双方之间合同成立。因为根据《联合国国际货物销售合同公约》的关于不得撤销的发盘的规定：明确规定有效期的发盘不得在有效期内不得撤销。本案中加拿大休顿公司2月10日来电明确表示发盘有效期为10天。这表明在2月20日前该发盘不得撤销，我方H电子公司于2月15日电传表示接受是合法有效的接受，所以合同成立。
外贸中与老外客户谈判的注意事项
可以，跟生产型企业一样的做，只是贸易公司是服务型企业来做。在认证证书范围上不能写生产。如电路板药水的销售与服务。具体想了解你的公司如何去做，你可以参考一下联建ISO认证公司的意见，他们公司在这方面很有经验，可以去咨询一下不是必须有，但老外比较注重质量控制体系的规范化操作。有更好，没有也没关系。除非是国外招标或者纳入采购系统需要。不是必须有，但老外比较注重质量控制体系的规范化操作。有更好，没有也没关系。除非是国外招标或者纳入采购系统需要。不是必须有，但老外比较注重质量控制体系的规范化操作。有更好，没有也没关系。除非是国外招标或者纳入采购系统需要。不是必须有，但老外比较注重质量控制体系的规范化操作。有更好，没有也没关系。除非是国外招标或者纳入采购系统需要。
外贸中与老外客户谈判的注意事项
相信大家都有和客人谈判的经历，有谈好的，也有谈砸的。下面由我为大家整理的外贸中与老外客户谈判的注意事项，希望可以帮到大家!
1. 不要被老外的还价吓倒或者生气。他一上来，就把价钱杀一半，有些工厂的业务当时就蒙了，或者有些生气，觉得这个客人是无理取闹，丢下一句?sorry, the price is impossible for us?，搞得客人和我们十分尴尬。在谈判时，最忌讳的就是?I can't?, ?impossible?之类的不给自己留余地的话，无论是在什么时候，一定不能说。
2.第一点做好后，接下来就是如何还价了。有两种情况：
A：杀一半的价钱对工厂来说仍然是有利的;
B：根本没办法接受。
A情况虽然很少出现，但是我仍然想说，有的业务非常直率，也不还价，立刻接受。殊不知，这样的话老外会觉得自己被欺骗了，他会先下个非常小的订单，然后再把你的价格杀个片甲不留。所以，不如先把自己的高兴和得意蒇起来，一板一眼的和他还价，差不多时就接受，让老外和自己都觉得很爽。
B情况是最常见的，不同的人自然处理方法不同。我讲一个我认为非常成功的例子：一次一个做电脑外设的工厂老板和我们一起去和客人meeting，老外听完报价后，如我所料地先砍一半，工厂老板很从容的拿出计算器、铅笔，开始从电路板到外壳用的铝板，一点一点的算成本给客人知道，让他明白实在是成本合不上。虽然当场没有成交，但是这家工厂给客人留下了深刻的印象，最后下了200万美金的单子。
3.要把握好客人的心理，记住最重要的一点：任何人，做任何事，接受任何价格，都是有理由的，符合逻辑的。摆事实、讲道理是谈判时的不二法则。所以，在谈判桌上，做任何承诺，都要是有客观事实做基础，不要空口说大话，别谈下订单却又无法履行。
外贸谈判前
1、要注意做足客户调查。这里的客户调查主要是要弄清对方的资信情况，诸如客户的信誉情况、资金情况等。
2、对商品进行充分的调研。调研时，要注意主要去了解客户对商品的质量、规格、价格以及运费等方面的要求。
3、制定一个可行性高的谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受交易条件和最低可让步界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。
4、合理选择谈判组成员。主谈人必须要是精通外贸和专业技术，且精通外商语言的人才。
外贸谈判中
1、要明确谈判主题，并在谈判中逐步推向预定的谈判目标。
2、谈判依据应贯彻我方的草案。
3、要精确搞清对方的谈判意图。
4、尽可能全面系统地分析对方的条件，并提前对可同意事项和绝对不可同意事项有所准备。
5、谈判过程中一定要注意讲话的方式，尽量避免简单的用?行?或?不行?来回答对方，而换之以为什么?行?或为什么?不行?的'回答方式。用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。
6、一定要注意对底价的保密工作。对于对方的杀价，尽量不用简单的?不可能?之类的绝对字眼来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准。找出对方杀价的漏洞，进而给予对方说明情况，赢得对自方讲价空间。这其中，值得注意的是，主谈人必须精通专业技术及与产品相关的各类信息，包括产品本身价格水平、质量问题、规格问题等等，还要对同行业、同类产品的此类信息有一个全面的了解。
外贸谈判后
外贸谈判之后的工作主要就是归纳总结，不同行业、不同项目的谈判都会展示或大或小的差别，对这些差别进行细致的总结、归类，能够为下一次的谈判赢得多一分的胜算。