单,自然是直接和老外买家接触了。?
5、利用展会采购商名录、找买家找订单?
可以考虑购买展会采购商名录,也可以在展会外面发传单,可以得到一些老外的名片,幸运的话,还能遇到一些比较有意向的客户。?
6、通过业内朋友介绍,获得外贸订单?
同在一个行业,总有千丝万缕的联系,朋友的朋友就可能是能给你订单的人,这就是人脉的力量了。?
7、利用国外社交平台、找客户拿订单?
国外人更热衷于上社交平台,如Facebook领英小工厂的业务员们完全可以利用这两个平台去寻找客户,只要肯努力下功夫,是很容易在这上面找到意向客户、拿到订单的。