首先工厂外贸公司各有优势。工厂有的是生产，成本灵活控制，但销售手段普遍不太乐观；外贸公司有成熟的外贸体系，比较专业，比较灵活，可根据市场需求经营多种产品。
外贸公司的发展道路： 寻找promising的产品，保证有稳定的供货渠道，工厂配合，这样慢慢推广，边了解产品边做，坚持不懈，会有效果的！
如果后期订单稳定，可以考虑自己投资办工厂。
我既在工厂呆过，也在外贸公司呆过。我感觉吧，各有利弊。在工厂的话，主要是产品知识能学到更多，而懂产品其实是做外贸很重要的一个条件。另外就是在工厂能实时地知道生产状况。而在外贸公司，则更能接触到不同类型的产品和工厂，但对每种产品的了解都不可能像工厂的人那么深。也无法实时地知道生产状况，只能听工厂的人忽悠。对外贸新人来说，我也建议去工厂，能学到的东西更多，给你学习的机会也更多。
无论你决定去外贸公司还是工厂，在实际做外贸工作的时候，都要做到“知己知彼，百战百胜”。
“知己”是：
一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；
二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
“知彼”是：
一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；
二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
具体措施：
一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好。 这一点对于去外贸公司的你更为重要。
二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；
三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。
总之两个字：要用心。 只要用心，谁都能做好的。