寻找国外的客户,一般可通过以下渠道:最普遍的是参展和网络。自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的****,以函电或发送资料(产品目录,样本册等)的方式,自我介绍建立关系;请国外银行介绍客户;请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系,如我国的贸促会也办理介绍客户的业务;请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解;通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面,联系的范围广;利用国内外的专业咨询;其实用得最多的就是参展和网络,参展来得直接,而且见面三分情嘛,但是花费比较大的。
不管是人力还是财力都花费很大,而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了,也是社会发展的趋势和必然,所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展,否则就会渐渐被淘汰。据艾瑞市场咨询机构预测,到2007年,中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元,其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来,随着中小企业电子商务服务平台的发展,和中小企业电子商务应用规模的提升,在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长,更多企业对电子商务认识逐渐加深,中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低,企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。