市场是做出来的,只要袜子质量好价格有优势.所以最重要找到好的货源,锻炼一双辨别产品质量金睛,初做袜子,有没有研究自己那一区域袜子行业来源情况,综合衡量一下,商场也如战场 一,?—— 二、找货源,首先要了解各级批发商! 1、直接找厂家——适合于经营品种多,业务量大,交易数额大的大卖家(最好有实体店铺)。 优点:货源充足、价格最低; 缺点:对卖家要求量很大、自己容易压货; 2、大批发商——适合于中等卖家和大卖家 优点:货源稳定、方便寻找 ; 缺点:服务较差,换货可能麻烦; 3、二、三级批发商——适合刚刚起步的、对网络销售不熟悉、对市场、产品定位不准、交易量少的小卖家 优点:了解行业、服务周到; 缺点:价格偏高,换货可能麻烦。 三、 多走些路,多了解、比较批发价格 很多刚刚到网上开店的卖家,一开始并不能准确找到商品的源头批发商。有些批发商甚至从这个批发市场批进商品,然后在另一个批发市场再批发向外发货,这无疑会增加创业者的进货成本。要想避免这种现象,就要不怕麻烦,多跑多转,只有这样才能确定进货源头,减少损失。 四、量力而行,选择适合自己的 俗话说的好“适合的才是最好的”。 一般而言,对于大卖家,寻找厂家很容易,但是关键是如何与厂家进行谈判,目前很多厂家对于网络的销售力度到底有多大,心理很多持怀疑态度,所以最好有自己的实体店铺,再加上网络店铺,这样厂家会更乐于和你合作。但是如果自己的网络店铺经营的非常好,加上自己的无往而不利的口才和自信,去找厂家也没什么大不了的(呵呵)! 对于大批发商得寻找一般也比较容易找,一般用google、百度等就能搜索到。他们一般订单较多,服务可能有些滞后。但是他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。但是需要注意的是,在订货之前务必要和他们详细谈妥各类事情(商品明细、服务方式、供货方式等等),最好能签订合同,以免日后发生纠纷。 对于小卖家,其实说从厂家拿到货源的可能性很小,因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道。但有些刚刚上市的新产品,由于需要开拓市场,是可以从源头厂家进货的。这些厂家一般态度较好,合作起来也比较容易。对于二级批发商而言,他们一般是刚刚由零售转而做批发的,由于这类批发商刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度,为了争取客户,他们的起批量要求可能较小,价格一般不会很高。但是不足之处就是信誉问题,所以在合作前最好通过小批量合作试探,再作定夺。 五、知己知彼,方能百战不殆 在自己和批发商交流的过程中,自己深深地体会到孙子兵法中“知己知彼,方能百战不殆”的这个真谛和奥秘,下是自己的几点体会,和大家共勉: 1. 要注意个人形象,要自信。千万不要说行外话,以免被小看; 2. 了解对方的性格,与之交朋友,从而得到更多的好处; 3.不要太计较,做大事要注重关键,对于细枝末节,一块两块不要再在意,否则给人拖泥带水、罗嗦的感觉,人都喜欢爽快的朋友; 4. 不要过分相信批发商的话。只有永远的利益,没有永远的朋友。商场尤其如此; 5. 在调换货的问题上,与批发商一定要事先达成一致,以免造成日后纠纷; 6. 和批发商的交易,要留好凭证,以免造成不必要的麻烦。 7.
浙江省诸暨市有"国际袜都"的称号。
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诸暨市位于浙江省中北部,因盛产袜子而闻名,被誉为“国际袜都”。诸暨市大唐街道拥有全球最完整的袜业产业链,是全球最大的袜子生产基地,袜子产量约占全球的35%、全国的70%。
目前,大唐街道共有各类企业10000余家,其中规上工业企业208家,涵盖设计、原料、织造、包装、物流等袜业全产业链,2022年大唐街道实现规上工业总产值210.1亿元,同比增长8.2%;自营出口首次突破百亿大关,同比增长7.95%。
这份成绩单的背后,是企业的高质量发展。浙江诸暨钇澎机械股份有限公司是诸暨袜机智造的“后起之秀”,近八成核心配件都由企业自主研发生产。
据钇澎机械董事长周孟勇介绍,该公司生产的第三代织缝翻一体智能袜机还未上市就已收到300多台订单。当前,公司最注重国内市场,去年共销售智能袜机1800台,销量环比增长120%。
“以往大唐袜机多依赖进口,为解决‘卡脖子’问题,诸暨先后与30多所高校、科研院所建立合作关系,共克关键核心技术,实现关键装备国产替代进口。”
大唐街道党工委书记楼征三表示,现在诸暨袜机企业织缝翻一体机年度生产能力超1万台(套),占据国内较大市场份额,同时还出口到日本、韩国、南美以及“一带一路”沿线等国家和地区。
诸暨市商务局党组书记姚勇琪介绍,诸暨将在上海袜交会期间开展一系列活动,包括国际袜品流行趋势发布秀、2023袜业3D数字化设计及数字化产业应用研讨会、海外买家客商订单对接会和大唐袜业产业形象展示等。
值得一提的是,为有效帮助诸暨袜企对接国际市场,巩固和提升出口业绩,目前对接了20余家来自欧美、中东等海外重点市场的渠道买家来参加海外买家客商订单对接会。