原因有几点:
1,国外要和众多国外场家竟争,而国内他们暂时拥有垄断的地位,所以出口的价格反尔便宜.
2,一开始只是报了标准价,其实拥有可以讨价还价的空间!
讲一个外贸企业的故事。潍坊福莱英玻璃 科技 有限公司，是一家主要从事日用玻璃品制造的外贸企业。凭借技术和产品研发生产优势，成为包括宜家在内的国外知名品牌供应商。这家公司感受到了跨境电商带来的甜头，通过跨境电商平台，尝试向针对C端客户的自主品牌销售转型。以前面向单一B端客户，不仅利润率低，而且受制于人，而现在通过转型跨境电商，不仅市场空间大，利润上也相比以前有了近3倍的提升。公司已在世界多地开设店铺，并且镜子和钢化玻璃家具品类销售额实现了平台第一。
从这一家企业的外贸单，可以看到山东的外贸成绩单。以“跨境电商”为代表的外贸新业态新模式，已成为山东外贸转型升级和高质量发展的新动能之一。
新业态新模式赋能山东外贸。山东商务厅发布的数据显示，2021年山东跨境电商和市场采购两种外贸新业态出口实现“双过千亿”。
今年政府工作报告提出，扩大高水平对外开放，推动外贸外资平稳发展。充分利用两个市场两种资源，不断拓展对外经贸合作，以高水平开放促进深层次改革、推动高质量发展。
2021年，山东外贸“成绩单”亮眼：全省进出口总额实现2.93万亿元人民币，比2020年增长32.4%，连续第6年创造 历史 新高。
山东外贸成绩单，为何亮眼？
对外开放平台能级不断提高，是个重要因素。山东下大力气提升对外开放载体平台建设能级，一批“可复制、可推广”系统化、集成化制度创新建立起来，各类重大开放平台叠加聚集效应不断释放。
拿上合示范区来说，示范区2021年完成进出口总额265亿元，同比增长61.8%；与上合组织国家贸易额从2019年的8.5亿元增至2021年的40亿元。“大胆试、大胆闯、自主改”，这两年上合示范区制度创新集中发力，动能澎湃。例如，开展多式联运“一单制”试点，创新开展“上合·银关通”关税保函业务等35项创新业务……
自贸试验区也是如此。2021年山东自贸试验区内企业合计进出口3843.4亿元，增长39.4%，有进出口实绩的自贸试验区内企业达到3294家，比上年增加416家。目前，山东自贸试验区三个片区已实施110项试点任务，形成了189项创新成果。
外贸成绩单背后，是“山东制造”含金量更高。山东外贸出口结构持续优化，出口商品附加值越来越高，竞争力和综合效益在不断提升。
日前，山东山推工程机械进出口有限公司生产的2台推土机装运出口，发往乌兹别克斯坦。今年以来，这家公司已累计对中亚出口挖掘机、倒装机等工程机械16台。 山东工业体系完备，外向型制造行业深度融入国际市场。2021年，机电产品是山东最主要的出口商品，出口大幅增长35.8%，并且在出口总值中的占比也提升了0.3个百分点。
外贸成绩单背后，是山东民营企业的活力显现。山东民企进出口达到占全省进出口总值的71.2%，这一比例明显高于全国48.6%的平均占比，对全省进出口增长的贡献度达到76.3%。
数据显示，2021年山东有进出口实绩的企业达到6.1万家，比上年增加4946家。其中，民营企业进出口2.09万亿元，增长35.6%，占全省进出口总值的71.2%，占比提升1.7个百分点。
含金量足的成绩单背后，饱含山东以高水平开放促进高质量发展的决心和努力。今年面对需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，外贸形势依然复杂严峻。我们必须坚持“稳”字当头，固稳提质，开拓创新，一步一个脚印，不断取得新突破，写好新成绩单。