威臣电子有限公司,里面的那个销售经理,没啥客户开发能力,整天就是招些有经验的人过去,让把原有的大客户带过去,然后他就在背后使些小人的伎俩把客户抢过去,等你没啥利用价值了,就直接把你开了。这垃圾公司简直就是销售员的黑洞,进去了不会学到东西的,而且开除人没理由。很垃圾,建议不要去。而且你拜访客户的时候,他会跟着,拼命拉拢你的客户,然后跟客户谈潜规则,他不会让你来谈(虽然你有谈回扣的权利),都是他跟谈的,而且会背着你给你客户打电话,讨好你的客户,最后把你客户抢走了,你没啥利用价值了,就会把你开了! 你刚进去的时候,他会想方设法让你整理你以前的客户给他的,包括****,联系人,关键人什么的,都要提供给他,很恶心!他们的客户像Wistron,Delta,都是这样来的。由于他们自己没有能力开发客户,只有骗来的极为有限的关键人,所以业绩不稳定,一旦这些关键人职位变动,他们就没业绩了。公司待遇也极差,只有最低标准的五险,公积金从没人见过。而且试用期,五险会全额从你工资扣,也就是说公司交的那部分也会从你工资扣。由于他们是靠招聘骗取别人的客户资源,所以他们一年到头都在招聘,可是公司规模却一直很小,销售长期只有5个人不到。而且他们有时候会卖翻新货,所以经常出品质问题。客户的采购拿回扣了,也不敢说什么。有时候产线没出问题就让他们蒙混过关了。他们还自称代理商,可是我把代理证发给客户后,客户说是假的。MDZZ,赶紧溜了。
采购:采购就是负责购买的
销售:负责销售的
贸易:比较灵活的一种销售形式,不具体作某品牌芯片的销售,别人需要什么他就进货/销售什么,说白了就是二道贩子,生意量通常比较小,较灵活,规模也较小。一般电子城的柜台就属於贸易。
另外还有代理商,代理商就是专门替某芯片厂销售部分或全部芯片,因为芯片厂一般都不直接销售芯片,芯片厂和代理商之间是有签订协议的,通常代理商实力都比较强,生意规模也比较大,贸易商一般都是在代理商处拿货的;类似於批发和零售的关系。
对於一般的工厂来说,购买量少的话(小於芯片的最小包装)只能找贸易商,要是量够大的话(整包装级)都可以直接找代商,单价也更好。