所谓跨境电子商务，广义理解为外贸领域内互联网及信息技术的不同层次的应用。对于中国跨境电子商务的发展而言，从1993年国务院提出“金关工程”计划，到20世纪初如阿里巴巴、慧聪网等企业逐渐在互联网上搭建企业门户，再到此后各类跨境电商平台加大力度扩展产业链，打造一站式外贸服务链条。当前中国跨境电子商务已经进入3.0阶段，并形成了一套较为完善的市场生态体系。
我国跨境电子商务进入2.0阶段是在2004年前后，彼时跨境电商平台逐渐摆脱信息黄页的模式，通过将线下交易、支付、物流等流程电子化，实现在线交易。敦煌网可视为这一时期的代表，此外如eBay、亚马逊等国际零售巨头也是在这一时期，通过收购的方式加码布局中国市场。而在2008年随着全球金融危机到来，传统外贸企业都在寻找增加进出口值的出路，中国跨境电子商务更是迎来发展的“黄金时代”。
自2010年起，中国跨境电子商务步入3.0阶段。从跨境电子商务企业的行为来看，各跨境电商平台不断加大力度扩展产业链条，着力打造综合服务平台。如阿里巴巴在此时期宣布收购深圳一达通，形成了从“找外贸”到“做外贸”的一站式服务链条；2013年跨境贸易电子商务配套服务企业跨境通成立，也是以提供包括融资、运输、保险、仓储等一体化全方位的外贸服务为主要业务。
如果说跨境电子商务2.0阶段的“黄金时代”只是让少部分人尝到了甜头，那整个跨境电子商务产业的腾飞还是在进入3.0阶段之后。较为明显的感受是，随着海淘代购模式兴起，越来越多的消费者表现出了对“跨境电商”概念的好奇与关注，由此也激发了如洋码头、蜜芽、网易考拉等大批跨境电商零售进口平台如雨后春笋般涌现。碎片化、小单化、移动化成为这一时期跨境电子商务发展的关键词。
可以看到的是，我国跨境电子商务的发展成果已经渗透到了社会经济生活的诸多领域。从消费层面来说，跨境电子商务的发展契合了居民消费升级的需要；从产业层面来说，跨境电子商务的迅猛发展带动了我国中小企业的创新，为中国制造品在海外市场打造品牌形象创造了便利条件。
而中国跨境电子商务发展的成果远不止于此。中国跨境电子商务的发展引领全球市场格局变化已经显露端倪。
127届广交会打算6月下旬线上举办，外贸企业应该怎么做？
近一两年身边传统工厂订单不停向跨境电商客户渠道倾斜，传统贸易比重越来越低，之前主做oem的订单也在不停下滑，甚至一些大型oem直接终止合作，一些敏锐的制造业主意识到大势所趋，订单从集中度会走向碎片化，为客户提供精品和更优势的价格和服务体验是必然趋势，转型调整是必然。
大致身边接触跨境的供应商有三类，一些响应迅速的工厂已成立跨境电商团队，借助产品成本优势快速进入市场，也有一些因为缺少人才和对平台的不熟悉去代运营，也有的找到战略合作电商伙伴进行深度合作。
经过大半年一年的发展现在去看，借助产品成本优势进入市场的工厂很多因为思维无法到位库存积压，俨然当初早期红利为库存买单甚至跨境团队成为了工厂的累赘。
代运营基本上无疾而终，当初美好的憧憬承诺成了一道道坑，或多或少一些投入和损失。进行战略合作的工厂有的因为相互合理的分配和默契一年内双方都取得了快速的发展，也有的因为彼此分配利益问题分道扬镳。
近期跟这些朋友的聊天大家或多或少都有布局跨境的计划，但认为人才的欠缺和身边的这些例子让人举棋不定；反观思考最大的障碍并不是资金和人才而是制造业老板的思维转型；身边转型成功甚至弯道超车的个别例子是因为老板的魄力和长远眼光，失败的案例基本上是只想多一个渠道去销售工厂现有产品而已，最多是请几个懂得操作账号的人去经营。
对普通专业卖家而言工厂的最大优势在于：
1、产品品质的有效控制和新产品开发，老产品微创新的时效上；
2、强大的资金实力和传统贸易的渠道资源。
普通专业卖家对工厂而言最大的优势在于：
