需要更多的关注一些途径和方法：
1，好奇的买家，愿意听，几次在那里有机会，一定要充分展示自己的吸引力，核心优势，如产品功能，公司参加了一个专业展会，该公司的知名大客户，力争买家最初的好奇到兴趣。
2，不要急于介绍自己做的开头，如您的公司或产品的基本认可的买家，诚心想了解更多，然后详细的介绍自己，这样买家才会真正看的懂。
3，后试图传达传达给客户有条不紊的步骤的消息，不要继续转身订单，如果没有音讯了一段时间，只有一个很随意的方式来一个简短的电子邮件，让购房者不要忘记，例如，新产品，扩建厂房，展会信息，发布可以作为主题。
4，联系不求多，但要确保买家能轻松地度过，所有的联系信息可在第一个回复发出。
少和买家展望未来，多向买家介绍历史。在大众的交叉询问阶段，越过舞台简单好奇心一前一后，如果买方仍继续关注，将会从产品在公司的权益转让，并让购房者可以触摸不久将决心一定要得到足够的买家订单承认，这种认可不仅沟通审批，初步确认产品，而且还就承认整体实力。
让买家认识公司是不是最有效的方法，以确保承诺或未来的计划，但告诉事情的过去和现在，如何介绍自己，被诱惑，或告诉多少钱，是10年每年采购的货物来自中国。道理是一样的。
要利用好价格策略的优势，但用降价来促进业务并不总是意味着。当和买家的谈判一直在正确的轨道，确认的核心信息会越来越多，而且价格永远是外贸的核心中的核心，也是通常的谈判敲定的信息，许多我们觉得价格那么一点点差距，跨越喜欢，所以很多时候，试图促进商业交易的价格。
刚做外贸不久，客户让我给他寄样品，怎么回信呀？希望各位前辈帮帮忙，谢谢了！！！
你为什么想来我们公司工作？
人事主管最常面试的问题和最喜欢的答案外贸面试问题1:如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？
A.这问题可能要等我工作一段时间后，才能比较具体地回答。
B.一份工作至少要做3年、5年，才能学习到精华的部分。
C.这个问题蛮难回答的，可能要看当时的情形。
D.至少2年，2年后我计划再出国深造。
解答：选择B最多，A次之。B的回答能充分显示出你的稳定性，不过，这必须配合你的履历表上，之前的工作是否也有一致性。A的回答则是非常实际，有些人事主管因为欣赏应征者的坦诚，能够接受这样的回答。
外贸面试问题2:除了我们公司之外，你还应征了其它哪些公司呢？
A.除了向贵公司这样的计算机外设产品公司外，我还应征了?饮料公司、?软件设计公司及?化工公司。
B.因为是通过人才网站，所以有很多公司与我联络，不胜枚举。
C.由于我只对计算机公司较感兴趣，因此除贵公司外，我还应征了?及?公司。
D.我不是很积极地想换工作，这半年多来陆陆续续寄了一些履历，公司名字不太记得。
解答：最理想的回答是C。C的回答可以显示出应征者的目标明确，对于自己的下一个工作应该在哪里，思考得很清楚。
外贸面试问题3:你希望5年后达到什么成就？
A.做一天和尚敲一天钟，尽人事听天命、顺其自然。
B.依我的机灵及才干，晋升到部门经理是我的中期目标。
C.自己独当一面开公司。
D.?全力以赴?是我的座右铭，希望能随着经验的增加，被赋予更多的职责及挑战。
解答：最理想的回答是D。
外贸面试问题4:如果你离开现职，你认为你的老板会有什么反应？
A.很震惊，因为老板对我算是很信赖，我就如同他的左右手一样。
B.还好吧，他大概心里也有数，反正公司现在也不忙。
C.他大概习惯了，反正他手下的人来来去去已是司空见惯。
D.我想他一定会生气地破口大骂，他是一个相当情绪化的人。
解答：最理想的回答是A。面谈者想藉此了解，你和前（现）任主管的相处情形，以及你在主管心目中的地位如何？
外贸面试问题5:你为什么想来我们公司工作？
A.主要是这份工作的内容很吸引我。
B.贵公司在业界颇出名的，听说管理也很人性化。
C.我的大学同学在贵公司会计部工作，是他建议我来应征的。
D.贵公司所处的产业，以及在业界的声誉、工作性质，都很吸引我。
解答：最理想的回答是D,A次之。
这要看情况的，
如果金额比较大的话，你对客户说要收取样品费还有运费（这个运费看情况把，海运费或者空运费根据不同的目的地还有样品的重量体积而不同，如果客人同意付样品费，这个运费你自己考虑），客户如果不同意支付，你就说如果下次做成订单，在订单金额中扣除样品费，以表示你的诚意。如果样品金额并不大，而且这个客户还算有诚意的话，那就算了吧，不要收钱了，就当做是一次尝试。