1、专注于跨境对各平台规则的熟练掌握，和政策调整及时性及不停自学习优化能力；
2、内部管理而言有成熟的电商思维，存在和要规避的风险都能通过内部制度和早期计划防范；
3、产品调研对现阶段同类产品通过数据分析调研基本上能确定是否是时下热销品和现有产品存在需改进的问题。
现阶段真正发展的实力卖家已经集中了工厂，普通专业卖家，专业物流服务商的优势，所以传统工厂要在跨境电商布局除了发挥现有优势资源外必须整合欠缺资源，个人觉得传统制造业工厂要做好跨境电商布局要么与专业卖家形成战略合作，专注做好适合电商订单模式的产品（数据分析调研产品进行更替研发，和产品各细节的完善如合理物流方案的包装和直观完整的产品说明书等，对电商碎片个性化订单的合理及时生产）。
又或者把跨境电商作为工厂发展战略，如经营工厂一样的高度去运营，当你有这样的决心去做所谓的人才问题和思路问题都将不会成为痛点。。。
本人从事传统贸易转型跨境电商一年左右，只是结合身边所见的一些浅薄思考，抛砖引玉希望能有更多思维碰撞。
广交会参展新方式网上广交会。广交会的会期为期十天，由于受到疫情的影响，广交会开创了新的参展方式，2020年6月15日-24日，全部展览内容将同时上线互联网平台。创新参展方式在为外贸行业提供方便的同时，也能确保疫情防控工作的正常推进，但也为参展商带来了新的挑战——如何让自己的产品在琳琅满目的参展商品海洋中脱颖而出？汇信外贸管理软件准备了一些小建议，希望能够在广交会开始之前为外贸企业的会议筹备工作增添一份力。
技巧一：如何准备参展商品的
现代化快节奏的生活方式已经让人们越来越离不开移动设备，现代人越来越倾向于利用碎片化的时间来接收信息，汇信外贸软件告诉你应该如何让自己的产品在有限的时间里，能够得到更多的展示呢？
1、提高产品在谷歌上的排名
2、提高网站的加载速度
3、的风格选择要符合客户的普遍审美
建议在产品的选择上，尽量使用白色底的：从大众的视觉审美上来看，白底产品会让整个页面看起来干净、统一。是产品的特点更加的明显，非常符合海外采购商的审美观念。
另外，的名称也一定要设置的精准简洁，方便用户在手机端的浏览，以及提升产品在整个网上广交会产品搜索系统里的精准匹配度。
当然，提前制作广交会相关的产品宣传也就不用赘述了。
技巧二：如何准备产品视频。
视频展览方式比方式能更加直观的展示产品。但视频内容也是五花八门，而且视频在一定程度上会消耗更多的浏览时间，如果不能在视频前几秒就抓住采购商的眼球，很大程度上采购商是不会观看视频的，那么接下来汇信外贸软件就给大家介绍应该如何做能够让视频在有限的时间里传达更多的有效信息。
1、提升视频在谷歌上的排名
2、视频内容的准备
3、视频尽量提升质量
技巧三：如何准备会展直播。
线上广交会上，将建立网上直播专栏与链接，为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间，企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈，也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广。以下是汇信外贸软件建议初次试水直播行业的参展商需要注意的一些问题。
1、直播间选题选人
2、直播硬件设备
3、如何留住直播间的价值信息
直播间人来人往，可能我们没办法直接辨别观众的身份信息，但我们知道，直播是引流的重要途径。
这样就告诉我们，可以在直播的时候利用话术，引导访客留下****，或者引导客户进入自己的官网浏览，通过浏览轨迹，****，再借助AI用户画像的强大功能，就可以大致掌握这个采购商的身份了，即使广交会上没有成单，这也将会是企业以后重要的潜在客户。
如果内容有帮助，请采纳~谢谢！